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[创业杂谈] 月入过万的地摊玩法超详细汇总,分分钟学会摆地摊(下)

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发表于 2020-6-12 15:03:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

接上文:月入过万的地摊玩法超详细汇总,分分钟学会摆地摊(上)

今天我们继续讲地摊玩法下篇,这部分会重点讲我对地摊的看发,希望对伙伴们有帮助。

去哪里卖?

早市

夜市

小区门口

学校门口

写字楼门口

地铁口

天桥上

总之,人流大的地方都是你的不二选择。人就是钱,佛争一炷香,人活一口气,生意无论线上还是线下,抢得就是一个流量。

工具

工具要根据所卖商品区别对待。

如果你是开车出摊,要找空地有停车位的。打开后备箱,后备箱加上两米长的延伸板,放了各种商品,很能盛货。

如果你是在天桥,卖的是船袜、裤袜、手套、帽子这种轻便易携带的,可以搭个小桌板。

如果你卖的是五金、饰品,建议直接把产品粘在板上展示,中间可折叠,遇到有人买再从包里拿。

如果你卖的是小吃类,准备一个可移动的摊位,比如手推车、小三轮等就非常有必要。

可以在电商类网站上,搜索“摆摊神器”根据你要卖的商品,选择对应的工具。


1.jpg

产品定价

总不能比商场还高吧?

来地摊买东西的只有两种人:

捡便宜的

图方便的

所以价格不能太高,比正常价还要低一点。

最好明码标价。

去打印店打印自己的收款二维码,挂在自己脖子里,方便收款。

准备一百左右的零钱,一块、五块、十块的,方便给用纸币的顾客找零。

其他技巧

会吆喝:

走过路过不要错过,买不买没关系,到屋里瞧一瞧,到屋里看一看。

江南皮革厂倒闭了,老板和他的小姨子跑了。

三块两块不算钱,溜溜搭搭就花完。

三块两块不算多,买不了房子买不了车,去不了美国新加坡。

花小钱,买方便,省时省力又划算。

花小钱办大事,不耽误给孩子盖房买楼娶媳妇。

一包烟,一瓶酒,半天工夫就没有。

一斤苹果一斤梨,吃完只剩一堆皮。

几块钱买回家,老婆笑孩子夸,不是厂长也能当个企业家。

不用挑,不用找,个个都是一样好。

王中王,盖中盖,拿出哪个都不赖。

摆地摊的顺口溜可在文末找我领取。地摊常用顺口溜全部都有,一学就会。

酒香就怕巷子深,你不说,谁知道?脸皮一丢,吆喝起来,也可以用喇叭提前录好,循环播放。

懂识人:

看人下菜。不同客户不同话术,推荐不同商品。见人说人话,见鬼说鬼话,争取来的客户,都把他拿下。

这点多和摆地摊卖古玩的学学,找不到卖古玩的,就看看鬼吹灯,里面有卖古玩这段剧情。

卖点突出:

每次走过这间咖啡屋

忍不住慢下了脚步

你我初次相识在这里

揭开了相悦的序幕

客户走过每个摊位的时间可能只有5秒,这5秒你吸引不住他,他就到下一个摊位了。

我们线上做电商的也是这样,叫黄金三秒。客户进入商品页面,三秒抓不住他,他就会跳出。

所以你要尽可能弄个牌子什么的,突出你这个摊位商品的卖点,给我大大的写出来!!!

老夫有话说

对于摆地摊,要正确看待。

我们不能轻视摆地摊,毕竟月入过万的海了去了,但也不能过于依赖地摊。

不是所有人都适合摆地摊!!!

确实有人通过摆地摊赚了钱,但大概率事件是发不了什么财。

对更多人来说,摆地摊只是一种副业,8小时内图生存,8小时外继续“图生存”的路子。

如果你处于待业状态,可以考虑去摆地摊,能赚一点是一点;

如果你在正常工作的话,千万别把摆地摊当成是一个风口。

人间烟火味,最抚凡人心。每一缕烟火的升起都是为了活下去。不是网上的“夜入三万”,它是普通人为了活下去的小买卖,是穷人经济。

想摆摊,信心和坚持也是必要的,别以为只是做互联网需要坚持,买彩票都要有耐心,一上来就做好,都是小概率事件。

大部分人摆摊都是心血来潮,抱着试试看的态度,摆几天发现没赚钱,然后就放弃了。

进的一批货,要么烂在家里,要么半送半卖给朋友了。

就像传统模式的微商,囤货模式的微商。熟悉的配方熟悉的味道。

如果摆地摊,只是一时兴起,很有可能半途而废,时间没了,钱没了,信心也没了。

刚开始摆摊,什么都卖不出去是正常情况,所以一定控制好自己的心态。

什么人能坚持下来呢?

答:

我父亲为什么能靠摆摊养活我们一家老小,不缺吃穿,20年前就能一天200多块收入。

那时候我姨打工,一个月工资才300块。现在想想都感觉不可思议,300块够干啥的?但是那会确实是事实。

1)我奶奶7个孩子,小时候我父亲在家里饭都吃不饱,甚至吃不上,穷怕了来形容,毫不夸张。

2)父亲没文化,小学都没毕业,又没一技之长,这个文化程度能干啥?留给他的选择并不多。

3)对父亲来说,不是“不要”脸面,是饿肚子和脸面相比,一定是先解决温饱问题,然后再用钱去挣回脸面。

4)土生土长的本地人,去哪里摆摊都不用躲城管,大家相见一根烟,没有解决不了的。

是否能给你一点启发呢?无论你觉得地摊到底赚钱还是不赚钱,先迈出第一步,做了才知道!控制好投入,低成本创业!
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