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[营销引流] 小区广告精准派发思路,一年多赚20W的手法

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发表于 2020-6-13 14:43:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

由于疫情导致经济不好,给我们每个人的收入都产生莫大影响。

而随着糟糕的境况一天天好转,我们该干嘛干嘛,也渐渐恢复往日常态。

想创造收益,离不开卖,而卖什么都好,却都离不开推广。

广告谁都不太喜欢,但是它却无处不在。仔细想想,广告也是一种资讯,如果刚好是符合我们需求的,那么就不算是骚扰信息。

但是传统的广告,比如派传单,我们没有互联网的大数据优势,可以提前找到精准用户对象。

派传单一般只能博概率,就是一份传单派到越多人手上越好。

今天就来聊聊派传单。相信很多人都非常希望把广告单张派进小区吧。而广告要进小区,却是相当困难的一件事。

但在前几天,我却发现了一种新颖的广告卡片,来到了我家门口。

01、广告到门,让你带回家

我当时就拍了张照片,然后取下来拿回了家。如下图:


1.jpg

很明显,这是一张房地产的广告传单,我目前暂时没有购房需求,但为什么会带回家里去,而不是随手扔了呢?

我们来简单分析一下:

首先排除我想要拿回家好好研究一番,作为写文章的素材,这种一般人不会有的需求。

正常人的做法,我想应该是两种。

第一种,当前有购房需求,最近都一直在看房子,或换房或投资,这个我们不理。那么只要有需求,这种挂在门口的售房广告,就很合你意,一定会拿回家里去好好看看。

第二种,像我一样,目前没有购房需求的,但是也会顺便拿回家。因为作为一个有素质的人,这种广告卡片挂在你家门口,你若不喜欢它就是垃圾。但你也不能随手就丢了,怎么你也得拿回家扔垃圾桶吧。

然而,无论怎样都达到目的了,在你拿下广告的一瞬间,广告信息已经进入了你的视线范围。

而我们不能随手扔,带回家里,如果没有第一时间丢进垃圾桶,放在桌面上,还有可能被家里其他人看到,甚至还会引起话题讨论。这就叫广告二次触达。

在今天,对于一张广告传单,能够进入一个家庭,那是多么难能可贵啊!

02、成本低廉,效果好

那我们再来分析一下,这种广告有什么特点?

很明显,它是一种卡片式硬纸板广告单张,这种材质做成挂钩式的形状,有利于挂在门把上。


2.jpg

广告卡片分正反两面,正面是一进门就能看到的“关键信息”,如果你有购房需求,正面的信息已经可以吸引你关注。

背面是楼盘的模拟图及位置等信息,还有最重要一点,附上了销售员的姓名、电话号码及二维码。

在此之前,我没有见到过类似的卡片,不只是在我们小区,就是去朋友小区做客,甚至上班的写字楼,也是未曾见到过的。

因此,这种广告形式一下子就吸引了我。我觉得,它能够直接挂到你家门口,这已经是很成功的一步。

要知道,目前类似这些房地产售楼广告,要想进入社区,最多的是投放电梯广告。价格高昂不说,电梯里面虽然是强制观看,但是人人都有手机,基本进电梯就埋头看手机。

就算日子久了,天天见,其实也对电梯里面的广告印象不深。

所以,这种派发上门的小卡片广告,真的是既省成本,效果又好。


3.jpg

网上找了一下,这种广告卡片pvc材质的批发价是0.65/张,500起批。而如果是纸质的,我想应该更便宜,起印量10000张,估计可以做到0.1/张。

怎么样?  花1000块钱,可以印出10000张广告,你可以把广告派进10000个家庭。就算中间有损耗,我们打个对折,也是5000家。

03、好广告,让人爱看

不去找一下不知道,原来这个广告形式,灵感来源于酒店免打扰挂牌啊。看下图:


4.jpg

是不是很眼熟呢?

真的佩服这些销售员的创新意识,一定是为了“广告派到家”苦苦思索,最终发明了这种广告形式。

正当我惊叹于此种广告新颖独特之时,然后没几天,我发现我停在路边的车,门把上也被“挂”上了广告。


5.jpg

这种原理也跟派上门的卡片一样,一般也不太会被随手扔掉。但是,没有到门那种被保存的概率高,因为很可能路边就有个垃圾桶。

一种是到门进入家庭。一种是针对车主,一部车挂一张。因为形式比较独特新颖,所以刚开始大家都会拿在手上仔细端详一番。

而作为广告派发者,只要广告停留在潜在用户上手多一秒,那就能赢下一秒。

04、好广告,需要好方法

相信看到这里,你也会产生一个疑问:他们是如何进入小区的?

对啊,现在的小区都有保安。他们如何能进入小区,还把广告挂我们家门上?

这里面有很大的学问,值得我们仔细研究分析一下。

当然,我现在只能靠我自己猜测,因为我确实没有抓到一个现行,当面问他。

第一种,我觉得他们肯定是藉由各种借口,什么“探亲访友”,“上门维修”之类的,一般不是很严的小区,保安不那么的负责人,很容易蒙混过关。

第二种,很有可能假扮外卖小哥,送外卖到某户。这个肯定通过,只需要你穿着一件外卖的衣服,手里提着东西。

第三种,模仿快递小哥。这个难一点。或者直接跟快递小哥合作。利用他们可以进入各个小区,在其派件收件的同时,顺便派发广告。

我就想到这三种方法,聪明的你们,估计可以想到更佳的办法。

其实,这种思路一出来,我们要想办法混进小区,真的方法有很多。细心观察一番,或者你很想进入某个社区,那么蹲点几天,甚至跟保安混熟,交个朋友都是值得的。

05、写在最后

这种广告,是目前为止我看的能进入小区的最佳形式。

比起付费投放,它当然是更省成本。而与其他形式,比如小区门口派传单,或者进小区摆摊等,有很大的优势,最重要触达率更高,效果更有保障。

我一直认为,能够进入一户家庭的广告,是相当厉害的。因为分众传媒的电梯广告,他也只是在公共领域的电梯屏幕上。

而在此之前,我看到过能进到家里面的广告,是乐视电视的开屏广告,据说这个广告很值钱,投放一次至少都是千万起步的。


6.jpg

相比乐视这个广告,我介绍的这种“挂上门”的派广告方法,是不是超级省钱?

虽然说,它千万级别的开屏广告,多数都是超级品牌投放,为了全国打响知名度的。

但是咱们这种接地气,也是非常适合我们做小项目的推广。除了常见的房地产销售,还有实体店的推广,商场活动推广等,也是非常适合的。

另外,对于我们做线上项目,比如社交电商、社群团购项目,也是再合适不过了。

大家都知道,如今的社区用户,家庭的宝妈用户,那是多难得、多值钱!为了达到目的,是各路人马各显神通。

今天介绍这种广告派发法,就是希望可以打开你的思路,帮助你想到更优秀的广告推广方法。
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