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[创业杂谈] 如何在车站厕所里卖纸巾,一年赚300万

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发表于 2020-6-17 13:22:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

说起卫生纸,大家都不陌生,人人都用,人人必需。下至儿童,上至老人,卫生纸就是生活的必备品。

那我问大家,你感觉做卫生纸赚钱吗?有人说赚钱,但肯定赚不了大钱。

也许大家对这行业不了解,那么今天就来讲讲我的一个亲身经历,后面咱们再说自己创办卫生纸厂的赚钱秘密。


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这是我去济南时无意中遇到的,当然在我遇到之前,人家早就干了很多年,具体多少年咱不了解。

那次是坐的汽车,买完票,就在候车厅等着,济南人口也算很多,候车厅人数估计一下,上万了。

那时候我在想,谁要是在这里做个生意百分百赚钱。

其实,汽车站里面已经出现正规的赚钱摊位,这些摊位被设置成一个一个的格子,每一个格子就是一个摊位。

我想这应该是某个人把汽车站的这片空地租过来,然后又分租出去的。卖什么的都有,售货员也很卖力的拉客。这样摊位每天肯定赚钱,但是摊位费也不便宜。


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上面的正规军咱就不说了,赚钱是肯定的,重点是下面要讲的这个。

等了一会,我想上厕所,所以就急忙去了厕所。厕所里的人真是多呀,男的都排到了外面,女的更不用说了。

等到我进厕所的时候才发现,厕所门口和厕所之间还有一段3米的距离,而商机就出现在这里。

这3米的距离摆了两个摊位,一个一张1米展示台卖手表,另一个直接一张木桌,就是学生用的那种木桌卖纸巾,纸巾2元一包。

我观察了一会,卖手表的看的人很多,但是成交的没几个,而卖纸巾的没有人看,但是基本过去2个人一个人会买,买完就走。

所以,乍一看感觉卖手表的更赚钱。其实不然,卖纸巾的才赚钱。


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卖纸巾的到底赚不赚钱,咱们来算一笔帐,你就一目了然了。

摊位费,因为位置偏僻,面积小,更何况做的时间肯定不短,所以租金一年1万撑死。

大家不要用现在的租金来算,要根据实际情况去算。老板和汽车站关系混熟了,这点租金十拿九稳。

另外就是,毕竟干的时间久了,就算涨租金也涨不了多少。如果这个人不租,那就还是空地,谁也不会去租一个厕所旁边的地方卖东西,所以这一点我也挺佩服那个摊主。


4.jpg

桌子成本50块,去二手市场淘一个20元解决。剩下的就是纸巾进货,就是那种带香味的纸巾,批发价几毛钱一包,这里咱们按照0.5元一包计算,那么一包卖2元就是赚1.5元。

汽车站每天的流动人口数量,可以按照十万单位计算。那么每天有多少人去厕所,咱们就按照50分之一来算,就是有2000个人会去厕所。

再按照有三分之一的人会买纸巾,就是每天大概有700个人会买纸巾,一包纸巾赚1.5元,那么700个人就是1050元。

这只是平常,不包括节假日,节假日高峰期,你再算算吧,一天赚多少。反正我不敢想了。



看到这里,是不是也想赶快找个厕所去租个地方干起来?

其实我去厕所看到的卖纸巾的,不一定是老板,也有可能是员工,纸巾的数量是固定的,卖多少钱一目了然。

所以老板只管雇人,不必亲自出马,雇一个兼职学生成本更低。

这个老板一个汽车站成功了,肯定会找其他的汽车站合作,这样他一年到底可以赚多少钱呢?保守估计一个车站一年30万,全国拿下十个车站就是300万。

当然,一下子不可能复制到全国那么多车站,但是保守计算,这个老板一年赚50万是很轻松的。

大家不要抬杠,说什么现在大家都自备纸巾,厕所也有自动售纸巾机...但是,我想跟你说,有时候赚钱往往就是靠地域差、时间差、信息差。

这是我出差亲眼看到的,所以也许你那个城市的车站没有,但不代表它不能做,可能是还没有人发现能做。

另外,人有三急,不急不会时刻备着纸巾。而真正到了你急需要的时候,看到刚好眼前就有,你不会考虑太多,就买单。

早些年,我就不止一次,在车站买到许多山寨产品。比如纸巾,也是急着上厕所,一眼看到柜台有清风方巾纸,就2元买了一包。上完厕所,拿着那包纸巾仔细看,才发现上面写着“清凤”...


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说这个,其实就是希望提示大家多留意身边的事物,很可能一个别人不在意的,而又很适合你的商机,就在身边!

何谓商机? 就是少人发现,而且很可能稍纵即逝的。

另外,不论做什么,只要跑通了模式,正式盈利了,就要有复制放大的思维,这样才能轻松挣大钱。

哪怕是在厕所卖纸巾,也要开连锁。后面有机会我会专门讲讲连锁模式,并不是一定要连锁店才赚钱。也可以是连锁摊,连锁柜,计生模式,玩店中店更是本小利大!
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