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[电商运营] 零基础如何在Facebook上成为一个合格的Cod跨境电商

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发表于 2020-6-20 12:34:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

Cod跨境电商也叫货到付款式电商。最近几年,跨境电商一直在风口浪尖,想必做跨境电商的那群小伙伴都赚得乐开了花。据笔者了解,莆田地带以及广州那群做跨境电商的小伙伴大多数都是出售服饰,鞋子以及黑五仿牌类。出售的地区大部分都是欧美东南亚一带,至于利润嘛,几块钱批发过来的服饰可以卖到15美金,折合人民币100多,而鞋子成本价30元出售欧美等国家竟然以100-150美金出售,折合人民币700-1000。那是你想象不到的利润,各位读者看到这里是不是内心在抓狂。别着急,请慢慢往下看!

在讲解这篇文章之前笔者先带大家了解一下什么是Facebook。


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Facebook简称Fb,中文名叫脸书。它是一款针对全球大约130多个国家的一款社交软件(china除外),不言而喻Facebook在社交领域中属于No1。根据统计,Facebook每月活跃用户高达26.6亿多,这还是2018年的数据报告,而购买意向的客户大约有百分之60。而微信用户只有13亿左右。Fb这款社交软件我个人觉得更像是国内的新浪微博跟微信的结合体。能够全民互动,也能够看到一些最新最热门的一些新闻咨询,也能够看到别人发布的个人帖子等等!它还可以付费推广速推您发布的帖子,以及创建广告主页,推广你的业务品牌。我之所以说这些我认为在Facebook上投放广告卖货比亚马逊以及速卖通和阿里巴巴国际站上卖货要更有价值,更有潜力,为什么呢?因为用户多并且可以花低廉的广告费换来大量的展现以及询盘。笔者在几年前有做国内电商,也有做过Sem搜索引擎营销,而Sem搜索引擎营销跟Fb相比Facebook优势太多太多。好了废话不多说,咱们言归正说点有营养的东西吧。

很多朋友都想创业,但是自己手里没有好点的项目,手里资金也不太充裕,也不知道通过什么渠道去出售自己手里的东西,就算货卖得出去也不知道如何通过低廉的物流费用将产品卖至全球,如果我说的这些触及到你内心的话请你多花点时间接着往下看!不懂就问,我会知无不言言无不尽。

首先我们想在Fb上投放广告卖货前应该先注册一个Fb账号,在注册Fb账号的时候首先我们需要购买一款Fq程序,由于国内一些复杂的因素导致我们无法使用Fb,这个时候只能去通过Fq来实现了,购买好之后下载googole浏览器然后进入Fb,接着注册账号完善个人资料,完善个人资料的时候尽量真实一些,完善好之后,您就可以创建广告主页了。在创建广告主页之前您可以考虑你想卖什么产品到国外去,您投放的地区是米国还是韩国或马来西亚等等国家。比如笔者出售的是一款女性服饰,拿货是在广州某服装批发市场,拿货价可能就5元一件。当然你也可以找提供商一件代发,出售的地区主要以为东南亚为主。等你决定要卖什么产品以及要针对哪个国家出售的时候咱们再继续完善好广告创建吧!


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如上图所示点击创建广告之后你将进入该页面,该页面上方有写“你的营销目标是什么?

”首先我们先讲解品牌认知-购买意向-行动转换3点。

1 品牌认知度及覆盖人数

如果你选择的是品牌认知度那么你推广的产品会向那些更可能关注过你类似广告的用户推广给他们,来提升你品牌的知名度。至于那些可能关注过你类似广告的用户Fb平台是怎么知道的呢?它是根据一些列的算法以及用户行为来标记的。这些算法很模糊,笔者时间有限就不一一讲解了。而覆盖人数是指向更多的用户来展示你的广告,而这些用户里包含了那些从没有关注过你类似广告的用户。

2 购买意向

购买意向里有包含流量,互动率,应用安装量,视频观看量,潜在客户开发,消息互动量等等,笔者建议大家选消息互动量。你卖的产品是实物,比如服饰,你可以选择消息互动量,这样一来Fb平台将你的广告推广到有关注过服饰这方面的用户的时候如果该用户对你出售的服饰有兴趣就会对你发起消息了解更多信息。

3 行动转换

行动转化里包含了转化率,目录促销,店铺客流量。转化率大概意思是指吸引用户在你的网站主页,或者应用,或者通过Messenger执行更多有价值的操作,比如添加支付信息或者直接下单。而目录促销是指创建根据目标受众自动展示目录商品的广告。而店铺客流量就很好理解了,是指使增加你店铺的流量。

以上三种是营销目标的一些大概意思,这些你都不用管,你只需要选择购买意向中的消息互动量,也就是说用户对你推广的产品感兴趣的时候就会通过Messenger发消息给你。而这些客户就是你的精准客户。


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选择好营销目标之后首先应该考虑广告预算,如上图所示,笔者设置的广告预算是200TWD,TWD是新台币的意思,折合人民币大约50元,也就是说每天的预算是50元,系统会全天投放此广告,并匀速投放,直至消费完200TWD。


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设置好预算之后进入下一个步骤,设置受众人群,如上图所示笔者设置的受众人群地区是台湾,年龄25-55岁,性别女,用户兴趣健康与养身。等设置好这些受众人群之后在右边有显示预估覆盖人数480万,也就是说台湾地区年龄25-55岁的女性,她们所关注的兴趣是健康与养身人群大约有480万,预估单日覆盖人数479-1400人左右,发起对话小于10人,当然,这个数据仅供参考。


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接着我们再来设置广告呈现的样式,如上图所示有单图片或视频样式,还有2张图片以上或视频轮播呈现样式,根据自己的需求选择不一样的呈现样式,等图片或视频上传之后再填写正文以及广告标题了,正文是指你出售的产品或服务是什么,用一段话来形容突出你的产品,让客户产生购买欲望。而广告标题可以使用默认的。如果你投放的城市是米国,你可以通过谷歌翻译将正文里的意思翻译成英文再填写上去。

最后添加支付的方式,一般我们建议使用万事达532开头的信用卡,需填写姓名卡号,日期以及安全码。最后添加支付方式成功之后你创建的广告就会进入上图这个界面,可以看到创建的广告正在审核,一般系统审核慢的需要几个小时,快的秒过。只要你的广告不是Fb打击的对象一般都会通过的。等待通过之后广告就会正常的投放了。

注意:在创建广告的时候首先会创建广告系列,一个广告系列下可以有多个广告组,而一个广告组下可以有多个广告。如果你想多创建几个广告的话可以选择在你某一个广告系列或广告组下创建广告哦,这样一来就省去了很多的时间。
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