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[思路技巧] 拆解抖音爆款服装号带货的变现玩法!

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发表于 2020-6-21 13:08:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

拆解抖音爆款服装号带货的变现玩法!

从淘宝到京东等电商平台,服装类目的账号竞争是非常激烈的,包括现在的抖音,很多做服装账号的朋友是非常花费时间和经历的,大部分都不能够很好的实现粉丝增长和变现目标的。

那些抖音上爆款服装的账号是怎么做到的?  又是怎么去拍的?

今天哥分别从各方面去解读一下(拆解项目的玩法、内容定位分析、及如何去变现)这几个方面,希望能够给做服装类目的、或者即将想要做该类目的朋友一些建议:

01、服装类目玩法拆解  

我们打开抖音,去搜索“衣服”“百搭”“穿搭”,我们不难发现这些账号的粉丝数量等数据是非常的漂亮,包括视频的制作、点赞转发量、评论数量各方面的数据都很不错,那么附带的变现能力就会相对来说比较强。

服装类账号并不是有服装资源的朋友才可以去做的,没有服装资源的普通人都可以去操作的,总体来说门槛并不是很高。不过对于视频出境的人来说是有一定的要求的,比如颜值或者身材一定是美女、美男。

像没有这些资源的普通人来说,想在抖音上做这类的账号应该怎么去做呢?

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抖音服装类账号最核心的玩法就是:通过不断分享各种穿搭及小技巧来达到粉丝增长,当粉丝数量达到一定量级后,  可以通过对接广告或者是服装的销售来实现变现。

账号定位

首先要确定的就是我们账号的风格,也就是所说的类型,确定好类型以后,就会知道去输出什么样的内容了,经过哥的分析,基本上抖音的服装品类的账号有以下几个分类:

01、服装穿搭攻略

这一类的短视频是最常见的,主要分享的是如何去搭配衣服、怎么去穿着给人一种什么样的印象、能够彰显自己的那种气质等等,这种是没有什么技术含量的,但是这种同质化是非常严重的;

02、室外街拍

这种类型的视频拍摄的成本会比较高, 对于出镜的美女美男有很高的要求,这里需要注意的是模特及服装的搭配程度,新手是不太建议这么去做的,如果一旦搭配不好,会起反作用的;

03、素人改造

利用对素人前后的改造来吸引粉丝,模拟购物的场景,这种拍摄制作的成本相对来说成本高;

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04、穿搭分享

这种主要是介绍主人日常生活中的穿搭,这样可以做到内容持续的输出,粉丝的观看性比较强;

05、技术换装

出镜模特可以根据动漫中的穿搭来进行换装,这种也是目前很有创意的一种方式,比较难的一点就是后期的制作会麻烦一点;

06、服装评测

这种会比较简单,分析一下服装的面料、做工、版型、以及适合什么类型的人穿等方面的一些优缺点,这样做不仅可以植入自家产品,还能够激发粉丝使用情感的需求;

07、剧情类穿搭

这中玩法适合团队去操作,把自家的产品直接融入到剧情当中,可以间接的激发粉丝的购买欲望,这种需要有对剧情及演员要求相对较高,不然的话可能植入的广告会引起粉丝的反感;

08、Vlog类

这类比较适合想要打造个人IP的朋友去做,把自己在店铺运营中遇到的问题通过Vlog的形式进行记录,这种形式需要博主花费的时间比较大,同时还需要有一定的视频制作技术。

大家可以根据以上所说的来合理的选择自己内容的输出形式,这里哥建议最好是真人出镜,只要输出的内容偏度不大,可以运用多种内容方法相结合。

02、输出内容的分析  

服装类目的内容说实话内容难度真的不大,具体可以多去看下自己的同行。

哥一直强调过一句话,先从模仿开始以后再慢慢进行创新及改变,不仅能够提高自己的思维,还能够通过了解同行的数据来判断哪类服装比较受到粉丝的喜爱,然后针对不同的需求及用户的消费水平来输出相关的内容;

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需要特别注意的一点是,对于出境的模特要慎重选择,尤其是身材、颜值是很重要的。

这里的前提是根据你前期的账号定位来的,如果自己能够出镜是最好了,可以节约很多的成本,更可以避免员工跳槽给你带来的麻烦,哥建议是真人出镜,见仁见智吧!

到目前为止,服装类目的账号内容同质化是非常严重的,粉丝出现了审美疲劳,一般只看个开头就知道结果了,这样怎么能够吸引粉丝呢?

想要在众多账号中脱衣而出,让你的账号更具有辨识度,打造自己账号的记忆点,一个好的人设会让你的账号更加难以替代,从而可以有效地提升用户的粘度提高产品转化率。

那么最直观的人设是什么?  我们要以用户为中心去创作内容,这样更容易把粉丝带入到场景,对以后的变现至关重要。

当我们的内容没有什么特色的时候,或者是觉得与同行账号同质化严重时,我们的文案跟标题要足够吸引粉丝为主,这样可以加深用户的记忆点。

03、如何去实现变现  

在抖音上,无非就是这几种情况,一个是自己有货源没有店铺的,一个是自己有实体店铺,另一种是既没货源又没店铺的。

抖音上服装类账号的变现方式其实是比较单一的,一个是开通橱窗功能,这种适合没有货源店铺的朋友去玩,或者是直接引流到其他地方去成交。

而现在最常见也是最火的方法就是直播卖货,这方方法更容易受到粉丝的欢迎,可以很直观的给用户展示服装上身的效果,可以解决用户的顾虑及需求,更能够激发用户的购买欲望, 这是现在最火的变现方式了;

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还有一种变现的方式就是,我们账号粉丝积累到一定的量级后,直接去卖账号或者出售粉丝来进行变现,但是这种方式对于打算长期做服装账号的朋友来说,不建议这么去玩。

04、结束语   

想要通过抖音来赚钱的朋友,非常忌讳的是一口吃个胖子,不愿意花太多时间精力金钱去运营账号的,仅仅想通过单个视频来做大的是不太可能的,所以大家不要去盲目的跟风,避免投入产出不成正比。

希望哥的分享能够给想做抖音服装类账号的朋友、或者正在做服装类账号的朋友一点启发吧。
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