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[行业资讯] 小红书博主是怎么赚钱的?如何接推广?如何制定报价?

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发表于 2020-6-25 23:22:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
  或许很多人刚开始来到小红书都只是抱着分享生活的初衷,但到了后来,随着粉丝量提升,不管是有意还是无意,都会涉及到一个问题,那就是从内容中变现。

  在小红书,提到变现这个话题,一般有两种方式。一种是通过小红书平台引流到自己的微信号、公众号或者是店铺,再进行出售产品、服务来进行变现;另一种则是依靠小红书,利用账号在平台的影响力,进行流量变现。例如,博主在小红书上帮助某个品牌进行产品的宣传(推广),又或者是通过直播帮助品牌进行产品销售(直播带货)。

  对于大多数小红书博主来说,显然第二种变现方法更加适用。而其中,由于很多小红书博主也才刚开始接触直播,对于直播带货还不是很熟悉。今天,就先来谈一谈有关于小红书推广变现的话题。

  01  如何接推广?

  对于小红书博主们来说,如何才能接到推广呢?一般有官方和非官方两种途径。

  1)官方途径

  走官方途径,首先想到的当然就是市面上的各种小红书MCN机构。

  博主和MCN间的关系更像是艺人与经纪公司,MCN负责接收各类品牌方的推广邀约,再分发给自己签约的博主。博主自己不需要再四处寻求品牌方的合作,只需要多多注意MCN下发的各种推广消息,选择合适自己的进行申请,符合要求即可接单。

  另一种则是去年小红书官方上线的品牌合作平台。
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  创作者可以在这个平台上传自己的推广报价、查看运营数据,并且能够直接和品牌方沟通,无需通过中介机构。但是前提是要满足小红书品牌合作人标准,即:粉丝数量在5千以上,近半年内2000 阅读量的笔记要在10篇以上。

  当然,以上两种途径,机构和平台都会收取一定的服务费。但相应的,对于推广的真实性和后续费用的收取都会更有保障。

  2)非官方途径

  小红书接推广的非官方渠道,一般有以下3种:

  ① 螃蟹通告
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  类似于一个任务的发布和接取平台,使用非常简单。

  不仅支持KOL接单也同时支持商家发布招募广告,但是鱼龙混杂,需要自己个人判断,其次是价格相对比较低。

  ② 通告社群

  一些通告群内会由群主或者成员发出招募达人的表单链接,只需填写表单坐等联系就OK,但是一般不合规的基本就没反馈(类似投简历),使用不太方便。

  而且群这种东西并非公开可以查找的,找到合适的通告群成本会相对较高,并且质量都很有限。

  ③ 个人联系方式
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  在小红书的个人简介页面留联系方式,比如微博或者邮箱是有效的,只不过因为是被动,联系人数并不可控,一般来说比较少,而且效率也非常低,不过有针对性的来找的一般合作成功率都比较高。

  以上三种也可以接到推广,但是比起官方平台和机构来说,鱼龙混杂。发布信息未经核实,真实性存疑,需要博主自行辨别。而且后续薪酬回报得不到保障。

  02  如何制定推广报价?

  了解完推广渠道之后,在真正接单之前,还有一个问题我们也不得不考虑,那就是怎么来制定我们的推广报价呢?什么样的推广价格才算是合理?

  对于非官方途径来说,大家可以根据以下标准来初步判断自己的报价。

  一般,推广报价是自己粉丝的十分之一就算是高价。另外,下面这两个因素也会影响报价:

  ①如果你的数据表现不好可以减少20-30%

  ②如果你的封面乱再减少20-30%

  而对于签约了MCN机构的博主而言,也需要博主先上报自己的初步报价,机构根据博主的数据情况还会再进行调整。

  另外,对于在品牌合作人平台上接推广的博主来说,官方给出的报价参考标准是根据个人数据页面平均阅读数,每一个阅读0.1元-1元的区间,并结合自己的实际运营情况和品类来制定报价。

  在看完以上内容之后,相信大家对小红书平台的推广变现也有了一定了解。但如果想要更好地实现内容变现,希望所有博主在接推广之前,都能够考虑一点,那就是接触的品牌调性和博主本身调性是不是相匹配。

  博主能够接到推广邀约的前提是要有粉丝基础,而粉丝则是因为博主的内容才成为粉丝。对于博主而言,接推广、做到内容变现很容易。但是找到适合自己、符合账号定位,并和自身内容相融合匹配,才是真正需要做的事情。毕竟一味的接推广,对于博主自身而言,账号内容得不到提升,粉丝体量也会流失。

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