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[思路技巧] 2020抖音直播带货和无人直播玩法分享!

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天分享几个关于抖音直播的一些玩法。

今年由于特殊的原因,导致直播行业数据突飞猛进,郭嘉也在鼓励直播带货,也是促进流动的一种方法。为了迎合政策,各大平台也是纷纷鼓励直播。

大家刷短视频软件的时候也都看到了,超级多的明星和大佬都开始做直播,各行各业的大佬,一线到五线的明星。

抖音也是给予直播扶持力度非常大,这几个月一直有直播的活动,开播就有流量。

那没有粉丝、不会拍作品,直播也会有流量吗?

是的,有流量的,因为直播权重和视频权重不是一回事,也和账号粉丝多少无关

所以,咱们会刷到一些只几个视频、甚至没有视频的号,直播间居然几千人(当然,有粉丝和有视频更好,也是入口之一,但是没有也可以直播间爆流量)

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从19年开始,视频带货主要是淘客产品,一般是新奇特的居家日用品,懒人拖把、搅拌杯等等,要么是功能性产品,比如养生茶。

玩法无非就2种,免费的和付费的

免费的就是玩矩阵,凭借量变产生质变,一天几百个视频出去,总有能出单的

付费的就是玩豆荚,先做一堆视频测品,测出品和不错的视频来后,就专门做一个好的,然后投豆荚,只要roi是正的,就一直投。

不过,随着规则越来越完善,仅仅靠视频带货出单也越来越难了,哪怕是有人设的,都要配合直播来一起搞。

到今年年初的时候2-3月份,正是连爆火的时候,通过连续定时怼5个左右的视频,开直播,视频一定爆,然后会带动直播间流量暴增。

直播间维持100-200人,直播几小时就能出几百单低价淘客品,持续了大概不到1个月,就被改了不能用了。

通过连爆给直播间引流,直播数据特别好,大家都发现了直播出单很不错。

所以你会看到,现在的好物号基本都一天播十几个小时,那些有ip的种草的,也都是视频引流,直播间开始出单了。

今天就来讲一下直播的玩法,看下为什么没粉丝没视频还能卖爆。

先讲一下直播带货的特点,现在的直播带货,大多数人还是以搞活动的低价淘客商品为主,通过直播介绍产品,然后限时抢购。

那直播带货的流量都是从哪里来的呢?

1、视频流量

虽然说直播权重和视频权重是两回事,但是毕竟视频还是能给直播间带去不少的,一般那些直播号和那些有人设的号(比如楠姐式老板)。

在直播前几个小时,都会发几个直播预告视频,为直播间引流,还有起到一个过滤用户的作品,直播结束后就把作品全部隐藏了。

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2、粉丝关注

粉丝关注也是一块,但是这个必须比较大的粉丝量,或者是粘性很强,才能产生不错的效果,这块说实话产品的流量不是很大。

粉丝群,抖音有了粉丝群的功能,开播前在粉丝群里通知一波,也算是一个入口吧。

3、同城流量

同城流量这一块,最好开一开,还是可以获得一部分流量,虽然不精准。

4、直播推荐机制

这个入口是比较大比较重要的一个入口,直播推送,并不只是直播广场的推送,还有在刷视频的时候被推送,这一块是相当可观的,就是咱们刷抖音的时候,有时候也会刷到一些直播间推送对吧,至于怎么获得这块流量,后面会讲到。

选品

1、低价走量产品。产品就是卖日用品最多,3块多200卷的垃圾袋,5.9元的干发帽,9.9的蚊香液。等等日用品,从淘客选品平台上找销量高的,上上100个就是,很多人进去一看这么便宜,就有一种想买的冲动。

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2、单品导购产品。这个一般就是一场直播卖几个产品或者是十几个产品,和老罗那种差不多,就是一个产品讲完下一个,产品价格也有优惠,但是不是那种低价模式,比如口红、衣服、电饭锅、空气炸锅,等一些客单价还比较高的产品。

直播上热门的三要素

开头提到过的,虽然有粉丝、视频热门,和投豆荚开直播会获得不少的流量,但是,咱们也刷到过不少几乎没有视频,然后粉丝只有几千,开直播后直播间2000人左右的。这些是怎么做的呢?

这就是抖音今年的直播扶持计划,能够实现那种情况上热门,离不开这3个因素:

1.累计直播时长

累计直播时间越长,说明你的内容是稳定并且持续输出的,你能够获得的初始流量就越多,当然这不是指一天的时长,是持续的每天直播,直播3小时以上。

你会发现,每次开播你的人数都会增加。我用无人直播测试过,只要连续播3天以上,每次开播都会给你不少流量。总人数也会越来越多。

2、直播间留存率

用户在你的直播间停留的越久,说明你的内容至少是有趣的,能够给抖音留住用户,所以,抖音也愿意给你更多的流量。

这些主播,一般都是通过限时秒杀的活动来留人,比如,前段时间0.9元的泡泡机,10分钟抢一次,以吸引用户停留,或者是十分钟送一次红包,送一次礼品,大家都看过这些营销方法,目的就是为了留住新粉丝。

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3.直播间的活跃度

用户在你的直播间里关注,留言,分享,下单等动作,增加直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。抖音自然也会不断给你推荐流量。

这就是为什么那些主播卖力的喊:进来的朋友给主播点点关注,点了关注才能下单送礼品等等。

还有每次抽奖送礼品,或者介绍产品,都会说:想要的朋友,扣个1,等等的。都是为了增加活跃度。

说到活跃度,自然少不了热场机器人,现在已经有不少在卖了,机器人在直播间可以活跃气氛,进来新人就欢迎、礼物答谢、自动喊话、关注答谢,等等都是为了增加活跃度。

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还有就是要洗刷刷,刷直播人数、刷点赞,现在直播人数不便宜,有好多平台都在搞了,都可以做到上榜了,也是厉害了(到哪都有卖软件的,掘金的路上卖铲子不错哦)

直播带货的一些玩法

1.电脑直播

之前电脑直播必须要卡推流,然后配合obs才行,现在不用了,直接下载抖音直播伴侣,然后开始电脑直播就可以了

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当然你用它无人直播也是可以的,直接选择视频然后导入,点击无限循环,就可以一直重复放直播的视频了,无人直播的视频可以用吾爱的软件,实时录制别人直播内容。

包括放马云的演讲,卖货的视频,都是这样做的(说实话我自己测试的,出单很低,还有冯浩危险,当然也可能我水平不够)

这是做那个弄椰壳抹布顺口溜那个人的无人直播,嘴皮子很溜。

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无人直播如果非要做,就要做好这几点:

1.账号要多;

2.播放的视频要30分钟以上,内容还要吸引人下单;

3.带个热场机器人提升热度;

4.最好有个客服在哪看着,回复弹幕问题,一个人看5个;

2.泛流量手机直播

也就是矩阵号直播,通过大量收千粉万粉号,然后批量开直播搞,一个主播对着十台以上的手机,通过量变产生质变,这些账号的内容一般就是生活妙招,音乐、美女、励志等等的,因为这些内容容易爆,容易热门。

产品一般是淘客产品,从淘客网站上一拉一大堆,选9.9以下的跑量,然后掺一些客单价高佣金高的,提升利润。

还有一种玩法是带单品,矩阵带单品,通过视频发单个产品的带货视频,一次直播只带单个产品,像电动牙刷,蓝牙耳机,蛋黄酥,螺蛳粉这些都被带过。(号都是要收热门千粉号)

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比如这个案例,9.9元的蓝牙耳机,视频文案都是模板:原价xxx的蓝牙耳机,直播间只要9块9包邮,赶快进行抢购xxxx,

然后设置好定时发送,10分钟更新一条,开直播,直播就是对着蓝牙耳机,然后有问题,真人讲解,这种卖货也是可以。

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因为就是突出便宜,限量1000个,出单效果还是不错的,一个号流量可以的话,可以出个几十单。重点是可以多台手机操作。
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