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[思路技巧] 10大效果好的营销技巧与工具,看完让你快速掌握营销套路

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

这两年时常听人抱怨:流量太贵,营销太难。


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这个问题相信也困扰着很多人,与“减肥太难”、“天气太热”、“工作太累”一起,组成了烦恼界的“四大天王”。我相信你也在市面上看过很多所谓的营销方法、营销秘籍,有的人说自己这方法最牛,有的书里说那方法最优秀,你看过十来种自称最爆炸的营销方法,发现自己根本用不上,你也搞不懂是他们水平差还是你执行力不行。

我喜欢看NBA,NBA的媒体就特别喜欢弄各种排名,三天一小排,五天一大排,大家还都爱看。所以我这次也准备给各种纷繁复杂的营销技巧弄个排名,不要说你的矛多锋利,不要说你的盾多坚固,即使是最利的矛和最硬的盾,我们也要决出个胜负。

为了让这个排名更科学,我们会按照威力(营销效果)、容易度(易操作性)、普适度(适合多少人)进行分析,还会罗列出每个营销技巧的优缺点。我相信你读了这么多书,肯定也没看过这种文章。那咱们开始吧:

10

蹭IP

威力:☆☆☆☆☆

容易度:☆☆

普适度:☆☆☆

优点:效果好,见效快

缺点:有法律风险

自媒体写文章喜欢蹭热点,因为热点就意味着流量和关注。

你做生意、做营销也是这样的,你去蹭大IP,自然也会有流量和关注度。

什么叫大IP?说白了就是大家耳熟能详的东西。不管是知名企业、明星,还是有名的小说人物、历史人物,都是大IP.

比如这两天《隐秘的角落》很火,你要是卖假发的,你就说自己是秦昊同款假发,流量和转化率可能都会上一个台阶。

常见的蹭IP的方式有两个:一是可以跟它撕逼,二是可以找它碰瓷。

撕逼很好理解嘛,大家都喜欢看。比如你是卖燕窝的,你可以去撕行业头部的企业,比如章子怡代言的小仙炖燕窝,你说它是假燕窝,是八宝粥罐头(详见知名打假人王海微博),像自己卖的才是真燕窝。撕逼不是目的,炒作自己,让大家相信自己是真燕窝才是目的。

另外一种方式找它碰瓷。像国内很多企业的品牌名都是打的擦边球,比如中国就有个乔丹体育,碰瓷人家美国那个正儿八经的乔丹;什么阿迪王球鞋、粤利粤饼干都是碰瓷人家。

当然,这个方法的缺点在于有可能起法律纠纷,所以你蹭之前最好咨询一下律师。

9

蔡格尼克效应

威力:☆☆☆

容易度:☆☆☆

普适度:☆☆☆

优点:简单易操作

缺点:用得太多,大家有点疲惫,需要点新花样

什么叫“蔡格尼克效应”。这是一个心理学概念,(Zeigarnik Effect),指人们对于尚未处理完的事情,比已处理完成的事情印象更加深刻。

就像你为啥忘不了你的初恋,因为很多事情没有完成就结束了。

蔡格尼克效应在营销上有很多应用,这里介绍两种常见的应用方法。

一是触发“收集癖”。就像我们小时候买干脆面集水浒卡一样,你不要觉得是孩子的把戏,成年人也照样上套,支付宝前几年过年时玩的“集福分钱”,不就是利用的类似的“蔡格尼克效应”吗?

你去奶茶店喝杯奶茶,人家给你发张卡片,盖个章,累计盖满5个就再送一杯。下一次你再想喝奶茶的时候,看着钱包里那张卡片,你会不会还是想要到同一家奶茶店去?

除了出发收集癖以外,还可以提供优惠预期。人一旦手里拿到一些优惠券、中奖券,不去兑现心里就不爽。这也是“蔡格尼克”效应作祟。如果你想要提高用户的投入度、忠诚度、复购率,给他们一些可以占的便宜,但是要下次再来或者下次再用才可以占到的便宜。

餐厅可以为结账的消费者,提供折扣券、优惠券,消费者下次来才可以当折扣使用

超市便利店可以每周搞一次会员顾客固定抽奖,然后公示到店里的墙上,刺激会员们没事就来看看中奖没有,再顺手买点东西。

8

投机取巧

威力:☆☆☆☆

容易度:☆☆☆

普适度:☆☆☆

优点:短期见效快

缺点:中后期口碑容易变差

人性有个弱点,就是喜欢投机取巧。

比如同样是做AB两家公司做成人学历提升。

A说:我们认真教学,但需要你每周都来上课,还要考试,不是100%拿学位证。

B说:我们这边可以手机远程教学,100%拿到学位证,含金量高,适合学历低,没时间的上班族。

你说A和B哪个营销效果好?

稍微懂点行的人都知道,B这个学位没啥含金量,别说是个人都能拿,就说换一条猪,只要他交钱且有身份证,也能拿得到这个学位。A明显有含金量一些。

但是大多数情况,B的营销效果都好于A,因为它迎合了人性中投机取巧的心理。

说白了是个人都想走捷径,只有四两也想去拨一下千斤。如果你去迎合这个心理,营销效果可能就会好。

每年考研押题卷;号称不吃药、不打针、不节食的快速减肥药;看广告就能赚钱的各种极速版的APP;都是一个道理。核心就是塑造一种“超低投入和门槛、超高回报”的印象。

迎合人投机取巧的心理,是营销上一种常见且极为有效的方式,缺点是容易造成客户预期管理失调。说白了就是前期让大家期望太高,大家一用,发现不是这么回事,中后期口碑容易崩坏。就像你网恋时把头像p成超级大帅哥,虽然能提高线下见面的概率,但是p得太厉害,现实中会把人吓跑。

7

恐惧营销

威力:☆☆☆☆☆

容易度:☆☆☆☆

普适度:☆☆☆

优点:快准狠

缺点:有部分消费者很反感这种方式

说白了就是吓一吓消费者。你要正面吹自己产品多好多牛,大家不一定买账;但是你要反向营销,说不买自己产品会有啥后果,可能真有人被吓住。

像很多算命的就是这样,直接上来收费,很多人不愿意给钱;但是免费给你看相,说你有灾有病,必须花大价钱请个符才能消灾,这样就有很多人愿意掏钱了。

像现在自媒体和媒体都喜欢制造焦虑,题目经常是《XXX,让人越想越后怕》、《再不XX就晚了》,其实也是在利用恐惧营销的心理。

这一招很简单,就是你塑造一个没用你产品的场景,然后夸大后果就行了。

不买你家的安全狗粮,“不良狗粮可能会导致您的爱宠食物中毒甚至死亡”;

不买你家财税服务,“其他定价低的公司,工商局一眼就能看出猫腻,到时候可能会来查你们的账”;

不买你家的二手车,“很多无良同行会把赃车混在二手车里面卖,您要是买了到时候被查封了,损失可比这点差价大多了”。

这一招缺点是,现在消费者越来越聪明了,有部分人会比较反感这种方式。

6

造背书

威力:☆☆☆☆☆

容易度:☆☆

普适度:☆☆☆☆

优点:快速提升信任感和转化率

缺点:水分太大的话,做大了容易成靶子

背书,不是让你拿一本书自己背,而是说找一些东西来证明,证明自己是值得信任的,自己的产品是值得信任的,自己的公司是值得信任的。

制造背书其实就是制造信任感,尤其适用于那些转化率偏低的情况。《华尔街之狼》里面,股票推销员忽悠客户来买股票,会说自己是公司副总裁,这是用头衔给自己背书;会说自己的上个客户赚了几百万美元,这是用案例给自己背书;会说自己的客户很少失手,基本都是大赚特赚,这是用过往履历给自己背书。

造背书,首先是你要找到一些可以给你自己、你的公司、你的产品提供背书的材料,常见的包括:各种协会认证,各种奖杯证书(不行就去淘宝订做)、客户好评、销量证明。

这一招原则上来说是没有缺点的,但是考虑到实际操作的过程中,很多人找不到那么多第三方符号给自己背书,就会掺水进去。如果你水分比较大,以后生意做大了可能会成靶子。

5

禁果效应

威力:☆☆☆

容易度:☆☆☆☆☆

普适度:☆☆☆☆☆

优点:能勾起人的好奇心

缺点:对部分人没用

营销其实很很多事儿挺像的。

你越想要,别人就越不给;你越表现出拒绝,别人就越想要(大家不要想歪了)。

你让大家闭上眼睛,千万不要想黄色,大家一定就会想黄色。

你说这个标题大家千万不要点开,大家就越想点开。

为什么夜宵比平时吃的饭香?

我觉得应该就是因为禁果效应,就跟偷情差不多,越不让给,越刺激有快感。

比如你让人去下载一个app,大家肯定就懒得弄;但是这个app一般人不能注册,得答对一系列问题才能注册,大家的兴趣就会大大激发。

你开了家川菜馆,主打“辣”。宣传“没有十年以上吃辣经验的人不要来”,肯定比“辣味十足,辣到你爽”效果要好很多。

这一招的缺点在于,现在会的人越来越多,有的人不一定买账,觉得你故弄玄虚。

4

微商化

威力:☆☆☆☆☆

容易度:☆☆

普适度:☆☆☆☆☆

优点:超级增加转化率和复购率

缺点:工作量大

我们今年主推的IP卖货模式,两个核心模块就是自媒体+微商化。

有些人一听微商觉得low,其实你不要把微信渠道当做一个行业,你就把它当成一个工具。在所有软件里面,微信的活跃度和打开率是遥遥领先其他平台的,所以这也是为什么很多公司绞尽脑汁,冒着被封号的风险,也要把流量导到微信里面。

实体店的流量、新媒体的流量、电商的流量,全部往微信里面导。这样你不管是朋友圈发广告,还是给客户朋友圈点赞,还是偶尔群发微信,大家几乎都能看到。营销上有个“七次定理”。就是消费者在看到一个产品七次广告之后,才会下定决心购买。这个理论完全适用于微信。你把那些有点意向的人,全部导到微信,让他天天看,能够极大的提高转化率和复购率。

缺点就是有点麻烦,工作量大。多一个微信渠道,毕竟就多一个人的工作量。

3

洗脑文案

威力:☆☆☆☆

容易度:☆☆☆☆☆

普适度:☆☆☆☆☆

优点:简单易操作显著提升转化率

缺点:不适合高价产品,拉低逼格

洗脑文案,核心就是重复。比如恒源祥著名的12生肖电视广告,就是不断的念“恒源祥,北京奥运会赞助商,鼠鼠鼠;恒源祥,北京奥运会赞助商,牛牛牛…”确实是精神污染,但也确实有效。

洗脑文案,关键步骤就是两步:

A.提取一个主要卖点;

B.把它重复3遍以上。

所以的洗脑歌曲、洗稿广告、洗脑文案,核心都是“重复”。

与其同时讲三个卖点,不如把一个卖点重复三遍。所以不管是你的淘宝店转化率不够高,你的宣传单转化率不够高,你的广告投放效果不够好,你把文案和宣传材料套用上述的洗脑模版再试一下,效率往往会有很大的增加。

你给你妈说三人网做营销很厉害,你妈肯定很迷糊,啥是三人网,啥是营销?

你要重复三遍:

营销要无敌,就找三人网

营销要无敌,就找三人网

营销要无敌,就找三人网

即使到了第二天,你给你妈说:“营销要无敌”,她也能脱口而出:就找三人网。

但是这一招也有它的局限性,就是有些品牌定位比较高端的话,这样搞有点拉低逼格。

2

羊群效应

威力:☆☆☆☆☆

容易度:☆☆☆☆

普适度:☆☆☆☆☆

优点:快速提升流量和转化率

缺点:会提升运营成本

羊群效应,说白了就是从众效应。爱凑热闹,是人类的共同点。

你如果缺流量,就用羊群效应;

你如果缺转化,就用羊群效应;

如果你啥都缺,就用羊群效应。

最简单的方式是造假啦!不管是找水军刷销量、好评,还是花钱雇人排队,都是简单有效直接的方法。而且这条产业链已经非常完善了,你要找线上的水军和S单供应商,淘宝、百度、猪八戒随便一搜就有;线下的托儿,可以上58搜同城的暖场公司。你要是当地大学生认识人,让他们拉点同学来冲人场,每人给点产品和现金也能应付。

特别是餐饮行业,哪家店好吃,大家也都不知道。但如果前面有一家网红店,大家肯定想要去尝一尝,说白了就是喜欢凑热闹。

这一招的唯一缺点,就是会太高运营成本,开业初期用一下就可以了。后续生意上来了,就没必要继续使用了。

1

三人网可爱多

威力:☆☆☆☆☆

容易度:☆☆☆☆☆

普适度:☆☆☆☆☆

优点:太多,一言难尽

缺点:太胖脸太圆

这个就不用解释了吧。再复杂的问题,再麻烦的状况,再困难的局面,你告诉我,我都有办法。”流量降生,销售瓶颈的克星,营销界吴彦祖,果冻爽代言人,创业者的守护神,网络推广界的卡丽熙,就是俺。
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