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[行业资讯] 老干妈KO腾讯火爆事件背后 竟然是年入百万的灰色产业链

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发表于 2020-7-4 15:02:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
  这几天鹅厂因为吃亏上了全网热搜,事情的真相让人忍俊不禁。

  “老干妈”与腾讯签订了1642万的投放合同,投放后迟迟不交钱。无奈之下,腾讯选择状告老干妈,最终冻结了老干妈1600万的资产。

  老干妈通过其官方微信发布正式声明称,经核实,公司从未与腾讯公司或授权他人与腾讯公司就“老干妈”品牌签署《联合市场推广合作协议》。

  网友大呼:

  “腾讯,你被骗了!”

  “傻鹅子,以后长点心吧!”
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  网友纷纷“吃瓜”,更衍生出“逗鹅冤”
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  一、事情的过程其实很简单

  警方的官方通报已经说明
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  事实是三名犯罪嫌疑人,冒充老干妈市场经营部经理,对腾讯进行诈骗。

  一切的起源,也就是前面说到的《联合市场推广合作协议》,就是这个犯罪团伙利用假公章和腾讯签订的。

  虽然没能从腾讯处骗到钱,但是通过推广活动赠送的礼包码,这伙犯罪嫌疑人就能倒卖从而获利。

  简单来说,空手套 白鹅 白狼。

  具体真相咋样的,可能还需要案件进一步审理,大家才能了解其中的真相。

  不过这三个人的玩法非常值得玩味,为了获得游戏礼包码,就签下 1600 万的合约,怎么看都不是很合理。不禁让人好奇,冒这么大风险能赚多少钱?

  这三个人,能在腾讯和老干妈两个龙头企业之间自由游走,手段多高明。

  倒卖游戏礼包码这个项目,靠什么吸引这种“人才”的?

  二、年入百万的游戏礼包市场

  根据腾讯的诉讼文件里的描述,这次合作进行了两拨活动:

  1、2019年4月的QQ飞车手游S联赛春季冠名;

  2、2019年10月的QQ手游时装、车型合作。

  这两拨合作腾讯开发出了两款游戏礼包:

  1、线下老干妈 QQ飞车联盟款:小周边加辣酱

  2、游戏里的老干妈礼盒:包括时装、永久A车、888点券

  游戏里的礼盒官方充值价格在30元左右。而游戏的礼包码,在淘宝售价则是3.9、8、15块。

  2019年腾讯发出的礼包数量超过50万,其中腾讯新闻、手游助手等平台居多。

  《QQ飞车》项目,推广费“1600万元”,客户礼包至少也是几十万。

  就以30万个为例,8元/个,这批礼包码能卖240万元。

  如果按15元的高价算,则有500万之多。

  空手套白狼,靠资本的羊毛获利数百万也是一种本事。不过这三个人实力来看,不至于只赚这点钱才对。

  在我看来,他们之所以选择这条歪路,更可能的原因这行好做。

  三、礼包码项目,究竟变现价值在哪里?

  其实这就要说起一个灰产行业:游戏外挂。

  早些年,我们玩游戏的时候经常会碰到开挂的人。比如魔兽世界、冒险岛、DNF、梦幻西游等等。这种有着大量玩家的游戏,研发出一款外挂出来,获利都是上百万的。就以梦幻西游为例,一个顶级无级别的武器,能卖出几十万的高价。

  走捷径,是所有人的天性。

  后来随着游戏产业的没落,以及游戏BUG的修复,很多产业已经倒下了。如今更多的是靠代练、代充、陪玩、礼包/道具售卖为主。

  之所以这几个还能存活的原因,大概是:

  1、成本低,利润率高

  2、需求量大并且足够稳定

  3、行业内产业链体系完善,各个环节分工合作

  礼包码倒卖属于游戏道具倒卖里的一个分支,成本最低、需求最大。主要分为货源和分销两块。

  首先聊聊,为什么会有礼包码这个东西?

  因为它是个好东西

  于用户而言:可以低价抽取游戏道具和游戏币。

  于游戏公司而言:礼包码推广最省钱,拉新效果最好。如《英雄联盟》初期都和媒体直接合作做皮肤、道具激励的拉新,效果不必多说。

  一般来说,可获得免费礼包码的人,除了游戏公司官方,还会有渠道、媒体、同品牌或同公司下产品。总之,用户属性越相近、用户体量越大,给的越多。

  礼包码倒卖的第一步,就出现在货源发出的环节,灰色的分销也从这开始。

  四、礼包码这种免费资源优势如何成为灰产货源的呢?

  1、产品拉新

  比如腾讯出了一款新产品,或者是为了增加产品的用户量。会做出一些游戏奖励,比如下载并注册腾讯新闻,免费获得一个码。

  一些倒卖游戏道具的工作室就会用大量的小号或者虚拟IP的手段短时间撸走大量的平台礼包码。

  2、渠道商低价流出

  前面讲过,一般能拿到礼包码资源的除了官方之外还会有品牌合作方。合作方有人低价将礼包码资源售出赚取利润。官方卖10万的,8万卖给工作室。

  游戏的红利其实已经很低了,一些渠道商为了加速回款,或者是某些人群的贪腐,便会利用这种方式牟利。

  其实在商业圈,这种出售商业信息的行为并不少见。比如我们注册一些软件之后,经常收到骚扰电话,多数情况就是我们的信息被人卖掉了,这是所有APP都可能存在的**安全问题。

  当这些礼包被工作室拿到之后,有的会将礼包码用作自己品牌的营销活动奖励,自行消化。

  而像卡盟类的平台,则会把码信息稍作调整,比如夸大奖励价值,放在网站上招收分销代理,赚差价。

  还有一些呢会通过电商平台、游戏社群、游戏论坛等渠道销售给玩家,或者是层层分包给更小的团队,最终卖到玩家手里。
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  网店运用自动调价(卖的越好价格上涨或不变,越少,价格自动调低)、自动发货插件实现交易,全程人工成本极低。

  月销量高至8万,低至3000,同店内30余款游戏礼包码平均月销量在1万以上,即便按0.5元最低价算,月入也有15万。

  当然,除了礼包码,这些店大多也做代练、游戏账号交易一类的业务,规模大的,还会团队合作和再次级代理。
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  网店“商业合作”专区      

  目前稳定的大店月销售额近百万,普通店也能月赚几万。

  现在国内并没有明确的法律规定限制游戏礼包码交易,所以很难证明整个链条源头的违法嫌疑。

  相比被定性的外挂等等,游戏道具、礼包的倒卖更安全,在规则内操作,还是年赚外快的一个好选择。

  其实游戏行业里发展了20多年,有不少的灰产项目都是很稳定。而大多数项目之所以能赚钱原因,还是玩家永远不变的“以小博大”侥幸心理。
  
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