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[思路技巧] 一元秒表挂羊头卖狗肉日出千单 废店为代价的抖音暴利项目

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发表于 2020-7-5 14:48:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
  1、挂羊头卖狗肉,日出千单

  先说下最近的抖音直播间玩法,一元秒**表,各式各样玲琅满目的男表女表统统一元秒杀,虽是一元秒杀但是邮费15,总共算下来16块,再一看手表的质量16块也值啊这类的套路其实不新鲜,但凡是有点互联网经验的老铁都熟悉这个套路,只不过之前是网站抽奖,现在改成直播间秒杀罢了。

  与直播带货相似,之前叫做电视购物......你本以为你摸透了人家的套路,以为人家是赚你的邮费,你心想:即使赚我邮费那又如何呢,单从直播间来看这表的质量也不止16块,你还在此暗自欣喜以为自己看透了商家的营销小心思,实则不然!当你看到一元秒表生意火爆也想撸起袖子干一把,你寻遍了1688,问遍了所有朋友,他们纷纷表示拿不到这么低的货,这时的你已经被自己的善良蒙蔽了双眼。基于你原有的经验:“大国之下,1688,源头货色,十元一车”,基于你原有的认知,只要找到源头货源价格便宜到令你发指,如果不是那就没找到源头货源。实则不然!这波商家是以废店为代价的暴利捞金,废的是淘宝店。

  人家压根就没有如此便宜的货,也不去找便宜的货,直播间展示的和用户真实拿到的完全是两码事,你对着直播间的样品去找便宜货能找到才怪呢。
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  挂着羊头卖狗肉,直播间展示,拍A发B,货品1元,邮费15,收到货以后发现不对劲,根本不会存在退货的可能性,退1元还要再搭上10元邮费,所以用户气急败坏顶多也就是个差评。还有一些不挑剔的用户本来也就是抱着试试看的心态,发来一个他们认为价值相当的产品也就无所谓了,最多也就是个差评,无关紧要。本来就是以废店为代价的暴利营销,爆单就行哪管你长久不长久。类似的玩法还有之前拆解的“以废号为代价的抖音暴利捞金”,点击文章跳转,换汤不换药。

  2、同一套路不同玩法

  16元成本,第一类玩法是保持10元以上利润,货加运费控制在6元以内;
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  第二类玩法是保持8元利润,货的质量稍微好一点点,但也远不及直播间的展示;
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  第三类玩法是极其微薄利润,在16元的可控范围内价值把产品性价比拉到最高,产生第一波成交信任,再将用户沉淀到微信进行二次转化复购,复购商品则多是暴利的高价复刻假大牌名表。
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  三类玩法分别对应不同的产品,低价策略的猎奇留住了直播间游客,增加了直播间用户停留时长和有效订单转化量,直播间自然会拿到官方流量扶持推荐,也就说直播内容优质,可以上直播广场推荐。但也依旧躲不过“量大出奇迹”的定律,多台账号同时开播然后配合无人直播,多个账号同时怼一个店铺,店废即换,粗暴简单。

  3、奇技淫巧,乱世枭雄

  抖音直播间公然卖莆田鞋早已是不足为奇,甚至还可以投Feed直播间信息流。同样的玩法,直播间一元秒表依旧可以。
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  直播间上推荐广场的三大决定因素:用户停留时长、付费人数转化率、用户互动率。一元秒表本身就自带话题,容易留存观众,所以付费推广效果通常都要高于普通直播间。单次0.3-0.6元曝光成本,投入即产出,算好ROI产出比,量大出奇迹!正常直播间的“一元秒杀”活动,每隔20分钟一次,其实终极目的就是为了提高用户停留时长,帮助直播间上推荐广场,从而获取更多客流量。
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  奇技淫巧,乱世枭雄,莆田鞋可以卖,复刻假表奢侈品可以卖,甚至假茅台也可以卖,抖音早已不再是我们认识的抖音。
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  为了变现,各路百万、千万级大V甚至都可以毫无节操的公然卖精仿莆田耐克,高仿阿迪达斯,淘宝C店挂链接太假,那就在京东第三方店铺随便一挂,解决信任背书问题,在C店买感觉假,在京东买则会莫名感觉靠谱真实。卖完就下架,管它三七二十一。各路微商假牌亦是如此,挂榜电商更是如此,PK前带一场,PK后再来一场,主播商家同路线,坑的老铁团团转。对于很多事物,唯一得体的办法就是讥讽,这是抵抗愚蠢与荒谬的最佳方式。

  很多事物快速发展膨胀的背后一定会有众多不合理,而平台查漏补缺的空隙就是这波玩家的倒把投机。就好比程序Bug,永远都会存在但也永远不适宜公开,公开之日即是Bug修复之时,所以别被类似的项目割韭菜,转瞬即逝见光就死......任何一个项目,满大街吃瓜群众都知道的时候,离洗牌也就不远了。

  肺腑之言希望对你有用,赠人玫瑰手留余香,没必要把信息差框在自己的小圈子里,生意是做不完的。

  总之:一丝鼓励,持续动力,不然下篇爆料又是遥遥无期………

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