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[创业杂谈] APP拉新项目转型30天盈利8w,深入聊聊拉新这个网赚的底层行业

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发表于 2020-7-12 22:57:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

我一开始只是想做一个任务平台,就是类似众人帮那种悬赏平台,从今年3月份开始筹划,到今年5月初平台上线开始运营,先不说在平台开发上遇到的坑,仅仅说任务平台这个项目。

面向C端的任务平台,之前我也说过如果没有高频、低门槛的任务,那么用户流失就会非常严重,这仅仅是问题的表面。

更深层次的问题,就是各个平台产品同质化,带来的问题就是一个用户只能为一家平台带来产值和收益,等这个用户被其它平台洗过了一遍,那么基本没有更多价值了。

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任务平台能不能赚钱,赚钱是毫无疑问的,任务平台的盈利主要来自于两部分,一部分是信息不对称带来的差价,也就是平台方自己发布任务去赚任务差价,另一部分是商户发布任务的服务费和用户开通会员的费用。

当然,任务平台会形成一个小规模的资金沉淀,资金的主要来源也就是商家发布任务时支付的费用(任务佣金、平台服务费),再有一部分就是用户未提现的钱,因为所有平台都会卡用户的提现门槛,这部分资金沉淀至少占平台流水的50%,这是任务平台最暴利的地方。

虽然钱的余额都在用户平台账户上,但是钱却在你的口袋里啊,有点变相开了个银行的意思。

我们为什么放弃继续自己去运营任务平台了,原因非常简单,也不是因为行业竞争太大,就是因为用户难以留存,我发现我们的注册用户一直在稳定累积增长,但是日活用户却一直原地不动,平台上千的注册用户,自己做注册任务的不足整个平台用户的20%,任务合格率也偏低。

因为实在做的郁闷,就去找一些做平台的老板聊天,聊了半天下来发现基本都没有赚大钱的,要么是烧钱烧的太猛现金流断了,要么是靠透支自己现有的流量和资源赚了个二三十万就没再做了。

我五月底和纵横去广州时候也挺郁闷的,更多的是有点迷茫,后来心一横就把之前构想的商业模式全部推翻了,直接转型做上游渠道,放弃自己运营平台。

广州回来之后,一周左右的时间还是在维护之前的平台,但是一天的盈利也就不超过100块钱,但是却要耗费一整天的时间精力。

6月之前的三个月努力也算不上白费,至少在上游商家资源和任务渠道的环节打通了,这也为后面我们做充场和充场的招商铺垫了基础。

充场,其实就是把人邀约到公司中做任务,一次性把能做的任务能做一遍,行业里叫充场,外行统称为地推,其实地推和充场还是有很大区别。

在拉新行业做上游渠道,竞争惨烈程度不次于做平台,价格战是常态,挖对手的墙角也是常见操作,黑单的扣量的都是家常便饭。

渠道赚钱,就必须把业务量做上来,渠道都是靠下游渠道吃饭的,在业务量固定、下游客户固定的情况下,也就只能靠打价格站来吸引下游客户。

就拿行业均价34左右的白条拉新来说,有的渠道就能给你涨价到48左右甚至更高,到了这个价格区间上游根本就没啥利润了。

想赚钱咋办,扣你量,合格的说没合格,交10单扣你一半走。

这么干的上游渠道不止一家,但是非常伤害下游,基本也很难有做长久的。

各个渠道,也经常在五毛一块的任务价格上暗自较劲,只要你做的稍微有点规模,肯定也会被其它做上游渠道的同行顶上,派个小号潜伏在你的群里观察你的价格,没事的时候挖你一些人走。

所以在6月初一开始我们就决定做充场的招商加盟模式,到今天为止也在全国有了三家充场工作室,也开始能够每天有稳定的业务量,这些业务量一部分是来自线下的充场工作室,一部分也是来自于我做自媒体这些年积累的资源。

做充场有一个好处,就是成本和收益相对可控,因为一个业务人员一天能做多少业务量是可量化的,可以通过任务的数量和做单人员的数量上双向控制业务人员产值,相比传统的零售、餐饮业的资金投入也低,存活率更高。

我在7月初,也就是这个月的3号公司整体搬到了济南市中这边开始做充场,主要原因也很简单,一方面自营充场做增加公司现金流收入来维持收支平衡,另一方面在于不断总结经验和优化流程来给其它加盟商提供支持。

对于拉新这个行业来说,我的看法不仅仅是一个现金流项目,也是一个能撬动流量的引擎,我最终的期望,是通过招商的方式做上游渠道整合流量,来裂变更多项目和产品。
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