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[创业杂谈] 掌握资源才能占据主动优势,卖什么都能赚钱!

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发表于 2020-7-16 14:14:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
去年参加培训,认识一个5xx赞的人(5xx赞是一套私域的云控管理系统),暂且叫他小G吧。

他一直混电商圈,卖铲子卖工具的,手头上积累的有客户资源。

做销售还是有很多好处的,最突出的就是能掌握客户资源和渠道资源,公司和品牌只是个暂时栖息地,哪里有肉了去哪里,哪里倒了就换一家。

铲子工具会经常换,但几乎都是同一拨人在用,所以他不是特别愁收入的事情。

扎根在一个行业里,收拢一批这个行业的客户,只要不离开这个行业,卖什么都赚钱。


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掌握资源的人才能占据主动优势。

为什么网络创业这么多人愿意去做?就是它可以抛开现实生活中的各种资源限制,把门槛降到最低。

在网络上资源分配相对公平一些,而且通过网络拿到客户资源是相对比较容易的,所以才这么多人热衷于做流量。

因为流量等于客户资源,有资源就有机会打翻身战。

现实生活当中做销售需要厚着脸皮做陌拜,还大热天挤公交地铁出差,要谈客户,还要看人脸色……

网络做销售可以足不出户,一根网线,一个手机,隔着屏幕,足不出户,就能出单……

听起来很美,但往往很多人忽略了以下几点:

1、网络的信息差要比现实生活当中大得多。

这就意味着人很难拿到真实有效的信息,而且会因为信息差被收割,被愚弄,走非常多的弯路。

前两天有个网友和我说,6000元参加别人的项目,扔过来几个视频让自学,他也是一脸懵逼吃了闭门亏。

2、网络上的单子盈利往往比现实销售小。

网上一个单子赚500元了不起了,但是线下销售一个单子几万甚至几十万都是非常常见的,因为他依托的是公司运营,有更稳定的产品和服务提供。

3、隔着屏幕,人性难控很多,复杂很多。

网上你根本不知道对方是人是鬼,人因为彼此看不到就越加放肆,容易释放人性的恶。

但是线下大家真实见面,真实交易,各种客气,各种友善。线下的圈子和交流会也更实在一些。

小G所在的公司和给我们培训的机构是合作伙伴,上完课很多人就开始用5xx赞的运控系统。

当时很好用,基本做私域大一点的电商都在用这个系统。

淘系的流量成交一次就跑掉太浪费,所以大家都拼了命的想把流量沉淀在微信生态里面,所以当时上完课之后,很多人快速便做满了很多个微信。

和我们一个班的有一个卖茶叶的,叫老H,在西乡那边做,和我关系处得不错,手上最多的时候有32个号。

正当大家搞得热火朝天的时候,噩耗传来了。

天有不测风云,官方开始封杀5xx赞云控,群里炸锅了,有些人一下子挂了几十个号,满眼都是泪水。

5xx赞就一下子从一个大公司很快就解散了。小G也就离开了,去了另外一家卖铲子工具的公司,继续做他的销售。

老H运气好一些,只挂了几个号,但是剩下的25个号也不敢动了。

以前是一键发朋友圈,爽得很!铲子被封之后,发一次朋友圈基本要一个小时才能完成,运营起来很耗时耗力。

没办法,只能多请了两个小妹亲自来打理,每天当成自己真实的手机一样上下班都带在身上用。

老H有一次和我聊天说,现在越来越不好做了,我感觉是不是自己越来越不行了,以前感觉自己能年赚百万,现在感觉只能赚50万了。

我说,不是你不行了,是环境变了。什么意思?

举个例子:70年代时,有一长辈练铁沙掌,功夫成了之后,可以掌断五砖,凌空碎砖,威风的不得了。

到80年代,只能掌断三砖。到90年代只能一砖一砖的断了。

他一直以为功力退步了,后来才知道烧砖的配方改了,砖他娘的变硬了。

以前粗放式增长的年代,谁上谁吃肉。现在已经过了那种野蛮生长的时期了,什么都完善了,大环境就硬了,消费者意识也升级了,大家都聪明了。肯定没以前好做了。

听完我说的,老H终于从自我怀疑的思绪里拔了出来,说一定要请我吃饭。

我说,不用了,寄点茶叶给我就行,吃饭太费时间,我知道你也忙!

没想到,真的收到几盒茶叶。真让他请吃饭,其实大家都没时间,慢慢这事就放下了,容易没了交情。

我不是贪他这点茶叶,他送了,情谊就在,说不定以后还能合作上。

说回云控这些东西,我一直没用过。小G也没放弃我这个客户,到了新公司还是继续推荐新铲子给我。

我说,我真用不上。因为我是卖成人用品的,客户因为隐私的问题,他不会加微信。

我也总不能整天在朋友圈里面发成人用品的图片和促销信息,不利于绿色健康的网络环境。

事情就是这样,好处我没占到,锅来了也没砸到我。有时候想想心里就平衡了。

对于那些做私域的电商用户来说,今明两年是非常关键的两年,企业微信、视频号、微信小店、公众号改版……

这一系列的措施都在表明官方在行动,在试图打造一个完整的闭环商业生态,他们提供环境、铲子、工具给大家。

大家不要乱搞,跟着官方走就行,一定有肉吃的。
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