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[营销引流] 利用借助大量别人的微信群 借势引流源源不断的获取流量

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发表于 2020-7-17 15:34:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
  01 引 流

  无论线上还是线下,不管你是做项目还是搞服务,我们都离不开引流;可以说,“没有流量,再好的项目,也做不起来”。

  尤其是做互联网这一块,每个人都在努力尝试各种各样的引流方法,目的无外乎就是能获取源源不断的流量。

  关于借助微信群引流的话题,应该是个“老生常谈”,但真正能将这一渠道做好的,却寥寥无几。

  面对一个课题或是一个具体的项目,我们社群习惯于“拆解问题”,这是一个很实用的处理问题的方式,当你面对一个“无从下口的大问题”时,我们不妨把它拆解成若干个小部分,然后再一个一个分而治之,便能有很好的效果。

  好了,言归正传,我们现在就开始拆解今天的这个具体问题:

  ① 需要有大量的目标客户微信群供我所用。

  ② 添加群友成为我们自己个人号的好友。

  ③ 建立连接,塑造价值干货。

  ④ 彼此间进行最广泛的价值互动,促进我们和客户的产品成交。
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  02 寻找目标客户

  问题拆解完成,我们也就明确了需要解决的具体步骤了。

  一、寻找你的目标客户微信群

  我们知道,如今你要想在一个群里面加人,是很难通过验证的,况且这些群到底有多少目标客户也是个未知数。

  如何挖掘精准客户,我告诉你一个很实用的方法,就是去“找目标客户集中的知识付费课程”,加入他们的学习群,这样添加好友,对方通过率会大大提高;不过,这需要一定的成本。

  像荔枝微课、唯库、千聊这些平台都能提供分类查询,例如我要的人群是养花绿植方面的,就可以去搜相关的课程,所有免费课、付费课都可,当然你要留意对方的文案说明是否有提示到学员群的消息。

  二、添加好友

  加好友,我们都熟悉,不过,如何让对方同意你的好友申请,这才是关键。

  那么如何才能让对方同意添加我们的好友申请呢?

  我们先来看一看,当别人看到你的加人申请时,会显示什么内容?

  ①你的头像

  头像是你给别人的第一印象,也是对方“先入为主”判定你是一个什么样的人的主观想法,建议选用自己真实的生活照,这样通过率会比较高。

  ②微信昵称

  我们在设置自己的微信昵称时,一定要杜绝以下几种情况。

  (1)像以A0001开头的这种,一看就是专门做推广的营销人士的昵称。

  (2)夸张个性的昵称,大概率是做微商的。

  像上述这几种昵称,100%通过不了,原因不言而喻。

  ③ “加人验证语”话术是对方顺利通过你的验证利器。

  以下申请话术可以参考:

  “你好,我是xxx,想跟你谈下合作”或“你好,我是xxx,想跟你资源合作”

  真诚是最好的方法,如果是加商务客户,用这种方式通过率会比较高。

  还有一种“我是xxx,是你的粉丝,关注你好久了。”

  对方一看到“粉丝”两个字,肯定会感觉自己受到尊重,于是就会对你有一种“久违”了的好感,通过验证自然顺理成章。

  你也可以这么说,“我是xxx,咱们同在xxx社群”。

  因为有xx群这个圈子做“信任嫁接”,有了这个圈子的媒介,我们之间的信任感便会上提升到一定的高度,亲近感也就随之而来。
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  03 添加渠道

  下面我们再来说说关于添加微信群的渠道和实操方法。

  常用的微信群获取渠道大致有这么六个:

  一、同行

  同行的另外一个称呼就是“竞争对手”,“同行”这个词对于我们,多有负面含义,但同时,真正能促成我们进步的,恰恰还是“同行”。

  什么叫见过世面?关注的同行多了,就知道项目怎么弄了。关注的同行少,很多东西理解不了。关注的同行多了,很多东西,自然而然就能理解。关注的同行多了,就会洞悉很多赚钱的秘密。关注的同行少了,总是遇到很多莫名其妙的问题。

  混进同行的社群或微信群,是目前最常见最有效增加优质用户的方式。

  二、行业社区

  再小的领域都会有相关社群,我们可以通过网络找到豆瓣、贴吧、微博、知乎等各种行业垂直内容社区,混入行业微信群、扣扣群,深挖目标用户。

  三、微信换群

  满足同一类型需求但又分属不同行业的商家,他们一般都会建立自己的客户群,通过和他们置换微信群,可以获得大量客户。

  四、加入各类线上线下的课程及相关活动

  五、行业协会、企业家联盟、行业俱乐部等组织或单位。

  六、通过线上线下活动,广泛吸引目标人群。
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  04 引流的根本

  其实引流的思路并不复杂,直接输出价值,主动引导话题,吸引别人关注你,再晒一些“效果图”,就能吸引到别人认可你。

  比如你进入一个渴望减肥的微信群,那你可以将自己塑造成一位瘦身老师的形象,不断在群里分享一些瘦身的干货技巧,就能吸引到大量的群友跟你一起交流减肥话题,参与的人越多引流效果越好。

  同时你也别忘记了自己“肩膀上所担负的使命”,时刻想着引导别人加你好友,但是引导也需要一定的技巧,很多话术不要明说,反而引起对方的警觉,如果让那些“自我保护、爱憎分明”意识超强的群友举报了,就实在是“得不偿失”。

  你可以在大家伙儿聊某个话题,热情正嗨的时候,稍加点一点去引导,比如:“其实这些技巧我朋友圈里面经常有分享的,我们可以深入交流”。

  这样一来,别人就想加你好友,看看你朋友圈到底都有些什么具体的“价值干货”,于是,我们引流到个人号建立自己“私域流量池”的目的就算初步完成;下一步,就是你如何很好的经营你的朋友圈,让这些“意向流量”转化成交了。

  还有一个习惯问题,也可以说是一个“思维认知”,我们一定要弄清楚,也就是不管是在哪个微信群,或是任何平台,不要一上来总想着“硬广”,这不仅是所有读者“深恶痛绝”的行为,也是各大去平台重点打击的对象,关键是,“硬广”根本无法建立起你和目标用户之间“信任”,只能引来“所谓的好友的极度不适”,到时候,屏蔽的屏蔽,拉黑的拉黑,你的前期花费的巨大努力,都将“付之东流”,你说懊恼不懊恼,伤心不难过?

  所以,要抱着“以真心换真情”,维护好你“来之不易的意向好友”,遵守平台规则,持续输出价值,帮助别人解决实际问题,这样一来,才能实现引流的终极目标:转化成交。
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  05 我们社群

  最后,我想说的是:

  现在很多人想创业,总觉得给自己当老板好,但你最好先问问自己,你具备当老板的品质吗?

  你知道这个当老板的品质究竟又是什么呢?

  其实仅仅就是一个“冒险精神”,有冒险精神的冒险和那些没有冒险精神的冒险,绝对是完全不同的两个概念,他们的境界根本就不在同一层次上。

  那么是不是说,要我们干啥事都要去冒险呢?不然,冒险不代表冒险精神,有些人是什么,敢试错,敢尝试,但他们是被动接受错误,被动创新,是逼得他没办法了,不得不忍受这个被动。

  一个是主动,一个是被动,这个创新精神就是“一个天上一个地下”,所以,用冒险精神去冒险,和没有冒险精神,是完全不一样的。

  因此,我们说成功只能领悟,不能模仿,如果你悟不到那个点,或者你根本悟不透那个点,人云亦云,稀里糊涂跟着别人下水了,听说这个怪好干的,就也去干了,结果人家都干得很好,你却赔了,就是因为你还没有感悟到那个点。
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