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[电商运营] 淘客APP代理模式没你想的那么简单!

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发表于 2020-7-18 23:03:29 | 显示全部楼层 |阅读模式


  淘客APP代理模式只是看起来简单,真正做起来,还是有一定挑战的。

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  一、APP的选择  

  目前共享APP(美逛/福袋等)相对可控一点。但是也不代表绝对的安全,没有完全安全的模式。

  二、收入分析  

  做APP首先要明确一个点,你少了23个点的收入。10%联盟税;10%渠道ID;3%APP抽成;100-23=77%。

  基本上用户自购的分成是45%,77-45=32%,除去其他成本10%,基本到手的利润在20%左右,所以哪怕是佣金千万的大牛,到手也就2-3百万的样子。

  三、代理模式分析  

  ①第一批代理何处来  

  任何淘客生意离不开流量,做APP代理模式需要的用户不再是省钱的,而是想赚钱的用户,对于一个行业新人而言,找到想赚钱的人,说实话不容易。其实就是你第一批代理从哪里来的问题。

  你在做APP之前你先明确的思考一下,我从哪里招募想赚钱的人,而且我用什么套路去转化这些人。

  很多人肯定想到的就是自己的身边人,我说个难听的话,很多人会把这个项目讲的很牛逼的然后去和身边的人说,你和我做这个吧,我帮你月入过万,然而,你自己一个月才收入3000,你如何让身边的人相信你。

  项目再牛逼,人家也得看看你这个人吧,所以很多人推APP的时候都会被身边人拒绝,互联网已经发展这么多年了,APP他们或多或少都接触了很多了,人家就是主观上的排斥,以及你这个人哦,如果在不靠谱,之前做的事情也不靠谱,那么抱歉,你第一批用户从身边人下手的计划会破灭。

  可能很多人会说我上来可以做自营群慢慢转化,如果起了做自营群的念头,那就听句劝,踏踏实实做自营比APP赚得多。

  对于普通人的第一个问题,就是你从何处招募来带第一批代理,巧妇难为无米之炊。

  ②你带的动代理赚钱吗?  

  如果是行业老人还好,有一定的收入证明,如果你是一个行业新人,一点收入没有,直接上来就搞APP,你凭什么能保证带着你下面的人赚钱,换言之,你自己都没赚到钱,怎么能取信于人。

  这个时候肯定会有人抬杠,谁上来就啥都做过,谁都必须有第一次,这是好的想法,但是我想说,想做APP带别人赚钱,赚钱能力是一方面,更多的是你如何带动这个团队。

  带别人赚钱,而且大多数代理都是免费招募而来,换言之,那就和一群大爷一样,三分钟热血一过,你就是求爷爷告奶奶人家都懒得搭理你,更有甚者,直接把你拉黑。

  做APP我的看法是,操着白粉的心,赚着白菜的钱。

  真正出业绩的代理,其实并不需要你多么引导。反而是一群业绩不怎样,看上去很努力但是一点业绩不出的人消耗了你的时间。

  有些人就是小绵羊,好学好问,但是就是啥都不做,一切很积极,操作却没有。

  要么就是特别笨,也态度很好,但是你会发现教会一个这种人,比你教10个人还难,好不容易带出来,教会了,人家不做了。

  其实带代理的过程,是一个很心酸的过程,如果想做好一个代理团队,需要一套成熟的人才选拔机制。层层筛选。真正的筛选出人才。只在人才上下功夫,其他的人适当的引导下就可以了。

  但是大多数人,因为吸粉能力差,代理就那么两头半蒜,非得在矬子堆里拔大个。没办法,把自己气得要死,代理也半天压不出个屁。最后把自己气的彻夜不眠。

  ③打法  

  APP分为两种打法:卖货/推下载量(人头)我之所以不建议做第三方的原因是推下载量的属性太强,且很多时候要配合官方的各种事情,比较麻烦。

  我的建议是做卖货,推爆款,把共享APP当成联盟去让代理使用,而不是让很多用户下载到APP 。为啥,因为大多数人其实不愿意用APP,下载引导使用的成本太高了。

  最好的方式就是招募代理,然后用第三方APP进行卖货,这也是代理赚钱多,同时你也赚钱比较舒服的模式。

  大体打法就是代理进行建群,然后你帮助代理进行前期裂变,然后做做活动,让代理在群里发单,然后引导用户进行购买。

  让代理不断地把群规模做上去,然后不断地推推爆款,卖货赚钱即可。

  卖货这时候吧,选品就是很关键的事情,于此同时帮助代理建群,引导裂变这些都是需要耗费一定的成本,精力。很多淘客是做不好这个事情的。

  如果真的想去做好APP代理模式,掌握这个核心卖货能力就行了,然后不断地招募代理一起卖货就成了,一招鲜,吃遍天。

  我们做代理模式无非是利用代理的流量,让他卖货,然后我们赚取一定的利润,仅此而已。

  别太傻逼的让代理去做拉人头,下载APP这种事情。哪怕他推的下载量不错,大多数人也是很少会去用,也就前两天业绩好看,后面渣的一批。

  什么时候去引导下载,用户相对和你的关系不错了,再告诉用户APP买东西更省钱。代理和代理之间也需要APP进行连接,这样才能减少代理单独去用联盟,有了下级代理不断地躺赚,才是防止代理流失的根本。

  代理APP模式归根结底,就是卖货,选好产品,做验货,然后让代理跟着你卖货就行了,甚至可以把自己当成微商看待。这是最健康的模式,也是最简单的模式。

  四、大多数人做不好APP  

  可能这句话很伤人,但是我还是要说,因为想做好APP,需要耐心,演讲能力(洗脑)管理能力。而且需要打造出一个不错的IP形象。

  对于天天拖鞋穿习惯了,每天看到什么都是卧槽的淘客而言,这种慢工出细活的模式不适合大多数人。

  更深层次的原因是APP模式很难复制放大,很多人做这个事情想得都是想快速的放大规模,取得很好的效果,然而前期几个月就是看不到多少钱。

  因为需要磨合出自己的一套体系和打法,大多数人还没磨合出来,看看收益就放弃了。

  其实还有一个很重要的原因,就是流量所限。找到想省钱的人还是容易的找到像赚钱的人相对不容易,而且想带着这种想赚钱的人并且带着他赚到钱,也不是什么太容易的事情,大多数人自己赚钱可以,到了带别人这个层面,总嫌弃普通人笨,这是没办法的事情,人家就是普通人。

  五、如何做好APP   

  说了一堆不好的,说点好的,要不然容易被喷。APP这个模式适合女孩子去做,且对收入的要求没有那么特别高。

  那么如何去做才能做好APP模式呢?

  ①自营起步:  

  还是需要先做自营群,如果没有粉丝,前期用自己身边的亲戚朋友拉个群,然后用点钱裂变一波,然后这个群发一阵子产品,做一阵子活动,相对而言,让大家和你之间有个信任基础。

  ②晒收入做IP:  

  从开始做群就努力打造积极向上赚钱的人设,然后晒帮助别人省了钱,然后以及自己做这个事情,自己赚了多少钱,赚的钱还买了什么东西。反正就是让别人感觉这个事情挺不错,是个挺好的生意。

  ③收代理:  

  可以在一个月的样子,然后晒晒自己的业绩在群里,然后招募一批代理,让他们和你去做这个事情,作为第一批种子用户,单独的拉个小群,然后进行讲解一下。

  ④真诚相待:  

  在招募代理的时候,可以做一场直播,把自己怎么赚钱说出来,和表明自己的身份立场就行了,我肯定也会赚大家的钱,也会帮助到大家赚钱,大家只需要跟着我一起做就行了(可以收一波押金)他们业绩达到多少返还。

  ⑤只教卖货:  

  自己加一些淘客的验货群,然后拿一些验货,然后回来拍视频,然后让下面的代理和你一起卖,可以先从朋友圈起步让他们开始卖,也可以引导建群,总之APP就是个转链接的工具。

  ⑥裂变:  

  在他们和你做一阵子之后,一定要把从你的代理的朋友中选拔出新的代理,实现滚雪球的效果,一个代理至少要从他身边招募到2-3个代理,依次递增。这样才能快速的扩大自己的团队。

  ⑦让他们投钱:  

  如果你的代理赚了钱,一定要让他们把收入投入进来一部分,哪怕1/3,教会他们什么是投产比思维,一旦他投入资金去地推去用礼品裂变他会更加投入中来。如何都是一群空手套白狼的人,你的团队人数绝对会停滞,下滑。

  ⑧日常管理:  

  做个简单的人,少一些套路,多一些鼓励。普通人有时候做一件事情也不全是为了钱,更多的是喜欢这个事情的感觉,和做事的氛围。所以很多时候不要太把自己当回事,用心去关爱自己的代理。

  我个人比较反感微商那一套东西,但是洗脑啥的还是要做的,但是少讲大道理,多让他们看到钱,一切从钱说话。让马儿奔跑,先让马儿吃草。

  代理APP想做好还有很多很多的细节,今天就先说这么多。

  六、总结  

  对于新人而言,自营社群和返利才是最好的模式,APP适合第二个阶段去做,而且APP利润点很薄,只是相对而言实现了一定的躺赚,但是想躺的舒服,躺的姿势至关重要。如果没有那个能力,建议做好自营。

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