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[营销引流] 鞋子怎么卖出去? 潮鞋营销推广的尖刀策略!

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发表于 2020-7-25 18:10:53 | 显示全部楼层 |阅读模式


今天有位圈友问我卖鞋子怎么操作,今天就讲鞋子相关的营销推广方案,用10个方法论讲这个案例。

非常简单的逻辑,打开百度贴吧,百度贴吧是一个垂直聚焦的信息化部落,每一个贴吧的关键词都是一个精准人群,这个我就不多说了,以前的文章里面提到过非常多次。

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按照贴吧系统下拉框所展现出来的关键词,比如男鞋,女鞋,鞋子,鞋子,批发潮鞋,也就是相关鞋子类的贴吧关注500个左右,当然最少的贴吧活跃度要有1000人以上,关注度有5k-1w人人以上。

如果贴吧只有几十个几百个关注的,这种流量基本为0,你就不要去关注了,排名在前一百左右的贴吧。

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第一个逻辑很简单,相关鞋子类的贴吧,都有非常多的学生党,里面很多人也会有相关的微信交流群,也就是你加入这一些交流群,在里面确实聊天,聊着聊着就产生了合作,这个是基础点。

如果说你的专业知识更牛逼,通过鉴定一些真假正品鞋的手艺,很多小白就会相信你,从而在你的朋友圈通过产品成交。

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第2个营销推广模式也是非常简单的,你要开通百度的超级会员,然后在里面去发布相关的鞋子产品信息,图片你可以自己有货源自己拍,没有的话把同行的图片拿过来盗用,当然你的联系方式是不可能100%不被删除的,你可以向同行学习同行他的帖子不会被删,那么基本上你按照他这种套路弄就行了。

因为今天那位兄弟他说自己有货源,那么你不是二道贩子,你是自己有货源的,自己去卖鞋子的,那么你就用图片水印的方式或者是签名档的方式,或者是举牌的方式去打广告,这样小白信任度就会大大提高。

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像这种你就可以认为是他自己的品牌id、或者是人群属性的定位,增强信任度。

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接着重点来了,顶贴的方式分为以下8种。

1,自问自答,自己发贴,自己顶贴。

2,自己发帖,再用小号回帖顶帖。

3,自己发帖,然后去猪八戒网找那些大学兼职群,让他们去回复你的帖子,做到真人id不同区域,然后没有规则的回帖,这种被删机会就比较小。

4,自己发帖,然后自己去顶帖,自己去买贴吧营销软件做顶帖。

5,自己发帖,然后请第3方发帖顶帖工作室,,给你顶这个帖子,基本上保持5分钟或10分钟顶一下,或者是顶一个月。基本现在的业务就是要么是顶一天,要么是顶一个月或者一个星期。这是指定几个帖子为一个收费段,比如三个帖子或10个帖子。

6,6种方式就和这位老兄一样,在楼层中回复楼层。

7,第7种方式就在别人的帖子里面抢2楼在2楼里面留下你的联系方式。

8,第8种方式就是一层楼一层楼慢慢的累加做回复,只不过如果让吧务或者是其他想举报你的人看到了,留存就会降低。

9,第几种方式就是你有几十个贴吧账号,每个贴吧账号去回复自己小号里面的帖子,然后做到不同时间段回复不同的帖子,一机一码1号。

10,当然像这一种操作,基本上是几百个垂直细分领域鞋子相关的贴吧关注,然后打开贴吧顶帖发帖软件,每天挂在那边自动顶帖发帖,引得到微信即可。你所要的是高配的电脑,还有贴吧软件,当然还有cookie小号。

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有老哥不知道鞋子相关的贴吧,到底要关注哪一些才是具体垂直,其实很简单,你只要找到吧主和吧务的后台,吧务的候选名单,他们主页如果没有设置空间访问的话,你就可以看他关注的贴吧,他关注的贴吧基本都是鞋子的,而且给你筛选好了,你只需要跟着他关注就行了,也就是说通过同行找到鞋子类的贴吧。

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当然在贴吧卖鞋的套路,远远不止一个,发帖顶帖的基本模式,以下给大家罗列10种贴吧,发帖在卖鞋子的基本套路。

1,建立相关的鞋子,相关买家卖家交流群引流到微信。

2,打造成一个小姐姐的形象在贴吧里面,天天聊天,吸引加你的微信。

3,直接粗暴的打法发广告,然后嵌入你的产品信息,引流到微信。

4,复制同行的视频素材文字素材,然后加上自己的logo水印,然后到处去发。

5,如果你关注了50个鞋子相关的贴吧,那么在50个贴吧都发了一个帖子,这个帖子如果标题图片文案都是一模一样的,你就等着被删吧,做法是配不同的图片,换不同的标题,然后分时间段,当然你要先把你的贴吧等级养到最少7级以上,一级小号发的任何东西,即使不违规,系统也会默认抽风。

6,当然还有第6种就是专业大佬在分享干货文章,然后告诉你怎么样鉴别假鞋,你有这个需求市场就会加他了。

7,第7种就是说踏入卖鞋这个行业,天天记录自己的生活,吸引受众。也就是我们所讲的图文更新贴,这个套路在龙华吧,深圳吧,广州吧,很多人都在用。

8,第8种就是不发任何广告,你是超级会员,你在你的小尾巴里面加入鞋子相关的文案词,其他人看到了可以加你,不过我认为这种转化率太低了,除非你有足够多的展现,比如你回复了10万个帖。

9,反正发贴无非就是人工发帖或者是机器发帖顶帖,要么就是你把业务转包给大学生相关的群体,让他们给你发布相关的信息。

10,这种模式就比较牛逼了,你只要买通吧务或者吧主,你的信息就会出现在置顶广告位上了,要么加精位置。

当然,如果说你有能力,最核心付费营销推广的模式,同行都在搞的,就是通过百度浏览器做相关的竞价或者是广告排名,也就是下图的这一种广告方式。

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里面链接的不是他的个人网站,也不是博客或者论坛,就是简单一个单页页面而已。

这里的逻辑简单的讲一讲,你的微信号必须要简单好记,当然比较牛逼的人,他们可能会在这个页面里面加入一些所谓的阅读量10万,或者是顾客的各种提问,然后店主、楼主在下方解答,事实上都是模板文案接着提高转化率。

如同以前卖各种光盘的网站,右下方有王先生下单,李女士下单,然后成交的金额,这些滚动的销售额都是模板。不是实时的下单销售的真实用户数据。

那些分类信息网站里的很多信息,都是比较旧的信息的,比如像这一些本身受众不太高的第3方网站,没有多少用户信息更新,时间可能也是两三个月才有更新。

我们基本的论调是,哪些本身在百度上排名权重比较高的网站,然后我们去进行营销推广,比如58同城,赶集网,百姓网。

像货源之家这个网站,已经是10年之前的模式的网站,我们就不在里面发广告做营销推广了。每天通过关键词搜索的人群,多多少少还是会有流量进入到这些网站的。

树立刚才所讲的一个点是百度贴吧精准领域贴吧的营销推广,第2个是百度竞价,百度搜索相关的网站,还有相关关键词的推广。

其实还有一个百度贴吧是我们以前图解分析过的,就是通过大学相关类型的贴吧在里面找到置顶帖,里面有二手交易闲置广告位,这是百度贴吧默认的一个广告位,非常适合做营销推广。

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以前也告诉各位如何去找贴吧关键词,直接输入大学贴吧,500强就出来了,然后再把他的学校名字关键词复制在贴吧搜索,他这一个大学名字就是一个贴吧。这里随便给大家举几个例子就知道了。

比如郑州大学吧,不管是本一的贴吧本二的贴吧还是专科的贴吧,他们的流量基本上都是大学生,是非常精准的流量群体,你根本不需要过滤什么宝妈流量或者是什么辣鸡流量。这些贴吧基本上都是大学生流量。

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接着基本这些贴吧90%以上都有二手交易贴,里面你去发布你卖鞋子的相关信息,当然你只好打造你是这个学校的学生。

当然最好的转化率就是你是一个女大学生,那么即使他们不买你的产品,也会问你微信号多少要添加你。

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在这一些置顶帖里面,流量靠前,而且你留微信号或者QQ号,有时候是不会被删除的吧,吧主我也不会给你删掉,因为本身就是在这个地方留广告的。

再举一个例子,比如上海交通大学,能够考上这所大学的,或者是说本地上海人在这所大学读书的,那么资金实力本身就很富足。

上海这个大城市裤子,一个鞋子几百块钱可能还不好意思穿,总而言之,在这里面捞钱客单价200块到500块往上翻,你卖198,298,他还看不上你。

有人卖鞋?

1,他只做好百度搜索浏览器,从百度关键词进入到他的网站的流量,注意,它不是只有一个单页网站,可能是几十乃至上百个,然后每天有几百个人加他微信,每天能够出个五六十单,一单赚200块钱,一天赚个四五千,一个月赚个二三十万,轻轻松松简简单单。

2,有人他只做微博渠道,每天找微博这一些潮流潮鞋,或者是都市的相关博主付费推广,转发你的卖鞋子相关的文案信息,9张图片,加上30来个字的推广文案,然后他的粉丝扫码关注你之后,花个几百块钱和你买鞋子,一天花个5000块推广费,成交个100单,赚个一万块钱。月入30万。

3,第3种就是他只玩百度贴吧,只做百度贴吧,鞋子相关的垂直,发帖顶帖,不断的去做推广引流过来的人,老规矩还是添加在微信,客单价两百块到五百块左右,一天出个十几二十单,他们都是这么赚钱的,但是你永远不知道他们有多少台电脑?有多少个账号?发了多少个帖子?

所以做鞋子相关项目的流量关键是什么?

1,找到你的同行

2,找到在免费推广的同行。

3,找到进行付费推广的同行。

4,然后用小号添加他们的微信,观察他们朋友圈是如何打造的,客单价是多少。

那问题来了,如何做付费的微博渠道的推广?

1,你可以用西瓜数据里面有微博榜单,然后去关注相关领域的微博主。

2,你也可以通过关键词找关键词,比如你找鞋子相关的博主,他关注的人或者是说他的粉丝,很多人也会关注相同的话题或者是鞋子。

3,第三个你也可以直接找已经在推送鞋子相关的博主,他既然已经帮同行在卖鞋子,推送广告了,你给他钱,他也会给你推的,只不过是合作具体的事项需要沟通。

4,第4个就是通过一些供应链的名单去联系到这些微博的博主。

5,第5个就是通过其他抖音快手已经火的博主,但是他自己不卖鞋,他的粉丝是大学生群体,或者是说想买鞋子的潜在用户,那么你私信他,然后问他能不能合作费用多少,这种转化率事实上是最好的,为什么呢?因为他本身是不卖这个鞋子的,然后他也不太懂,然后他的粉丝对他的信任度很高。给他的抖音快手的粉丝用户本身购买率就比较低,但是会关注他微博的证明。

这些微博的用户可能都是一二线大城市的人群,购买能力比较高,而且关注他了,多半就是她的粉丝。也就是第5种方法做营销推广事实上是最好的,可能你花5000块钱广告费,有80个人加你,有二十个人买单,一个人给你3百块,这里就是六千块钱了。

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西瓜数据线在新上线了一个微博数据相关的分析,当然想卖鞋子,你的受众人群最好有以下5个定位。

定位1,年轻群体为主,15岁到30岁左右这一个年龄段男性女性都可以。

定位2,客单价最好是在200块到500块区间,如果做高端客户的话,最好就稳定在1000块以上。

定位3,基本来讲,做一二线大城市有钱人,特别是独生子女的生意非常爽,如果你做18线小乡镇,在家带孩子的宝妈,你卖给他鞋子,你卖给她八十块钱,她都觉得贵。

定位4,你所有的朋友圈激活文案,素材图片全部在你的同行里那边找,也就是你要准备一个微信小号,每天不断的加这一些卖鞋子的同行,观察他们的朋友圈,然后套他们的话术。

定位5,锁定客单价,当然我们还是讲免费推广路线和付费推广的逻辑,如果你做大了,那么基本上只走付费推广,不搞免费推广。

你可以去找那些付费推广流量平台和网站,比如新榜,里面的关于抖音和快手号主的分析,里面的信息非常全,但是你要开通会员。也就是走付费推广的路线,导致一些有流量有潜在受众的大v和他们谈合作。

比如你烧5万能够赚6万,或者说你烧5万,只赔了几千块钱,你就可以继续做。或者是说你付2万赔2万,反正你的资金量允许的情况之下,哪怕是赔钱,你也要学着走付费推广的路线。

那么传统营销推广的模式是什么?比如按照一个小白的角度来讲,你可能会从以下10点入手。

1,加卖鞋子相关的QQ群,或者是大学生相关的QQ群在里面发布广告信息。

2,关注鞋子相关的贴吧,然后在贴吧里面发帖顶帖。

3,注册闲鱼账号在闲鱼的鱼塘或者是闲鱼主页,发布卖鞋相关的动态信息。

4,在各种信息分类网站,比如58同城,赶集网,百姓网,列表网,在里面发布相关的广告信息,当然你也可能去地摊相关批发的网站发布你的信息。

5,利用头像引流或者用昵称引流,在网红的评论下方,微博下方热门区域,去回帖回复楼层,然后通过点赞获取曝光。

6,QQ群群发广告这种方式之外,还有就是微信群,要么就是泛流量的微信群,反正各种微信群买到了,比如小猪导航网,然后就挂在群发,文案编辑+群发广告,现在很多人会把文案链接到第三方的微商相册里面,再通过转发链接的形式去发送广告,这样就不会一次性发送太多图文信息。要么就是相对比较精准的,微信群,比如宝妈群或者是兼职粉群,大学生群,创业群,区域群,去发布相关的卖鞋广告。

7,那么就是通过微信的广点通或者是微店或者是有赞这些店铺,获取本身的app流量。这两个内部平台区别于这些网站,也区别于百度浏览器,也区别于微信qq这些社交工具,很多卖潮鞋的老兄他们也是只玩有赞微商城或者是微店能够达到年收入上千万。

8,第八个小白的玩法,那么要么就是通过发抖音的作品引流,发快手的作品引流。当然除了百度贴吧相关的鱼塘,还有腾讯的qq兴趣部落也有很多初高中学生在里面玩。

……

他们那些高手是怎么玩的呢?说以下10个点。

1,通过百度竞价,360竞价,各种网盟平台做信息分发,做单页网站。

2,通过58同城赶集网百姓网各种分类信息网站,货源网站,在里面做弹窗广告,贴片广告,置顶广告位。扔钱给该网站的站长,然后把信息置顶或者是挂在。

3,用贴吧软件顶帖发帖,霸占鞋子相关的贴吧,几百个乃至上千个,不断的顶帖发帖,然后引入到微信。

4,找到微博相关的网红大v博主,然后和他们打广告合作,转发你的链接,让他的粉丝看到信息添加你的微信购买鞋子。

5,打微信官方的客服电话,微信的广点通和微信做付费广告合作推广。

6,登录注册开通西瓜数据,新榜,飞瓜数据,这三个网站的年会会员,然后把里面相关的人群需求的网红添加到客服的微信,慢慢的谈合作推广,或者是直播打榜推广,或者是信用背书。

7,百度竞价搞定了,腾讯广点通搞定了,然后抖音和快手的网红博主也搞定了,接着微博的博主你也搞定了。另外一方面就是公众号相关的大v搞定,很简单的,他写一篇文章推送你的产品你的二维码就行了,因为他的公众号是写时尚穿搭的,那么肯定会对鞋子有需求,那么你就需要找到这种公众号的博主,刚才这几个网站直接可以找到。

8,接着你要搞到细分流量的市场,比如搞定闲鱼鱼塘,然后搞定有赞,或者是搞定微店。当然还有一个流量平台一定要说的,那就是小红书,里面一二线大城市女性客单价一件衣服,有些甚至高达1000块到5000块。那里卖鞋子单价几百块钱,她还是会给把钱扔给你的。小红书的博主也是有相关软件可以知道的,而且有些有供应链的表格你都可以联系。

9,渠道营销推广渠道,要么就是电商渠道了,淘宝和拼多多,这两个地方。这里说的是你有钱推广的条件之下,你有个100万,杀个七八十万,把你三四个拼多多店铺做起来了,前期刷销量,搞活动,上推荐,打广告位,多多进宝。

10,10个人要推广渠道,就是你想办法弄到淘宝上卖鞋子或者是卖衣服相关的联系方式,然后找几个客服小妹每天给你狂轰滥炸,打电话就行了。就是买数据,然后利用数据做电话媒介渠道的推广。比如我登录注册的某二手车的app,过两天就有卖车的给我打电话了,很明显我的数据就被卖了。

……

最后讲一下,你若不知道如何做营销推广服务的,你直接去猪八戒网,套他们的话术就行了。慢慢的问他们的报价,问他们推广的方法,方案,问他们如何做转换,每一个营销节点你都可以操作。

你也可以诱惑他们,把他们成功案例给你扔一两个出来,你就可以挖掘出优秀的同行了。

最后讲一个反向思维,你想卖鞋,你就去看各种诈骗相关被上新闻热搜的,基本上他们就会告诉你,他是怎么样卖鞋的,然后你反其道而行之就行了。

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天道循环,生生不息,出来混迟早要还的,希望看我文章的各位,遵守法律法规,在互联网上踏踏实实的做生意。
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