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[营销运营] 阿里铁军销售课·第二季,助你找到第一个客户,赚到第一个百万

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课程目录:

【发刊词】销售力能带给你什么?.m4a
铁军主帅教你带团队业绩翻倍.m4a
01【邀约策略】怎么开口,能约到人?.m4a
01【邀约策略】怎么开口,能约到人?.pdf
02【拜访策略】怎么拜访,能见到人?.m4a
02【拜访策略】怎么拜访,能见到人?.pdf
03【跟进策略】怎么跟进,能签下单?.m4a
03【跟进策略】怎么跟进,能签下单?.pdf
04【培育策略】怎么联络,能打动人?_IMG.pdf
04【培育策略】怎么联络,能打动人?.m4a
05【签约策略】怎么沟通,能搞定单?.m4a
05【签约策略】怎么沟通,能搞定单?.pdf
06【销售速记】为什么手机比不上纸笔?_IMG.pdf
06【销售速记】为什么手机比不上纸笔?.m4a
07【销售推理】为什么电脑比不上脑图?.m4a
07【销售推理】为什么电脑比不上脑图?.pdf
08【基本功】哪些销售技能,可以训练?_IMG.pdf
08【基本功】哪些销售技能,可以训练?.m4a
09【销售模型】哪些销售套路,可以模仿?.m4a
09【销售模型】哪些销售套路,可以模仿?.pdf
10【销售体验】哪些客户体验,可以创造?.m4a
11【判别客户】如何找对人?_IMG.pdf
11【判别客户】如何找对人?.m4a
12【讲解产品】如何说对事?.m4a
12【讲解产品】如何说对事?.pdf
13【痛点和痒点】如何谈到点?.m4a
13【痛点和痒点】如何谈到点?.pdf
14【信心与信任】如何聊到位?_IMG.pdf
14【信心与信任】如何聊到位?.m4a
15【成交技巧】如何签下单?.m4a
15【成交技巧】如何签下单?.pdf
16【表达】你能说,会“道”吗?.m4a
16【表达】你能说,会“道”吗?.pdf
17【聆听】你能听,会“听”吗?_IMG.pdf
17【聆听】你能听,会“听”吗?.m4a
18【赞美】你“赞”完,客户“美”了吗?.m4a
18【赞美】你“赞”完,客户“美”了吗?.pdf
19【提问】你能“提”,会“问”吗?.m4a
19【提问】你能“提”,会“问”吗?.pdf
20【动作】你的“动”,会“作”吗?_IMG.pdf
20【动作】你的“动”,会“作”吗?.m4a
21【巴纳姆效应】客户说贵,就是价格问题?.m4a
21【巴纳姆效应】客户说贵,就是价格问题?.pdf
22【超限效应】客户说好,就一定有机会?.m4a
22【超限效应】客户说好,就一定有机会?.pdf
23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝,就一定没有机会?.m4a
23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝,就一定没有机会?.pdf
24【霍桑效应】提出反对,就不是好客户?_IMG.pdf
24【霍桑效应】提出反对,就不是好客户?.m4a
25【非零和效应】表示认同,就一定是好客户?.m4a
25【非零和效应】表示认同,就一定是好客户?.pdf
26【邀约话术】老是被拒绝,怎么邀约?_IMG.pdf
26【邀约话术】老是被拒绝,怎么邀约?.m4a
27【开场话术】一见面就冷场,怎么开场?.m4a
27【开场话术】一见面就冷场,怎么开场?.pdf
28【暖场话术】说了没反应,怎么暖场?.m4a
28【暖场话术】说了没反应,怎么暖场?.pdf
29【逼单话术】没需求没意识,怎么逼单?_IMG.pdf
29【逼单话术】没需求没意识,怎么逼单?.m4a
30【疑议话术】客户嫌贵,怎么解决?.m4a
30【疑议话术】客户嫌贵,怎么解决?.pdf
31【客户维系】眉毛胡子一把抓,怎么高效?.m4a
31【客户维系】眉毛胡子一把抓,怎么高效?.pdf
32【客情关系】只谈事不谈情,怎么签约?.m4a
32【客情关系】只谈事不谈情,怎么签约?.pdf
33【期望管理】期望不把控,怎么长久?.m4a
33【期望管理】期望不把控,怎么长久?.pdf
34【管理误区】误区不分明,怎么避雷?.m4a
34【管理误区】误区不分明,怎么避雷?.pdf
35【酒与污水定律】烂苹果不清除,怎么管理?.m4a
35【酒与污水定律】烂苹果不清除,怎么管理?.pdf
36【系统思维】努力赚不到钱,怎么重选市场?_IMG.pdf
36【系统思维】努力赚不到钱,怎么重选市场?.m4a
37【逆向思维】客户不愿意签,怎么回心转意?.m4a
37【逆向思维】客户不愿意签,怎么回心转意?.pdf
38【成长思维】每天都被拒绝,怎么找回心态?_IMG.pdf
38【成长思维】每天都被拒绝,怎么找回心态?.m4a
39【能力边界】做得很顺,也是一种瓶颈期?_IMG.pdf
39【能力边界】做得很顺,也是一种瓶颈期?.m4a
40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点?.m4a
40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点?.pdf
41【认知情绪】对客户产生恐惧,怎么克服?_IMG.pdf
41【认知情绪】对客户产生恐惧,怎么克服?.m4a
42【体会情绪】被别人讨厌,可能是你的错觉?.m4a
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43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的?.m4a
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44【察言观色】客户突然发火,怎么安抚?.m4a
44【察言观色】客户突然发火,怎么安抚?.pdf
45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你?.m4a
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46【敬畏之心】为什么好的销售,没有垃圾客户?.m4a
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47【相信之心】总是怀疑自己,怎么找回自信?.m4a
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48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相?.m4a
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49【宽容之心】想做好销售,第一点是不要抱怨公司?.m4a
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50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗?.m4a
50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗?.pdf
51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你?.m4a
51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你?.pdf
52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣?.m4a
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53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES?.m4a
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54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率?.m4a
54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率?.pdf
55【财务思维】同样的签单率,为什么他的收入更高?.m4a
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56【TOP心态】想当TOP SALES?你会“吹牛”吗?_IMG.pdf
56【TOP心态】想当TOP SALES?你会“吹牛”吗?.m4a
57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标?.m4a
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58【竞争心态】客户被别人垄断,怎么打开局面?.m4a
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59【学习心态】如何活用知识,更好“驯化“客户?.m4a
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60【归零心态】如何摆脱思维定式,突破业绩瓶颈?.m4a
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61【拜访管理】如何高效规划,提高拜访确定性?.m4a
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62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适?.m4a
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63【优先级管理】怎么运用“四象限法”,把销售效率最大化?.m4a
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64【战术管理】如何运用“真空”,找到最适合产品的销售路径?.m4a
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65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值?.m4a
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66【观察】如何运用“假设力”,提高客户购买意愿?.m4a
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67【拜访】必犯的拜访错误,其实只要三招就能避免?.m4a
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68【复盘】复盘六步骤,解决80%未来客户问题?.m4a
68【复盘】复盘六步骤,解决80%未来客户问题?.pdf
69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径?.m4a
69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径?.pdf
70【close】吃不准客户状态,不妨逼单试试看?.m4a
70【close】吃不准客户状态,不妨逼单试试看?.pdf
71【重构销售】未来30年,销售会怎么“变”?_IMG.pdf
71【重构销售】未来30年,销售会怎么“变”?.m4a
72【成长路径】想成为TOP SALES,如何把握好这4个关键阶段?.m4a
72【成长路径】想成为TOP SALES,如何把握好这4个关键阶段?.pdf
73【销售画像】如何用阿里北斗七星法,提高销售资质?.m4a
73【销售画像】如何用阿里北斗七星法,提高销售资质?.pdf
74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分?.m4a
74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分?.pdf
75【销售人生】销售人生的三境界,你在哪一重?.m4a
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76【销售IQ】如何提高销售智商,学会用脑拿订单?_IMG.pdf
76【销售IQ】如何提高销售智商,学会用脑拿订单?.m4a
77【销售EQ】销售的高情商,得比别人多这三种能力?.m4a
77【销售EQ】销售的高情商,得比别人多这三种能力?.pdf
78【销售AQ】为什么只有“逆商”,决定了你能走多远?_IMG.pdf
78【销售AQ】为什么只有“逆商”,决定了你能走多远?.m4a
79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”?.m4a
79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”?.pdf
80【销售WQ】团队氛围太差,怎么排除干扰?.m4a
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81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑?_IMG.pdf
81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑?.m4a
82【对等法则】沟通五大等级,你在哪一级?.m4a
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83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误,你犯了吗?_IMG.pdf
83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误,你犯了吗?.m4a
84【对比法则】如何巧用对比,提高产品说服力?.m4a
84【对比法则】如何巧用对比,提高产品说服力?.pdf
85【算账法则】巧用5大账本,扩大单位成本收益.m4a
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86【木桶定律】想进步,先测好自己的销售力布局_IMG.pdf
86【木桶定律】想进步,先测好自己的销售力布局.m4a
87【丑小鸭定律】跨出分类思维,别让标签影响对“客户”的态度.m4a
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88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难?思维剃刀带你迅速理清关键要素.m4a
88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难?思维剃刀带你迅速理清关键要素.pdf
89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一,如何化恐惧为机遇?.m4a
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90【墨菲定律】学会这三条行动指令,别让小概率事件毁了努力_IMG.pdf
90【墨菲定律】学会这三条行动指令,别让小概率事件毁了努力.m4a
91【播种理论】业绩曲线忽高忽低?两招管好“客户粮仓”_IMG.pdf
91【播种理论】业绩曲线忽高忽低?两招管好“客户粮仓”.m4a
92【施肥理论】客户状态成熟太慢,如何给他“施肥浇水”?_IMG.pdf
92【施肥理论】客户状态成熟太慢,如何给他“施肥浇水”?.m4a
93【翻牌理论】优质客户太少?两大指标“翻到”强需求客户_IMG.pdf
93【翻牌理论】优质客户太少?两大指标“翻到”强需求客户.m4a
94【采果理论】三招“采果”必杀技,找到最佳成交时机_IMG.pdf
94【采果理论】三招“采果”必杀技,找到最佳成交时机.m4a
95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”?_IMG.pdf
95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”?.m4a
96【本我销售】新手销售,为什么业绩和心态波动大?_IMG.pdf
96【本我销售】新手销售,为什么业绩和心态波动大?.m4a
97【他我销售】想转行不做销售,你考虑过这三个问题吗?_IMG.pdf
97【他我销售】想转行不做销售,你考虑过这三个问题吗?.m4a
98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式?这三个“大”能帮你_IMG.pdf
98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式?这三个“大”能帮你.m4a
99【远景规划】销售、管理、转行?这三个“望远镜”帮你挑对未来_IMG.pdf
99【远景规划】销售、管理、转行?这三个“望远镜”帮你挑对未来.m4a
100【诗和远方】十年经历告诉你,销售必经的七个职业步骤.m4a
100【诗和远方】十年经历告诉你,销售必经的七个职业步骤.pdf
101【后记】为什么我们需要中国式销售法?.mp3
101【后记】为什么我们需要中国式销售法?.pdf


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