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[思路技巧] 做抖音赚钱不只是直播带货 抖音变现的方式其实还有很多

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发表于 2020-8-3 18:36:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
人都有追逐风口和赚快钱的习惯,这个是无可厚非的。

要说最近这段时间的风口,毫无疑问当属“直播带货”莫属了,因为yq的原因,导致很多的公司都倒闭了,于是很多的人失业了,前段时间大家都在说今年能有一份糊口的工作就已经很不错了。

不管是失业的还是未失业的,看到最近直播带货这么火,都希望能够在这个互联网的口风上赚点钱。

但是,很多人可能忽略掉了一个比较重要的东西:

现在我们看到的能够在直播带货里面放光彩的,基本上不是明星就是网红,真正的素人想要玩转直播带货,在没有粉丝基础上是很困难的。

如果想要在直播带货里面赚钱,首先你的账号必须要有一定的粉丝量关注,并且粉丝还要有一定的粘性和忠诚度的。

1.jpg

因此,这里就会产生如下的情况发生:

想要做直播带货赚钱,但是又没有粉丝关注→不赚钱。

想要有粉丝关注,首先要靠短视频来吸粉,没有发短视频→不赚钱。

发了短视频,但是又没有粉丝关注→不赚钱。

这样一看,实际上对于素人来说,想要靠直播带货赚钱,其实从一开始就是一个失败率在99.9%的事情,甚至可能还要更高。

当然,今天我不想跟大家说抖音吸粉的问题了,今天主要跟大家来分享一下,在短视频领域里面,能够赚钱的方式,不仅仅只是直播带货,只不过是直播带货近段时间被炒的最火,谈论的最多的罢了。

短视频变现方式一:直播带货

这种方式大家应该不陌生了,实际上直播带货的本质其实还是没有脱离淘宝客的范畴,只是换了一种体现形式罢了。

还有一些就是推自家的商品的,对于商家来说,其实跟淘宝开店一样,只不过换了一个拓展流量的渠道。

因此,直播带货的本质其实并没有变化,都是在完成引流→变现的过程。

至于流量怎么去引,销售环节怎么做,这就看每个人各自的本领了。

短视频变现方式二:打赏

这种方式大家也不会陌生,异常直播观看的人多,哪怕商品一件都卖不掉,或者不卖商品,单单靠打赏的收入应该都不低。

前几天不是说周杰伦一场半个小时的直播,打赏收入就有2000万的吗。

除了打赏以外,直播本身也是有收入的,只不过,这个收入非常低。

我上次有个朋友直播了半天,一看还有5块钱的收入。

短视频变现方式三:知识付费

就拿抖音培训来举例:我们看到的最多的就是,在抖音里面吸粉,然后再用抖音培训来进行变现。

目前这种方式赚钱是非常暴利的,前段时间我说过薛辉的案例,他就是在抖音里面进行吸粉,然后再通过抖音培训和抖音代运营来进行变现。

在今年上半年,靠这种形式,做了1000万的业绩。

我只能说一句:后浪可畏。

短视频变现方式四:广告收入

其实广告收入几乎在每个平台里面占比都是比较高的。

包括像微博、网站、博客、自媒体等等。

因为广告主看中的就是你的账号背后的粉丝关注量,只要你的粉丝达到一定的量级,哪怕你是什么都不卖,也会有广告商主动来找你,从而让你被动获得广告收入。

不过,这段时间,我们也看到了不少新闻,有不少广告商被流量主薅了羊毛,流量主的账号数据很多都是造假的。

几百万粉丝的关注账号可能真实的用户只有几万人,几十万人观看的直播,结果销售数据才是个位数。

从这里我们就能看到,抖音等平台其实跟当年的微博一样,有大量的数据注水成分。

我之前也说过,网站也是可以有同样的做法的,流程就是:

筛选简单的关键词→对应的写文章→获得关键词PM→刷百度搜索指数→提升网站权重和关键词PM数量→通过广告来进行盈利。

说句实话,以前广告商都是比较厉害的,没点数据分析的能力是不可能去乱投广告的,现在的广告商普遍水平下降了很多,很多的时候广告商对于数据分析能力基本为零,都是看表面数据,或者同行在哪里投广告就在哪里跟投。

所以,广告商面临亏本的风险也就越来越高了。

我之前就说过,很多的钱,不一定是从用户身上赚来的,还有广告商和融资方,都是可以用来赚钱的。

短视频变现方式五:卖号

这种方式也非常常见,我打开我的微信朋友圈,至少可以找到几十个专门卖抖音账号来赚钱的。

当然卖的不是白号,一般都是千粉号或者万粉号这样的。

我观察了几个卖号的,基本上卖的都是那种靠美女视频来获得的粉丝关注的账号。

我没有具体的去了解过,买号的人到底想要用这些账号来做什么,但是通过卖号的微信朋友圈可以看的出来,这个市场应该不会小。

当然,这只是我们看到的一种卖号的形式。

还有一些可能就是去做一段时间账号的运营,然后搞到几十万粉丝再来进行卖号的,那个时候账号价格就不便宜了。

卖号这种盈利方式,在其他的各个领域里面也都存在,例如:做网站卖网站,做公众号卖公众号的、做淘宝店铺卖店铺的。

2.jpg

随便到百度去搜索一个账号交易的平台,你在里面都可以找到大量的网站、店铺、公众号、抖音号、拼多多、微博等账号在出售。

短视频变现方式六:粉丝变现

当然,这里的粉丝变现本身定位就已经比较大了。

其实直播带货、知识付费这些都是属于粉丝变现的范畴。

而我在这里说的粉丝变现,可能更多的是:你为粉丝提供价值,粉丝为价值而买单。

这里的变现渠道可以是:你的自营商品、广告、服务、培训等等。

一般来说,想要粉丝价值变得很高,那么抖音短视频等平台的账号定位就需要越精准才行。

例如,我的抖音定位的就是网络创业号,那么我就会围绕网络创业来更新短视频的内容,得到的粉丝关注也都是想要在网络上创业的人群,那么这种人群的变现方式也都会围绕网络创业而开展,要么是提供平台,要么提供服务,要么提供培训,要么提**品都可以。

当然了,其实不管用什么方式来进行变现,最终要求的是:你必须要有粉。

再详细一点说就是:你要有足够多的粉丝、你要有足够多的精准粉丝。

你才能在短视频领域里面获得更好的收益。

想要赚钱,首先要成为“玩家”,而不是“用户”。


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