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[思路技巧] 普通人一年如何赚到100万美元?看看国外的网课销售案例

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热心会员宣传达人突出贡献论坛元老合伙人网赚高手

发表于 2020-8-4 20:44:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

在这个遍地都做自媒体的时代,变现和内容输出同样重要。而国外有一群知识变现达人,靠网课赚到了属于自己的一桶金。

今天的这篇文章来自小蚁 ,他在文中介绍了用知识、内容、技能来变现的具体案例。希望你看完之后,能打开变现的思路,收入 up up up 哦~

——鱼丸   

大家好,我是 小蚁。

最近几年,我见过很多国外流行的卖课方法,摄影师、理发师,健身教练都在卖课。

说实话,有的网课内容很一般,但营销方法用的好。

有的人靠卖课,一年甚至能赚 100 万美元。

下面我找一个案例拆解一下,希望对做网课有兴趣的圈友有帮助。

国内大部分的网课都在平台上发布,Sales Funnels 的成交模式还不多见。

直入主题,我们拿一个摄影师的卖课数据作为案例分析: 1.jpg

   7000 美元的广告投放,多卖一节网课几乎 0 边际成本,每周收入 5.7 万美元,实现 8 倍 ROI。

下面我们来一步步拆解他是怎么做到的。

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1、引流:社交平台做付费视频广告

我在逛 Facebook 的时候,会时不时看到这种广告:

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题目一般是:打造爆款短视频的 10 个技巧(免费培训课)

或者:一个摄影师 25 岁赚了 100 万的故事

广告视频有时在 2~15 分钟,讲师说他有个分享会,讲他 25 岁的创业的故事,如何赚到 100 万。

或者:如何从小白成为一个职业摄影师(大家都喜欢听故事)

或者:提高你的视频制作能力的 10 个技巧。

会有 1 小时的 Webinar(直播课),免费,只要注册就能看到,还有礼物(其实是录播)。

2、点进广告进入以下网页

   4.jpg

   登记资料:名字、Email、选择观看时间,每天都有 2 次机会。

写了 Email 地址的话会提前 10 分钟收到提醒,提醒学员准备好纸和笔做笔记。

Tips: 这种注册 定时开课的参与人数比直播要高 2~3 倍。

3、一小时的网课正式开始

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录播课的前 50 分钟的讲故事  纯干货输出(50 分钟精心剪辑好的视频)。

这 50 分钟里,讲师会 Duang Duang Duang 的输出,一个接着一个的干货、知识点给你砸,全程保证没有尿点。

如果你是这个领域的小白,对这个领域感兴趣,一般都能记几页的笔记,感觉名师指点,学到很多。

对了,这里有个技巧,讲师一开始都会说:

一定要看到最后,因为课程最后有彩蛋或特别优惠、电子书赠送给所有人。

这样能保证完播率,也保证用户能看到最后的卖课内容。

4、最后10分钟:限时特价 Offer

Duang, Duang, Duang,学了这么多,是不是感觉还不够?

没关系,我这里有一整套的教程,手把手教你从器材选购、软件应用、拍摄技巧到最后毕业如何开始接单,各种优质接单平台推荐。

让你从一个小白蜕变成一个职业摄影师,让你少走很多弯路,只要 999 刀,就能获得我 10 年的经验。

有的讲师会说:我的私人咨询费 $5000,$10000,现在,你只要 999 美元,就能把价值 8000 美元的整个系统知识学完(捡便宜心理)。

效果比较好的是「配合学员见证」,视频最后一个个学员说:

自从学了这个课程,3个月我就接到婚礼拍摄的单了,还是大单,太不可思议了!

我失业了,怀着半信半疑的态度报的名,问朋友借的钱买的相机。现在半年过去,我已经走上了职业摄影师的道路,每天排的满满的,还请了助理,这真的改变了我的人生!感谢某某某(然后画面是他的行程、他工作的照片)

自从……

这样的学员见证非常有画面感、代入感,基本上只要有四五个学员见证,有兴趣的观众基本都投降了,觉得好像我也可以呀。

最后,不要 5000,不要 3000,现在,只要 799 美元,就能……

限时 1 小时报名,现在报名还送价值 400 的软件。

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到这里,一个网课成交的流程就形成了。

文中这位摄影师在 2016 年开课,通过两年摸索,在广告投放、文案、优化方面优化成了 图 1 的每一步。

在两年后,他通过网课在一年内赚到了 100 万美元。

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1、互惠

从免费注册开始,对方一直价值输出,Give, Give Give,正常人看到最后,感觉有点欠他的感觉。

2、参与感

你都付出 1 个小时听了,沉默成本已经有了,进场时可能入群时做了自我介绍,聊了几句,这都是参与。

对比网课平台,看完文案就转到别的页面,这种1小时网课参与度更高。这种在封闭环境里成交明显要高,就像线下销售会一样。

3、信任感

比起寄希望于读者看完一篇广告文就报名,这种模式是 1 个小时的面对面的分享。

如果前面 50 分钟的输出让你产生信任,并且讲师建立了令你信服的人设,那最后 10 分钟的卖课收钱就水到渠成了。

4、限时、稀缺感

网课给出的 Offer 是半小时内报名享受特价,还赠送礼物。

人都害怕失去机会,也爱免费的东西,即使是花 1000 美元去获得一个“免费”的东西。

5、Click Funnels 闭环模式

Click Funnels(不是上面的 Sales Funnel )指的是:

用户看到广告→注册获取 Email→在单一页面的网站不断提供价值(视频Webminar)→成交页面

自己为课程建的一个单页面网站,没有复杂的菜单,让你点来点去,只有一个视频,或者很长,充满干货的文章,然后就是成交。

这种封闭模式,比起你公众号看到一篇文章,点个 x 就关了,或者像网易、唯库的平台,铺满课,点完一个,再点另一个,更少让客户分心,更容易成交。

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1、经验分享者

在海外,如果你是个成功的设计师,你可以出一门课,教大家学会用 Photoshop,做 Freelancer,在家就能接单。

也有像上面提到的摄影师,教你从小白到职业高手。

还有的是做发型师,店经营得很好,也开了网课教如何经营好一家高收入的理发店。

很多人觉得只有大V,十万粉丝才能做网课。但其实,即使你只是领域里的6、7 分,只要被你教的大部分是 2、3 分的人,那你的经验已经绝对能教他们了。

更何况你会在教的过程中一直会提升,变成 8、9 分,到时你能教到的东西就更多了。

2、知识中介(Knowledge Broker)

举个例子,A 很擅长引流,例如精通知乎引流的唐老板,他可以找一位营养师 B,合作出一堂《如何 30 天瘦身》的课,课程内容由营养师 B 提供,引流和售后由唐老板负责。

这样出一堂课,利润对半分或者你俩谈去。

一次引流收到钱后,两位合伙人可以在引流广告、课程文案、学员见证上不断做优化,卖出更多课程。

同时,负责引流的 A(知识中介)可以拿着这个成功案例,去找抖音做得好的人,同样流程打造抖音课、TikTok 课。

同上,合作的知识提供者 B 不一定是领域的头部、人人认识的大V。只要做出成绩,有真材实料的人,即使只有 6、7 分,他教大部分只有2、3分的人都已经是高屋建瓴了。

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下面是几个我觉得可能的方法,抛砖引玉。

1、有流量的 IP

对于已经有一定粉丝的 IP,可以在微博、朋友圈、公众号文章发布「每天晚上 8 点,准时有免费分享课,教你 8 招……」

然后用录播课输出大量干货,最后成交。

2、素人

如果你现在还没有流量,但有内容想做课分享。

做课平台:千聊(免费)、荔枝微课(免费)、小鹅通(高质量,收费)

引流-短期打法:

知乎、豆瓣、抖音、视频号做引流。多做a/b测试,看哪种广告能引流。

可以知乎矩阵投放,或者在 DOU 、知乎投广告。

引流-长期打法:

在公共平台如豆瓣、知乎、视频号、持续输出有价值的内容,建立 IP,引流到私域(关注公众号、微博,送电子书)

私域:在微博、公众号、朋友圈持续输出,同时宣传每天晚上会有免费分享会。

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我认为卖网课成功的人都不是想着赚快钱去做的,不是做一锤子买卖:左手收钱,右手教课就完事了。

最后真正赚到大钱的,从头到尾都是很想把自己的经验、技术通通告诉你,希望你能少走弯路,尽快成功的感觉。

成功的知识分享者能让人交了 1000,觉得学到的超过 5000,物有所值,学员会到处推荐。

失败的知识分享者,奔着赚快钱入场,当然也能赚到钱,写个文案去割韭菜的人很多,但大部分学员也不是傻的,都在付费几天后开始骂娘,和网友讨论一次骂一次。

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在海外,制作网课已经很成熟了,很多牛人做了课程,都要几千美元一套,

推荐英文好的圈友看一下以下两套课程:

1、《KNOWLEDGE BUSINESS BLUEPRINT 2.0》(2020 年新版)

Tony Robbins 和 Dean Graziosi 合作开的课,两位都是强 IP,卖课多年的高手。

从做网课的钱途(愿景),到如何制作网课(实操技巧)、如何宣传(讲故事)、如何做线下分享(工具、反馈表单)等一系列。

2、Click Funnel 的创始人 Russell Brunson 出了很多课,都大同小异,教你:如何讲好一个故事、打造 Click Funnel 整个流程。

希望我的分享能够帮大家打开思路,大家一起生财有术。

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