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[营销引流] 6年网络推广经验:讲讲我做医美微博引流与变现操作玩法

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发表于 2020-8-6 16:25:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我做了6年网络推广,遇到过很多推广会做流量,但变现之路走得艰难。

  确实变现很难,在我做推广的职业生涯里,尝试过卖培训课程、代运营、卖号、卖票、医美等多个变现项目,目前每月能挣个7、8万,和身边同龄人比起来,还是比较有成就感的,把自己的经历整理出来,希望能给入行的新人或者是遇到瓶颈的推广同行一些启发。(前面是我个人的经历故事,不想看的可以跳到后面,有微博引流思路与变现操作玩法的干货)

  初入推广大门——从理论到真技术

  我14年大学毕业,无意中接触到网络推广这个领域,认了个师傅,在他的带领下,学会了微博、知乎、微信公众号等渠道的引流技巧。后来,师傅推荐我引流售卖他的培训课程,一套课程提成5%。

  虽然提成不高,但我作为新人,觉得有一条现成的变现途径,已经很满足了。

  前期,推广技术还在磨练中,引流效果特别不好,我没有放弃,抱着学习的态度,一直坚持在微博和知乎发内容,并且不断找寻对自己有效果的引流方法。

  经过一个半月实践操作,每天稳定有十几个人加我,加我的人中大概有一半的人会选择在我这里买培训课程,不过我卖出去的课程基本都是最便宜那种(毕竟绝大部分想要学习的人都是手头没啥钱,才想会有意愿学习赚钱的方法)。

  当时每月能赚到4000左右,最有价值的不是每月赚到的钱,而是我在这个过程积累了很多引流经验。

  别人教给你的方法,只能是理论,只有当自己亲身实践并总结经验的方法才是实实在在的技术。

  如果是学习网络推广技术的新手,很推荐入局培训行业,目前市面上有很多可以售卖的课程,变现操作简单,易上手,保证自己有稳定的收入的同时,还能积累经验。

  积累推广经验——找到合适的变现渠道没那么简单

  我做引流卖培训课程,做了一年多,觉得各方面经验比较成熟了,就想换个变现方式,说白了做推广就是为了赚更多的钱。

  某天,听一个朋友聊到他现在在一家代运营公司上班。我突生想法,做代运营,毕竟当时最火的几个平台的引流技术,我都懂。

  在朋友的推荐下,我得到了给某家公司做微信公众号代运营的项目,他们公司是个实体企业,从没搞过新媒体。我的工作就是帮他们建官微,吸粉等,工作量不多,一个月能收5000块。

  我想如果一个月能接两个项目,就月入一万了,比单纯卖课的收入翻了几倍。于是,我开始靠代运营去实现变现。

  前半年,做得还是风生水起,业务最好时,还招了2个学生帮我一起做。干到后面,却干不动了。

  做代运营生意,收入特别不稳定,有以下两个原因:

  1、一般都是企业需要代运营,企业更倾向于选择正规团队;

  2、如果你的代运营做得好,企业看到有效果,他们就会加大这部分的投入,更倾向于招聘一个专职人员来干。如果没效果,企业很快就会停止这个业务。

  综上所述,个人做代运营不算一个很好的选择。

  入局医美——引流是积累,变现才是终极目标

  我的第二个变现项目,干不动了。我又尝试过卖各种东西,都没什么大的进展。

  我身边有一位做医美的朋友,曾建议我入局医美做引流推广,他说医美客单价高,几千几万,甚至十几万,特别暴利。听起来很心动,但是我从没有接触过医美行业,没经验,不知道从何开始,感觉行业水也挺深,摸不清门道。于是这事就不了了之了。

  后来,经朋友推荐加入了一个医美流量变现的合作。目前,每个月稳定收入7、8万,个人感觉还是算比较成功,整理了一些微博上做医美引流的经验,欢迎大家指教。

  一、如何快速养成实时号

  何为实时号?可能有一些微博推广的小白不是很了解。我这里解释一下。

  微博实时号就是指当搜索你博文中某一句或者某一个关键词,你的博文能出现在搜索结果中的“综合”版块里。如果你的微博账号是实时号,这代表你的博文内容会被微博第一时间收录,可以得到最大程度的曝光,精准引流。

  所以,你的推广账号是否是实时号,对微博引流至关重要。

  我总结了几条快速提高权重,养成实时号的经验:

  1、每天发10条以上的内容,可以多元化,增加权重。如短文 9图;微博故事;头条文章;新鲜事博文;双话题博等

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  2、内容一定要原创。可以在其他平台找到合适的内容进行伪原创。新浪的审核机制是每天凌晨过了以后会优先审核你发布的前两条微博,所以这两条微博一定要避开相似度,体现原创性。

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  3、不要删任何博文,不想要的内容全部隐藏为个人所见。微博删内容,是大忌,会影响权重。

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  4、增加粉丝或其他用户有效互动。

  5、不建议大家发布带位置的博文内容,大数据测试发现发布定位微博很难养成实时号。

  坚持以上几点,两周左右即可养成实时。如按以上方法无法做成实时号,带上你的问题,找我解决。

  二、如何用关键词吸引更多流量

  如果你的账号养成实时号了,用户能够搜索到了,自然可以用内容关键词获得流量。除此之外,还可以考虑这两点,增加用户搜索范围,获得更多搜索曝光。

  1、用户排名

  当用户在微博上搜索某一个关键词的相关用户,微博会有一个排名展示,排在前面,引来的流量会更多。

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  如何提高微博的用户排名?可以从这几个方面做优化:

  1>昵称:昵称中必须出现你想要被搜索的关键词

  2>粉丝:优质粉丝数越多,用户排名越靠前。

  3>简介:简介中也要带上想要被搜索关键词。

  4>个人标签:每一个微博可以设置6个用户标签,建议将标签全部设置为想要被搜索关键词的相关词汇。

  2、热门问答

  微博热门问答,也有搜索流量。我们可以通过提问,回答问题的形式去获取流量。如何靠热门问答做引流?

  1>确定目标关键词。

  2>找到微博问答,进行提问,标题一定要有吸引力。

  3>准备优质的回答话术,回答的形式可以是图文、头条文章,纯文字等。

  三、用工具提高流量转化率

  不管怎么做流量,就是为了流量变现,相信大家更关心怎么提高流量转化率。

  当我做了一个月的微博账号后,引流过来咨询的客户开始猛增,靠我在评论和私信里回复不仅忙不过来,而且效果也不好,转化漏斗大。

  于是我在微博接入了合作的及时通讯工具和客服团队,不花钱。用这个工具可以把我微博的私信自动转到我合作的客服那边,由她们去聊客户,给客户推荐项目和医院。这样提高了效率,也增加了转化率。我只需要专心做内容,引流过来的客户第一时间,精准分配给专业的客服,流量转化率就嗖嗖嗖上去了。

  以上就是我个人在微博做医美引流的经验。目前在微博做医美推广的人很多,竞争比较激烈,但是这也证明微博上的医美精准客户是很多,做流量的人就是这样:用户在哪里,就去哪里布局。有兴趣在微博做引流的,欢迎一起探讨。
  
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