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[行业资讯] 钓富人的五层逻辑,教你怎样打入富人圈!

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发表于 2020-8-15 13:26:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天和大家扯一扯,钓富人的5种意识形态。

第一,从平台钓富人;第二,从产品钓富人;第三,从渠道钓富人;第四,从制度钓富人;第五,从概念钓富人;

首先第一种平台分为两种:第1种就是我们所讲的,你下载各种app软件。第二种就是你登录注册各种网站。所以第1种逻辑分为两个小点,app移动端和pc端。

比如app,富人他们也肯定玩各种社交应用,那么他们到底在哪里?

首先微信是100%存在的,因为它的用户人群基本可以概括大多数网民,但它是相对于密封的流量池,如果你无法找到精准的信息,那么它还是算泛流量。

那么像这一些软件可以包括抖音,快手,keep,小红书,美拍,哔哩哔哩,微博。微拍堂。

pc端,淘宝,京东,阿里,百度,腾讯,各种翡翠,珠宝,书法,字画,拍卖,汽车,房产,相关的论坛和网站。

这第1种层次其实非常好理解,也就是说你如何找到富人他们所聚集的这些平台和网站。然后你要寻找细分领域的关键词和细分领域的流量池。

1,他们付费给谁?

2,他们为什么要付费?

3,他们付费多少钱?

……

举个例子:keep。这个软件现在注册用户大概官方数据是两个亿,那么事实上里面有非常多一二线,独生子女,20多岁有房有车,家里存款百万千万的。

这一些富家女非常多,他们本身身材很好,又热爱健身,一单,客单价都是到4位数往上的。

keep,没有这个软件出现之前,他们主要的活动平台就是微博。比如keep. 推出的衬衫事实上就是同样的面料材质只是右上角logo印了一个keep的标志,它就能够卖99块钱一件。

而且你去keep官方商城去看,基本上那里卖的所有产品,都比淘宝贵百分之二十到百分之三十,但是下单量都是几千单上万单的,因为他的用户人群大都是有钱人。

也就是说,富人在这些平台,他们解决了基本的生存问题,他们就要追求精神文化的享受,而这种享受就是他们要付费的人群属性,你把这个点搞清楚了,那么你就能够把那三个逻辑打通。

1,他们付费给谁?

2,他们为什么要付费?

3,他们付费多少钱?

……

也就是说从平台钓富人,比如从微博钓富人,他们关注什么?

1,明星动态,然后能够花几千上万块钱去买一张明星的演唱会门票,去听他的演唱会。

2,运动健身,然后可以去办健身卡,可以去健身相关的俱乐部。可以去高端的健身娱乐会所。

3,旅游,关注各种旅游的微博博主,四川美食,成都美食,厦门鼓浪屿相关的微博动态。

4,各种摄影拍照,各种外出拍摄的照片,风景照片,艺术照。

5,金融投资股票证券相关市场的领域。

6,汽车房产相关的市场领域。

……

也就是说微博里面的这一些富人,他们是对这些有非常明显的需求的,那么等一会。会链接到第2个渠道。

他们付费给谁?

1,付费给明星,去看他的演唱会。

2,付费给海南旅游社,去海南三亚旅游。

3,付费给美食一条街,去厦门南普陀寺,去逛街吃喝玩乐。

4,付费给豪车,付费给汽车美容,租赁郊游。


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5,付费给养身美甲美容美发相关领域。

6,付费给宠物猫宠物狗相关领域。


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7,付费给投资的房产股票,证券金融领域。

8,付费给航空公司,东南亚旅游,亚洲旅游,欧洲旅游,美国旅游,巴黎旅游领域。

9,付费给奢侈品,包括箱包鞋袜,手表,服装相关领域。

……

他们为什么要付费?

1,因为他们有钱。

2,因为他们老爹老妈有钱。

3,因为他们老爹是公务员,官二代,富二代。

4,因为他们的父辈已经在一二线大城市完成了原始资本的积累。

5,因为他们已经解决了最基本的生存需求。

6,因为他们通过互联网了解到更多的运动,更多的行为方式,更多的消费逻辑。

7,因为他们可以通过投资钱生钱,可以通过杠杆,钱生钱,可以通过权力,钱生钱,可以通过人脉,钱生钱。

……

他们付费多少钱?


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1,去某个地方旅游,酒店飞机商务舱,各种酒开支消费,吃喝玩乐,小几万大10万。


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2,给自己的宠物狗做美容,治疗,小几千大几万。


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3,买奢侈品,名牌包包,箱包,衣服,手表。小几万大几十万。


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4,风水付费几千到几万去测算。

5,书法,字画,古董,古玩,玉石,翡翠,玛瑙。小几万中十几万,大等几百万。


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6,外贸,原油,期货,白金,交易外汇,投资理财,股票,证券,金融,小几十万大几百万。

7,买辆车上百万,买双鞋几千块,买件衣服几千块。吃个饭几万块。

……

当你把第1个逻辑层次基本搞清楚,那么就过渡到第2个层次。

也就是说从产品中钓富人。

1,什么产品他们会付费?

2,他们会为产品付费多少钱?

3,他们为什么要为这种产品付费?

……

这里把产品分为两大类,一种是实物的产品,一种是虚拟的产品。

然后再把实体产品分为二种,1,是兴趣爱好的基本产品,2,是投资理财升值的基本产品。



富人会为兴趣爱好的产品买单。

1,比如他觉得这个衣服很适合自己,穿起来很好看,她就会花几千块钱购买。

2,比如他非常喜欢书法字画,他就会有相关收藏的意向,看到合适的就会收购。

3,比如他很喜欢骑行,他可能就会参加各种摩托徒步社团去西藏。

4,比如他养了两三只宠物狗,他要喂宠物狗,买宠物狗的衣服,饲料,宠物狗相关的疾病治疗,甚至线下的美容。

富人会为投资理财的产品买单。

1,这里最常见的一种形式就是房地产,所以你会发现各种房地产公众号,其实里面非常多的投资者,他们的身价有几十万上百万的,也有过亿的,每天都在关注房产相关的信息。

2,第2种做中国最为常见的,就是股票的相关理财投资,这个在天涯论坛你去看看帖子,每天亏损几万几十万,在他们看来就是几毛钱,每天类似的帖子非常多。

3,第3种就是和菠菜有关的,忽悠别人入局,搞杀猪盘,资金盘,割韭菜的,前期投资三五万赚个一两千,投资十几万赚个一两万,后期投资七八十万全部就会爆仓。

4,第4种就是我们所讲的翡翠,玉石,珠宝,古玩,字画,古董,玛瑙,楠木,各种借助于矿物矿产和植物相关的领域。

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从产品中钓富人,而这些产品又在哪里呢?你要找到三个,一个是释放源,一个是传播源,一个是渠道源。

如何理解?

1,释放源,你可以理解成各种写相关文章的知乎号,发布相关视频的抖音账号,微博账号,公众号,头条号百家号。

也就是我们常常讲的音频渠道释放源,文章渠道释放源,视频渠道释放源。

比如。音频渠道释放源,喜马拉雅电台。你去搜索金融,财经,房产,股市,证券,理财,汽车,投资。相关电台的专辑节目。

比如,视频渠道的释放源。你在抖音,快手,小红书,美拍,秒拍,还有哔哩哔哩,同样搜索上述的关键词。心理咨询,法律咨询,中医养生,还有情感咨询,这些都是富人会关注的重点领域。


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比如文章渠道释放源,知乎,公众号,自媒体平台,微博。……

比如小a. 他每天在抖音更新宠物狗宠物猫相关的视频,这个是抖音作为释放源,然后通过短视频平台做传播源,然后他的相关。

售后服务可以去卖相关的猫粮狗粮,也可以可以卖相关的宠物狗的衍生品,卖周边,也可以作为简单的通过直播打赏变现。

小b,他天天分享的都是法律相关的知识干货分享,然后很多的有些人遇到的各种法律上的问题,或者是三四十岁,有钱的富婆要离婚了,咨询他相关的案件,请教这个大佬,咨询收费几百到几千块钱不等。

小c,他是搞海南三亚旅游的,天天拍短视频介绍海南三亚相关的段子,搞旅游活动,然后。引流推广到微信线下,组团到海南旅游收团体费。

……


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旅游类,参考案例,如图。


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理财类,参考案例,如图二

第三点,从渠道钓富人,可能比较难理解。

你可以理解成,把一个女孩包装成白富美,然后去钓有钱人的富家子弟,姑且这么理解吧。

如果你能够理解这种最简单的逻辑,那么我讲第2种模式,比如你,虽然说没有钱,但是你混入相关的汽车的交友群里。相关的群在百度贴吧,每一个汽车关键词的贴吧都有非常多的微信群,可以交流。

比如别克君威交友群,宝马交友群,前提你要搞一些小聪明,淘宝上买一个假钥匙,然后站在某个线下的宝马车旁边拍几张,入群审核照片,群主才会拉你。

当你有100个到500个相关的交流群,因为都是车主,然后线下相关的聚会,以后甚至于说同城车友聚会,然后再去线下租一个宝马车,一天几千块钱,但是你在群里聊了半年,你积累的用户信任度可能是价值几十万上百万了。

然后你就可以用这一种假的人脉关系,去建立真的人脉关系,甚至于说你在里面混久了,他们所给你灌输的赚钱门道,你在其他地方找不到,但是你可以在里面看到。

而所有的原因,你只是借助了一个渠道,然后进入到钓富人的逻辑里面。

比如我以前看过一个例子,上海有几个钓鱼场,每天都有很多人在那边钓鱼,然后他就伪装成一个富人,也是一个事业有成的,30来岁的成功人士,每天啥也不干,就去钓鱼,和其他的人天天聊,谈天说地。

几个月过后了,他们有啥活动就叫着他一起,甚至聚会喝酒也叫他一起,慢慢地他就融入到这种圈子里面了。

当然前提是你有足够的能力和经验阅历,能够和他交流上,否则讲。两句话你就彻底露馅了。

不过聪明人都知道,我讲了这一种案例是真实存在的,只是很多人没有办法理解而已。

从渠道钓富人。也可以理解成另外一种非常简单的逻辑,比如你和很多明星有合照,你和很多老板有握手谈话的相关照片或者是视频,那么另外的一些合作者他们和你不熟悉,但是看到这一些视频和照片,和你合作的机会就会大大提高,这也是从人脉渠道的关系去钓富人。

若你还是不理解,你把我灰黑场导图里面的有一个案例,翻开看。


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租一个面积非常大,装修又非常豪华的当办公室,这个是从意识形态去钓富人。

找到银行高管给他们开大会这是从人脉渠道去钓富人。

用苹果6手机,(思维导图案例是几年前的,不要钻牛角尖,你实在要问我的话,把它换成苹果11plus就行了)安排投资人去泡温泉,这个是从实际利益的渠道去钓富人。
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