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[行业资讯] 沉浸式场景+美食教学+吃播方式 抖音带货1天出单1.6万+

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发表于 2020-8-17 12:42:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
  前天,抖音首个平台级电商大促活动“奇妙好物节”上线了。活动期间,抖音联合头部品牌商家,邀请众多明星主播和优质带货达人,投入上亿流量,大力推广直播电商,加速整体电商生态的良性发展。

  那么最近抖音上的有哪些新的爆款商品呢?处于流量红利期的抖音直播,已经诞生了哪些直播间热卖商品呢?

  通过数据,能找到最近热销的爆款商品。我们可以看到最近食品饮料类、日用家居类和美妆护肤类依旧是抖音上热销品类,商品销量也在持续增长。

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  那么,对于这些获得了百万曝光的热销商品,达人们是如何进行推广的呢?

  接下来,我以其中一款上榜商品为例,来一同解读下近期带货强劲的抖音热门爆品!

  一、1天出单1.6万,3000 达人都在推的黑马商品是什么?

  我们先以【抖音爆品榜】NO.5的“白凉粉”为例,看看食品饮料类的产品是怎么在抖音上推广走红!

  通过全五分带货数据可知,这款商品全网销量47.12万,抖音访客量75万,销量最高时一天可卖出1.6万单,共有3173名达人在推。

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  我们发现“白凉粉”从8月7号开始,当天抖音浏览量增长70.9万,全网销量增长9783单,其中7月23号出单1.6万,当天预估佣金超过5万!

  这对于一个客单价仅仅在9块钱的商品来说,可以说是非常不错了,在众多低价高佣的商品中杀出了一条血路。

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  可以看出商品销量是随着浏览量的一起增长的,那就说明这个商品的突然增加的销量很有可能是因为出了爆款视频带货的。

  像这种低价又受女性欢迎的美食类产品,无论是浏览量还是转化率一直都保持的非常平稳。

  那么,在视频和直播中达人们是如何进行产品推广的呢?

  二、沉浸式场景展示,直击用户痛点

  在产品的【推广视频】可以看出来,推广该产品的账号几乎都是美食账号,并且视频数据都非常不错。

  那么,在视频和直播中达人们是如何进行产品推广的呢?

  观察获赞数较高的视频,可以发现视频主要通过沉浸式场景 美食教学 吃播的方式展示凉粉。

  1、干货输出

  在30秒左右的时间内将凉粉的做法快速讲解,关键步骤以及调味加以明显的字体提示,BGM选用热门抖音音乐;

  如“冰粉的做法”、“果冻在家自己做,好吃还有营养”......

  视频内容言简意赅,实操性较强,且步骤清晰容易学,靠内容带动粉丝购买转化。

  同时视频的制作成本较低,没有真人出镜,一般只拍手部和食物的特写,非常容易上手

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  2、沉浸式体验

  视频内容要给目标用户制造产品的消费场景和模拟使用场景,带来超强的代入感,get到产品定位和价值,更利于粉丝代入使用场景,引起共鸣,最终完成消费行为的过程。

  比如:“深夜给闺蜜投食”,“趁妈妈不在家偷吃零食”,“熄灯后的女生寝室”、“躲被窝里偷吃零食”等;

  在视频中带入煮凉粉还有吃凉粉的场景,可以展现商品配料丰富的特点,有效勾起粉丝的食欲,吸引粉丝下单购买。

  3、排行榜盘点

  还有一种推广内容的形式就是排行榜盘点。

  开头用文案表明主题“适合宅在家的十种网红零食”、“2020十大网红零食盘点”,中间则是展示盘点内容产品,同时把这款产品插入其中。

  在结尾时对于观众最想知道的第一名保留悬念,并且引导粉丝在评论区留言“第1名评论区你们来选”,提高视频的互动量的同时,给视频的推荐起到了推进作用。
  
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