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[电商运营] 如何在闲鱼卖货赚钱之选品那些事(二):实物类 虚拟类

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发表于 2020-8-22 17:38:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
  何谓知行合一?

  王阳明的知行合一境界太高,知和行乃一件事,难以做到。

  普通人理解的是先知后行,很浅,却也没多少人做到,不是做不到,而是知道却不会去做!

  对于我们赚钱来说,知道后能去行动,在做时能知道这件事的脉络就足以。

  怕就怕知道太多却从未行动,还有就是在行动时却不知道为什么。

  今天接着上篇《闲鱼卖货之选品那些事》讲讲选品及货源的事,分实物和虚拟物品两种。

  一、实物类

  除去自有货源外,我们可以上淘宝、京东看分类,接着看销量,就知道哪些品好卖,这是第一步。
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  第二步把看到的品类拿到闲鱼上搜索一下,看看是否同样为热卖品,因为闲鱼和其它电商平台还是有所不同。

  如果是,说明这个品好卖,属于可以快速赚钱的,但也意味着竞争大,这时你想去做,那最好能拿出相应的优势。

  如果不是,那有小概率是蓝海,抓住就是机会,然而更多的可能就是不好卖,竞争相对也会很小,想做也可以,只需要稍微拿出点优势就有很大概率占据这片市场。

  若不能确定,可以多选几个品,大家都是通过多次测试才有机会成功,你若看篇文章或视频教程就想成功,那让别人情何以堪?

  品类确定,接下来是货源。其实很多人都有这个问题,就是自己手上没货,怎么卖?

  这年头,货源很简单,微商那套囤货被收割我是真没办法,只能说空手套白狼在哪都适用,只要你敢去尝试。

  线下货源自己想办法去联系,线上货源,1688、淘宝、拼多多等都是不错的选择,无货源主要玩的就是信息差。

  这里提供三种方式:

  1、第一步货比三家,信息差之低价高卖,同一款商品,便宜的肯定更有优势,可以有更多的利润空间。

  第二步降低风险,卖货大多都会存在退货问题,因此要考虑退货运费问题,是买家出,还是卖家出,如果买家出还好,卖家出则要找那种免退货运费的货源。

  2、主动联系商家,现在淘宝、拼多多等电商网站的商家,大多都会给淘客不菲的佣金,所以我们完全可以找商家合作,就像那些纯佣带货的模式,当然,如果你有实力,那就是商家主动来找你。

  最终你能从中获取多少利润也要看你是否会包装一下自己,不能跑去和别人说我就一个小白,没粉丝没资源,找你就是试一下而已。

  3、直接看商品返利佣金以及优惠券额度,最后赚也是赚这个佣金及优惠券的差价。

  佣金返利可在淘宝联盟、京东联盟等官方网站查询,不要去所谓的社交电商APP以及返利机器人等非官方渠道,因为会吃掉你很多佣金。
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  最终的流程就是把自己选好的商品放到闲鱼,当有用户购买后,记录订单信息,然后你再去淘宝、拼多多等选中的店铺下单,有些平台货源也支持一件代发。

  二、虚拟类

  这类优势在于边际成本趋近于零,也不用考虑退货问题,即使真退货也不会产生邮费,在这几方面没有任何风险。

  问题在于卖虚拟物品会有较大违规风险,特别是那些盗版音视频。

  做是能做,但最多也就权重高一些,替换敏感词,躲避机器检测罢了,如果真遇到那些举报也没办法。

  由于虚拟类边际成本趋近于零,也就没有那么繁琐,主要看有哪些东西可卖,这里大致说几类。

  课程类:如PPT、PR、PS等技术教学,还有各种知识付费...

  资料类:如建筑、会计考试资料;图片、视频等素材...

  优惠类:低价电影票、美团饿了么优惠券、酒店、电商优惠券...

  服务类:比如文案代写、PS代做...

  这几类当中课程类最容易违规,优惠类也不能说边际成本趋近于零,看具体情况。
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  这是举报列表中的选项,也是闲鱼的违禁品,但这个显然也存在问题,就比如那个虚拟网络账号,在闲鱼的商品分类中明确带有账号交易,但经过了第三方进行担保。

  然后关于货源问题,一般的课程类、资料类都可以在淘宝、某些公众号、论坛等地方找到,或者直接就去同行那购买呗,要做的就是收集整理一下。

  如果这份成本都不想出,也可以,先卖,有用户购买后再去同行或淘宝那买,这类货源最好解决。

  至于优惠类,除去我之前写过的低价电影票,像美团、酒店等这些优惠类不仅有信息差,还有薅羊毛,所以想快速入门还是需要去混相应的圈子,可以百度搜索羊毛网站等,确实接触不多,不做评价。

  还有个电商优惠券,就是淘客,有做返利机器人,也有做社交电商APP的,他们做闲鱼就是为了拉人头,不属于卖货范畴。

  选品和货源到此基本说的差不多,包括其中的一些玩法,更多的细节则需要大家自己去打磨,毕竟现实和理想都有差别。

  闲鱼不止于闲鱼,其中的一些选品方法、货源等问题可以用到很多地方。

  最后:

  消极的悲观、莫名的恐慌以及无能的观望都是最没有意义的事!

  
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