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[营销引流] 千字长文,看懂这篇胜过学上百种引流方法!

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发表于 2020-8-24 18:43:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

引流就像钓鱼一样。

你说它简单吧,性子急的人就想着撒网、抽水这些骚操作,你让那些钓鱼爱好者做何感想?估计刚有动作,都不需要管理者出面,自有人赶你走。

你说它难吧,确实,钓鱼的学问还蛮多,且要吃不少苦,最后才能稳坐钓鱼台,等着鱼儿上钩。

今天这篇文章的逻辑我不敢说能适用于所有引流方式,但可以说大部分都是如此。

一、鱼塘

就是选择钓鱼的地方,对于钓鱼人来说,周边大大小小的鱼塘都很熟悉;而这鱼塘就好比我们在哪个平台进行引流一样。

不同的鱼塘,管理者给的规则不一样,池塘大小不一样,鱼的种类也不一样;同理,不同的平台,平台规则不同,用户数量不同,用户属性也不同。

1、规则

违反规则,轻则警告,重则封号。

然而规则乃人定,总会有不少漏洞,总会留下一些技巧。

比如你不让直接出现微信字眼,那就换成符号嘛。


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又因人性,某些方面总会给个方便。

比如你为这鱼塘带来100位用户,又是这个鱼塘的常客,你偶尔轻微违反一次规则,那管理员也只会睁一只眼闭一只眼;还有一句话就是有钱能使鬼推磨。


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这就是平台的隐藏规则和权重的影响。

2、用户体量

用户体量不同,影响获取用户的速度。

两个同样大小的鱼塘,A鱼塘只有100条鱼,每天只有5位顾客;B鱼塘有1000条鱼,但每天有100位顾客。

如果你有能力,那在B鱼塘收获会更多,如果没能力,那在B鱼塘可能没收获,因为竞争大,反而在A鱼塘可能有所收获。

3、用户属性

用户属性不同,决定你获取的用户是否满足你的需求。

A鱼塘多为草鱼,B鱼塘多为鲫鱼,C鱼塘多为鲈鱼,那你要鲈鱼会去A鱼塘吗?或许有那么一两条,但似乎也太少了吧。

所以要对各平台的用户属性有个大致的了解,百度一般都可以找到。

总结一下,第一步就是对各鱼塘有一定的了解,然后选择适合自己的鱼塘,适合自己的才是最好的,而不能盲目追求。

二、鱼饵和鱼钩

姜太公钓鱼不用鱼饵,完全是愿者上钩,但我们还是要设置鱼饵,鱼饵有讲究吗?那肯定有!

钓鱼都讲究鱼饵的种类、比重等,引流时自然也要看情况。

首先是鱼饵的种类,不同的鱼饵吸引的人群肯定不一样,女人爱美、男人爱看美女、家长爱孩子、人都爱钱...

所以关键是投其所好,而非对牛弹琴。


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就像你可以用儿童教育成长、产后身材保养这些话题吸引宝妈,但你却不能用这些话题吸引单身男性。

然后是鱼饵的大小。鱼饵太大,那鱼吃饱了也不会上钩;鱼饵太小,毫无营养价值,那鱼除非饥不择食,不然也难以上钩。

同时钓鱼时鱼饵的比重与水情有关,这里自然也是如此,和你的目标用户有关。

一句话,你的认知一定要远高于你的用户,但你留下的鱼饵所代表的认知只需要比你的用户高一部分就好!

怎么理解?

假设卖护肤品,如果你的用户对护肤方面没有任何了解,那你只需要随便说一些有营养的东西,那他都很容易上钩。

但如果你的用户对护肤这方面了解很多,缺的是怎么去购买更适合自己的护肤品,而你再跟他说怎么保养这类东西,对他来说这块鱼饵就太小,很难上钩。

所以你的鱼饵应该是给他一个稍微满意的建议,但话不能说完,需要留一部分,不然怎么上钩来找你买护肤品?

另外就是鱼钩,小鱼用小钩,大鱼用大钩,而我们这里也是要设置一个合适的钩子,就像刚说的“给他一个稍微满意的建议,但话不能说完”,要留一部分幻想给他,让他觉得你可以完全解决他的问题,这样吃完鱼饵就会咬住鱼钩上来。

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三、鱼竿

这里的鱼竿就好比引流方法,或许有些方法就像鱼竿一样看起来高大上,但其实没有高低贵贱,都能用来钓鱼,也都可以钓到鱼。

鱼竿多,那方法也多,想用什么就用什么。

鱼竿贵,方法更精妙,细节处理的更好,确实也更高级一些。

但说了,任何鱼竿都可以钓鱼,关键在于自己对这方法的理解,方法不在多,在于精。

当你对一个方法理解足够透彻,那它即使看起来再低级,那它对你来说也是一笔财富。

如果你有更多的精力,在熟悉一个方法后也可以寻找其它的方法,但其它方法一样要遵循这逻辑,毕竟你手上只是多了一根鱼竿而已。

四、鱼篓

当然不排除有些人钓鱼是一种乐趣,掉完后会放生,但我们引流总不能放生,需要收集到自己的私域流量池。

这里其实很简单,一般都是引到公众号或微信,当然也有各平台都在玩,相互倒流的人。

最后

增量经济时代向存量经济时代转变。

但对于引流来说,肯定还是先增量,再存量。

只增量不存量,那赚的只是快钱,一旦没有新的流量进来那就只能等死。
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