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[创业杂谈] 电瓶车充电站项目,很多人忽略的暴利市场

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发表于 2020-8-25 16:35:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

关注咱们偏门项目网的许多朋友,除了了解运营的,还有很大一部分是想创业的。

而项目哥又极力推荐大家做小而美、闷声发财的事情,尤其是许多朋友都是草根创业者。做点接地气的事情,赚点钱才是最实在的。

所以,哥后续会把那些看起来的小生意,作为一个生财有道的专题,持续和大家来分享。但目的还是在与启发,而不构成直接投资意见。

那么,今天要和大家聊的小业务,也是很多人极其容易忽略的,但它又是一个百亿市场。它就是电瓶车充电站,许多家庭日常生活都需要的服务。


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01、3亿辆电瓶车在充电

1、规模庞大

电瓶车作为大家日常出现极其方便的工具,这几年需求量猛增,平均每年3000万辆。权威数据显示,目前全国电瓶车保有量在3亿辆左右。

假如每辆车每天都充1块钱的电,一天就是3个亿。如果是十分之一的充电需求,那么一天也是3000万,一年也是百亿。

2、使用高频

电瓶车一般能满足来回20公里以内的骑行距离,所以很多人几乎每天上班都会用到电瓶车。

不仅上班需要,接送小孩子上下学、去附近菜场买菜,都需要。那么跑的多,也就意味着耗电量多,自然就有充电的需求。

我专门跑到小区高层楼下的充电站去看过,一般一栋楼下至少有30个充电位置,正常到了晚上,充电率会有70以上。

然后我这里需要再提个醒,电瓶车新国标已经实施,许多电瓶车稍微跑点远的距离,就必须每天充电。

3、刚需无负担

作为高频刚需的出行使用工具,用户对待它,不像每天打车会有舍不得的心理。

一次充电才1块钱,在许多小区里面,1块钱一般可以充3-6个小时。

一天1块钱,比做任何交通工具都便宜省钱,许多人几乎每天都会充。

各位可以仔细想想,每天一次或者两天一次的高频使用消费业务,在日常生活中是很小的,更何况体量还如此之大。

4、商家成本低

如果你自己加盟来做这个业务,最大的支出在于设备费用和场地租金。

但一般小区里面本来就是要配套充电设备服务居民的,而充电站一般又不会占用商业空间,所以租金很便宜。有些业务合作,甚至是不需要租金的。

5、利润可观

千万不要看不起这个小生意,虽然一次充电才1块钱,还要扣除电费的成本。

但实际上,因为这个需求是高频、刚需、可持续的生意,所以回本的周期比较快。

给大家简单算笔账吧:一般一台充电设备的成本在1500元左右,还有厂家的100-300不等的设备补贴。

一台设备一般有10个充电口,每次充电1块钱/3小时,按照一小时2毛钱,就是6毛钱成本。

利润在4毛钱,一天按照翻充3次,10个口一天则是12元,一个月360元,差不多3个月就可以回本。

当然每个区域的收费政策不同,但一般从纯硬件的回本角度来说,最长6-8个月。

而且相比于其他的业务投入来说,这个生意最难的地方在于场地拓展,只有场地搞定,一般收益是比较稳定且可持续的。

02、3种业务模式

关于铺设电瓶车充电站,一般有这三种模式。

1、个人独家

就是直接从厂家买来设备,安装调试完毕之后,后续的收益分成和商家没有任何关系。

这就需要个人自己开拓物业,承担相应的风险。但充电站的所有权以及后续的收益,都归个人所有。

2、联合商家

由充电站厂家提供设备,代理商缴纳押金和联系物业。当设备落地之后,厂家退还押金,最终和代理一起参与分红。

这个好处就是代理不用大额支出,坏处就是不具有所有权,只有分红权,可能还有分红时间的限制。

3、联合物业

在这个业务的推广过程中,最考验的就是BD物业的能力。

如果是直接和物业方合作,物业方负责提供产地,代理人提供设备,然后共同参与利润分成。

这种模式的最大好处,就是物业的铺设变得简单了。对于以上三种模式,我觉得都有利弊,但最核心的挑战就是搞定各种物业。

03、电瓶车充电场所

我们刚才和大家以小区充电为例子做了分析,但其实电瓶车需要充电的场所太多了。

甚至可理解为,只要人多的地方,就有充电的需求。所以接下来,我为大家做几个总结,方便大家后续参考。

1、学校

一般来说,从高中开始,再到大学,骑电瓶车的人数明显增多,这其中还包含了教职工。

2、商场

各位去商场附近的马路旁,以及商场的底下车库内,也有很多的电瓶车。

很重要的一点是,我在许多商场发现,充电并不是1块钱3小时,而是1.5-3元/小时,可想而知它有多暴力的了。但相较于停车费来说,还是相当便宜的。

3、写字楼

再看看你每天上班的场所附近,有多少辆电瓶车?或者你身边的上班族,是不是有很多也骑电瓶车。

我以上上班的写字楼,有按照 1.5元/小时的,也有按照1元/1小时或者2小时的。

4、广场

另外就是许多市民广场、公园、剧院等人流集中的场所附近,也是有很多充电需求的。

5、小区

最后就是小区了,这一点不在赘述了,反正大家有空可以去看看。或者说,你自己如果骑电瓶车,对于充电应该是深有体会的。

以上是我简单的和大家做了渠道的罗列,其实还有地铁站、工厂园区、街边等等,都可以进行渠道拓展。

04、注意事项

那么关于电瓶车的充电站小生意就和大家分享到这里,但还是有几点需要提醒大家。

1、注意加盟费的坑

只要小区里面的入住率不是特别低,做这个生意一定是可以赚钱的。

你问清楚物业电费怎么收,租金怎么收,就可以大概测算出来,多长时间回本,多长时间开始赚钱。

这里需要注意的就是遇到高昂的加盟费,本来是个细水长流且赚钱的小生意。但很多时候就被坑在了加盟费,导致回报周期拉长。

2、越简单越赚钱

我们之前和大家分享过很多小项目,这些生意看似极其的普通。所以很多人完全看不上,总想做点大事。但往往是这种生意,现金流稳定、规模庞大,能赚大钱。

3、积累资源和流量

我一直再和各位强调,创业除了产品和运营之外,重要的还有资源和流量。

有的业务,掌握了资源就掌握了渠道,就有了流量。

电瓶车充电站就是典型的靠物业/地推资源促成的商业,如果你在本县或者本市,只要有资源,往往就能批量覆盖。

所以希望大家从现在开始,注重资源的积累,尤其是渠道和供应链资源的积累。
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