查看: 327|回复: 0

[行业资讯] 为什么普通人做直播没有机会?抖音已经不是原来的抖音了

[复制链接]

1万

帖子

635

金币

4万

贡献

管理员

一品网络团队

积分
42647

热心会员宣传达人突出贡献论坛元老合伙人网赚高手

发表于 2020-8-29 14:53:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

      抖音已经不是原来的抖音了!

       1.jpg

      从3月份直播带货大火之后,到前几天,抖音发布了这条公告,已经基本宣布,个人小玩家想通过直播带货赚很多钱,难度会非常大!
      
      能在抖音里做直播带货赚钱,主要就是两拨人:
      
      一种是像罗永浩、朱瓜瓜这种“天上”的IP,他们的起盘,是基于本身的强IP属性,同时借助资本力量迅速堆起来。
      
      第二种,是主要集中在福建、河北等地区的“水下”电商团队,这些团队一般掌握了大量的野路子骚操作,同时借助烧钱投放的方式,可以迅速将单品销售额打爆。
      
      这两种方式,无论哪种,其实都很难复制。而除此之外,其实大量的中腰部机构,只能在温饱线上徘徊。
      
      为什么说个人目前很难在直播带货这个领域做出成绩了?从整个直播带货的链条上来看,主要原因是在直播带货越来越专业化的过程中,个人或者小团队,已经很难跟得上变化了。
      
      总结来说,个人做短视频直播带货,主要是“没能力、没技术、没货、没钱”。
      
      【一】

      直播不是你想做,想做就能做!
      
      淘宝、抖音、快手上那些顶级IP,随便拿一个出来,基本都是不可复制的!
      
      好主播天生可遇不可求,虽然市场上有很多关于直播带货的培训,但是真正能通过培训跑出来的主播屈指可数!更多的只是掌握了一些基本技能和话术,但缺乏核心的个人感染力和粉丝号召力,而这两点,通过培训是很难养成的。
      
      作为一个个人,想要通过培训就能轻松驾驭直播带货,基本上是不可能的。即使主播本身的技能和气质都不错,没有运营团队在后方支撑,没有足够的资金去采购流量,没有优质的供应链提**品,根本没有办法能够在海量的主播中脱颖而出!
      
      所以看来看去,几大直播平台(抖音、快手、淘宝直播)上,所谓顶级主播也就那么几个。即使是薇娅的谦寻或者李佳琦的美one,也没有办法再复制一个同等量级的顶级网红出来!
      
      美one曾经有一个「BA网红化」的项目,一共有200多个线下专柜导购参加,但最终能跑出来的,也只有李佳琦一个。可能是美one也意识到真正的网红没法复制,所以后来基本把资源和流量全部导给李佳琦,帮他成为了「口红一哥」。
      
      【二】
      
      所以,上面说的福建、河北地区大量的「水下」电商团队,采取的是另外一个思路!
      
      既然没法做出头部网红,那我就把其他几个优势做到极致。
      
      之前有篇文章就大概说过福建的直播带货玩家是怎么做的:
      
      首先,要有一个比较有优势的供应链资源,和一些能力上过得去的主播。
      
      然后,通过投放去采购抖音的流量,或者用连爆、顺爆、卡广场等等一系列的操作,去拿抖音的公域流量。
      
      最后,测算出一个ROI(投入产出比),然后通过铺矩阵账号或者上资金杠杆,迅速的将收益放大。
      
      这里面的核心是,无论是投放技巧,或者是引流技术,这些「术」层面的东西,生命周期都非常有限,可能这周我还能用的方法,下周就会被抖音给封了。
      
      所以需要有非常专业的人,去不断学习和更新这些技术。
      
      同时,这个圈子相对来说比较封闭。毕竟这些方法,越多人知道,可能就越不好用,死的也越快!
      
      对于一个普通人来说,能够及时了解和掌握这些技术,就太难了!
      
      【三】
      
      去年上半年开始,短视频带货领域突然出现了一个「抖加」流派,通过制作非常直接暴力的带货视频,然后再烧钱去投短视频抖加,在短期内就可以赚到非常多的佣金。
      
      去年下半年,月佣金能超过1000万的团队比比皆是!
      
      但是今年不一样了,这套方法现在基本已经玩不转了。而今年还在赚钱的抖加团队,都有两个很明显的特点:
      
      1,全面拥抱直播,而不是靠短视频带货
      
      2,向上游延伸,掌握独家供应链商家资源
      
      第一点就不用说了,现在基本是全面直播带货的状态。在我看来,现在短视频和直播间的流量,基本已经被抖音切割开了:有消费力的用户大部分都被引导进入了直播间去消费。(有小道消息说:抖音里有消费习惯的用户都被打上了标签,作为流量去卖给专业的直播带货机构)
      
      这样的话,短视频这部分的流量,虽然互动率不会下跌,甚至转评赞这些数据总体来说会更高,但是购买力相比于去年同期,可能就完全比不上了。
      
      关键的是第二点,如果能赚钱的团队,和上游供应链基本都绑定了,那让没有供应链资源的小玩家还怎么玩?
      
      很多个人短视频玩家,因为没有办法找到靠谱的供应链资源,只能在淘宝联盟上找一些佣金不算高,但是质量也不太靠谱的产品挂到自己的橱窗。
      
      但是,9月6号之后,连淘宝联盟选品都不行了,只剩下抖音自己的精选联盟可以选品。
      
      【四】
      
      可能你不知道的一个情况是,目前大部分的直播间,都会向抖音采购流量。即使是福建那些做暴力直播带货的,也有些会通过买短视频抖加的方式去买量。
      
      如果投产比足够好的话,买量当然能将收益放大,理论上买得越多,赚的越多。
      
      但关键是,很少有人能把这个投放产出做正,即ROI可以大于1。所以为了让ROI能够跑正,大部分专业团队都会不断进行测试。
      
      而这个测试,是有成本的。每场直播测试下来,金额至少也要几千块钱!
      
      更关键的是,做直播带货,收入的那部分,是有账期的,比如淘宝联盟的账期可能是30天到60天。在ROI能够跑正的情况下,这个账期也就意味着个人得先垫付30到60天的投放费用,这部分钱少的话可能几万块,多的话,那就上不封顶了!
      
      因为这两点,所以大部分想做直播带货的个人,只能去找机构合作。
      
      专业的机构能赚钱,真的是因为他们足够专业。直播带货这个模式,从观众的角度来看,可能好像并没有什么门槛:
      
      不就一个人在镜头前吆喝几句,介绍介绍产品嘛?我愿意我也能上!
      
      但其背后一系列的环节,无论哪一点没做好,可能最终结果都是天差地别的。
      
      所以,如果你只有一个人,想去通过直播带货迅速赚钱,那么最好的方式就是:
      
      别做!
一品网赚论坛——网络创业的引领者。帮助更多人实现网络致富的中国梦!竭力为大家提供网赚项目网赚教程网赚培训网络资源网络赚钱方法等
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

一品网赚客服
两千人交流Q群

一品客服微信

一品微信公众号
微信二维码关注微信 快速回复 返回顶部 返回列表