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[自媒体区] 歪嘴战神带火的短视频网文广告 其中暗藏着的暴富生意经

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发表于 2020-9-11 14:41:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
  短视频网文广告出现,为网文行业打开另一扇天窗。

  在过去几周时间,即便不看网文也不看抖音的人,想必也一定对“歪嘴战神”“龙王赘婿”有所耳闻。它在抖音、微博、B站中热度一路上蹿,就连广告中的男主角,也从虎扑一路火到B站。
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  沙雕、套路深、又让人尬性十足的网文广告,却让人欲罢不能。为何这样的广告却能成功统领文娱界,其实背后暗藏着网文行业的小心机。

  短短几十秒内容,却充分吊起了用户的胃口。而此类广告的转化率和用户被引流至小说APP后的付费率都相当高。

  一、网文广告有多赚?

  虽然这种尬剧广告沙雕到反智,但效果很可以,肯充值阅读的用户不在少数,背后的平台和作者数钱数到手软。

  某小说渠道推广商透露了一组转化数据:在某浏览器上进行了6小时的投放,用户充值率就达到了59%,利润率高达 180%。

  1、月入百万不是梦

  首先,短视频广告投放的效果体现在作者的收入上。

  渠道引流

  渠道推广给作者带来的收入涨幅非常大,一位自称是某男频网文站中下层的作者发帖说:渠道推广之后,已完结的作品稿费从每月1万左右涨到了3万。
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  有了推广加成,作者收入高到超出想象,据网友爆料:《虎婿》的作者,月稿费曾高达125 万;《超级女婿》的作者,半年拿到600万稿费。这只是订阅、打赏等带来的稿费收入,并不包括作品版权售卖。

  拖长情节,凑字数。这类网文都非常长,动辄就几百万字、上千章。付费阅读的网文按照字数进行收费,为了挣更多稿酬,作者就会通过水情节来凑字数。

  2、平台低成本,高回报

  作者都赚到这么多,何况是拿提成大头的平台。

  网文平台分销售提成

  有网友爆料说,某平台销售分成对作者非常不友好,上亿的销售额只分给作者 60 万。
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  按照前面提到的百万稿酬来算,这主站平台最后能赚多少,心里也都有数。

  收割用户流量

  除了网文主站,免费阅读平台也可以收割巨额的用户流量,比如七猫免费小说等。
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  这些平台会通过投放抖音短视频广告,宣传自己可以“免费阅读”,来提高 App 的曝光度与下载量。

  这些平台会通过在阅读界面,疯狂植入广告,来“榨取”你的价值。

  想不看广告?可以,要么看小视频广告,要么就充会员。

  看一次小视频广告才能免 20 分钟的广告,而且一天只有三次看视频免广告的机会,App就是奔着让用户充钱去的。

  利用“免费阅读”的噱头,先薅一波庞大的用户流量,让广告主做投放;再薅用户羊毛,让用户充值去广告。

  二、公众号分销,暗藏玄机

  网文广告引流的重点阅读渠道之一,就是各种微信公众号。视频的结尾往往都是“篇幅有限,后续更加精彩”,来引导你关注公众号继续阅读,弹出充值界面让你充钱。
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  引导用户充值还只是初级操作,现实中更暴利灰产的玩法是微商套路。

  为了省去内容采购成本,不少小说分销商会选择直接盗版抓取内容,想避免侵权风险直接修改作品标题即可。

  微商套路是通过拉人头赚钱,因此这些分销商只需要储备少量版权作为“产品”,吸引普通网友从平台加盟和购买内容成为代理,代理再去拉下线分销人员即可。
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  (某分销平台展示的具体流程)

  随着代理们的生意逐渐成熟,分销商会开始“扣量”,所谓扣量,就是代理人员明明推广了 10 单,但是平台只会给到 5 单的分成,另外 5 单的钱就被分销平台私吞了。

  不少分销商还会顺带着做其他服务,例如**营业执照、销售服务号、销售推广培训课程等等,整个产业链中水极深。

  三、谁在买单?

  尽管吐槽土味视频广告的网友千千万,还是有不少人在为此类小说内容付费。

  被擦边球、土味爽文广告吸引而来的网文读者,他们对平台、作者、内容都没有太多主动挑选的意识,在社交媒体、视频平台上就会单纯因猎奇心理被广告内容引导。

  这些读者中有大量来自于下沉市场、大龄、对互联网认知度低的用户,他们对于网络套路、骗局的防范意识较低,因此也会更容易被诱导付费。

  -END-
  作者:草赚吧

  
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