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[电商运营] 新手必备!直播带货你一定要知道的30个行业术语(直播带货名词解释)

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式


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在运营直播或者看直播的过程中,我们经常会听到各种各样的行话,例如“品牌专场”、“走播”、“佣金”、“纯佣主播”等等。

很多人都不知道这些直播带货名词是什么意思。

我今天整理了直播带货中常见的一些行业话术,进行名词解释,不懂的小伙伴们请跟我一起往下看吧!



01

费用相关直播名词

GMV

GMV全称是:Gross Merchandise Volume,指一定时间段内的成交总额,一般包含拍下未支付订单金额。

现在很多人做直播数据分析时,会计算一段时间内各个大主播的GMV,再进行数据分析。

坑位费

简单点说“占坑需要付费”,商家产品要出现在直播间,就需要付费,能不能卖出去,能卖多少,主播不负责。

另外,一场直播中如果有多个商家,根据产品上架顺序不同,坑位费也会有所不同,一般顺序靠前的商品坑位费更高。

佣金

佣金我们可以理解为销售提成,根据主播在直播间销售商品的销量和金额,向商家收取一定比例的抽成,也就是佣金。

定向佣金

“定向”就是只针对某个主播设置佣金比例。一般长期合作或和大主播合作时,商家会提供定向佣金。

服务费

商家给直播机构的服务费用,一般根据直播间销售额的一定比例收取。

音浪

抖音的虚拟货币,粉丝用抖币给主播打赏后,主播因此会获得收益,叫做抖音音浪。音浪可提现,目前提现比例为20:1,即20个音浪可兑换人民币1元。

02

直播互动相关名词解释

带节奏

直播间控场人员在评论区配合主播刷评论,起到一个带头作用,引导其他用户跟着刷。

例如,“想要这款赠品的宝宝们刷666!”然后控场人员在直播间用小号带头刷起来,引导用户互动或购买产品。

控评

控制直播间评论区的言论,一般都会提前设置屏蔽一些负面相关的词。或者管理员随时关注直播间评论,避免被“居心不良”的用户带节奏,破坏直播间气氛。

PK/PK连麦

直播时,连线其他主播,和其他主播玩游戏,输赢有奖有罚,是比较常见的直播互动,提升人气的方法。

除此之外,我们也在实操过程中整理了一些实用的直播互动、直播引流方法,包括直播互动游戏大全,直播聊天话术,直播提升人气的干货。

03

直播产品相关名词解释

客单价

客单价就是每一个顾客平均购买的价格,也叫作平均交易金额。

客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

一般选择产品时,主播和团队需要根据受众群体消费力、需求等综合因素考虑客单价。

利润款

利润款表示该款产品以利益为主,又叫做高价款。

引流款

引流款一般用来为直播间吸引人气,导入流量,所以叫做引流款。

引流款都是价格较低的商品,价格低至1元,甚至0元。

用引流款吸引人气,提升用户在直播间的停留时长。

标品

具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品

没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。

04

直播性质相关名词解释

纯佣主播

纯佣主播是指只收佣金,不收坑位费的主播。

店铺直播

店铺直播是由店铺发起的电商直播。

产业带直播

通过借助线上直播销售渠道,帮助商户拓展销售渠道,同时缓解地方过剩产能等问题,带动当地经济发展,是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。

走播

没有固定的直播间,在品牌店或者大型批发市场边逛边直播叫做走播。

档口直播

在线下有实体店的商家在直播带货平台销售产品。

村播

地方村民、村官出镜,在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。

品牌专场

该场直播只卖某一品牌的产品,例如完美日记专场,就是该场直播只卖完美日记的产品。

05

直播流量相关名词解释

淘宝直播浮现权

淘宝浮现权是指商家直播时在淘宝直播频道内展示的权限。

这是淘宝为直播间推荐流量的一个入口,获得淘宝浮现权有助于为直播间导入更多流量。

公域流量

商家只能以付费或者活动等方式,想方设法满足平台规则而获取的流量,无法留存。

私域流量

能自主运营,可以反复自由利用,无需付费,又能随时直接接触的流量资源,比如:自媒体、用户群、微信号等。

推流

主播将本地视频源和音频源传输到服务器的过程

06

直播机构相关名词解释

DSR动态评分

淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色,或者有一项低于4.7分,那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。

巨量鲁班

指电商商家通过头条系资源位投放广告,吸引目标用户购买,与买家直接交易的电子商务模式。

mcn

抖音mcn机构就是网红孵化中心,是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

星图

品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。商家可以根据需求,选择契合的已入驻抖音的明星、达人合作直播带货。

挂榜电商

商家通过刷礼物,进入主播指定的排名内(比如前三),主播就会与其PK连麦卖货。挂榜电商是快手发源的直播带货玩法,目前抖音也有类似玩法。
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