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[创业杂谈] 马戏表演经典引流,两分钟收入600块

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发表于 2020-9-15 18:16:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

刚刚在小区外看到围满了人,话筒讲话声音不断传出来,于是我也过去看了。


1.jpg

从他表演马戏到后面销售,他的话术值得每个人学习。

一, 如何吸引人过来?

表演人体平衡,走滚轮,训练大蟒蛇,天然吸引那些爱看热闹的人群。

现场很多大爷大妈,还有带小孩一起围观的。

一个大大的探照灯,发出闪亮的灯光,再加上音响,真是整个夜市都是他的声音。

表演的时候,不断的说这个表演不收费,是完全免费的,而且是持续3个小时,先给你心理暗示。

我当时心想,不收费,你凭什么赚钱呢?于是我决定再看一会儿。

二,广告登场

在表演训练大蟒蛇的时候,到了徒手抓蛇时,先是来了个小失误,那个蛇朝他手咬去,引起了现场一阵惊呼,把观众情绪调动起来了。

然后再表演的时候就说,本场表演虽然是免费的,但是拖家带口要生存不容易,所以接了个厂家的广告,就是两分钟的广告,不要走开,两分钟广告后表演继续开始。

三,广告内容

整个广告内容,其实是一套事先演练了很多次的话术。

这个人是一家三口,带着老婆孩子,是一个北方人,理着一个平头,黝黑的皮肤显示他是一直干这个行当的,整日奔波于各个集市之中。

首先他说由于疫情影响,很多外贸厂家倒闭了,他现在也是接受一个外贸厂家的委托,在这里做个宣传。

然后说这个厂家是研发了三年,开发出了一款防爆防水防漏电的插座。

他说现场很多老人小孩,那么很容易发生手上粘了水就去摸插座导致触电的情况。据公安局统计每年死于触电死亡的有多少人。这里就是在放大痛苦,勾起观众的防范风险心理。

接下来就是现场演示如何防水,各种用水泼,用水去抓湿淋淋的插座。

然后就是说这款产品是10月1号统一上市,定价是128,而且说是物价局统一规定的价格。

这里其实整个广告时间,已经超过10分钟了。

我听到我旁边的人说,就听广告啊,走了。有些人就开始走了。

这个时候,这个北方男人说,由于是给厂家宣传,厂家给了30个插座,让大家猜下价格,不是99,不是69,就是25。

最后她老婆过来说,没有5块的零钱,那就统一20块。然后还说限时一分钟,过一分钟后就是25块了。

担心质量问题的,等购买过后统一进行刚才的防水测试。如果测试不过关的,立马退款。

我本来以为这么老套的卖货套路,不会有人去买货了,结果大出我所料,不到三分钟,居然都卖完了!

先是一个男人上去购买了一个,然后就是陆续老人,还有带着小孩的男人上去购买了。

后面就是老奶奶、老爷爷都上去购买了。

购买的时候,不时传出微信到账20元,然后北方男人不停的说,限时一分钟,过后就是25块。10月1号之后上市,统一价格128块,德国纳米高科技产品。

等这一轮卖完,又开始表演,然后就又是广告,这次卖的是泡酒的中药!

四,分析下整个广告内容

先是利用噱头将人聚集在一起,然后推销产品,锚定一个高价格,现场演示,再是低价,限时一分钟,质量不合格,当场退,打消顾虑。

这帮演马戏的可能不懂什么营销理论,就是师傅告诉他话术,他背熟悉了,就一直这样说,但是他的每一个步奏都直击人心。

给我一个最大的启示,就是不要以我们学过几天引流的人的心去揣度那些善良的群众。

群众是很容易被蛊惑的,只要你按照正常的营销流程,就一定会有转化,区别只是转化的高低而已!

用手机在街上手打整篇文字,所以拍摄的视频无法上传,感觉他的整个广告语,可以多听,声调之抑扬顿挫,节奏之掌控有度,委实可以多加学习。
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