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[创业杂谈] 普通人如何打造赚钱的兴趣类社群?这样做你也能赚钱!

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发表于 2020-10-6 13:04:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
  前几天我看到一篇文章——《为了小猫咪,年轻人有多敢花钱?》。让我对宠物行业,有了更多的了解。

  有些年轻人,可以没有对象,但不能没有宠物。可以没有钱,但不能不给宠物花钱。

  根据CBNData发布的《2019宠物消费生态大数据报告》,2018年中国宠物行业市场规模达到了1722亿元,超过了五年前市场规模的3倍。

  线上宠物市场近一年增速约30%,而线上宠物市场中90后、95后的消费占比,超过了四成。

  还有数据报道,75%的人一年内为自己宠物花费3000—10000元的金额,宠物市场太大了。

  总之,现在养宠物的人越来越多,不管是孤独在家的老人,还是一些白领等等都是有很大的一部分人养宠物。

  既然宠物市场这么大,普通人是否有机会参与?

  肯定是有的!

  如果你是宠物爱好者、宠物主或者是卖宠物周边的商家等一切跟宠物相关的,完全可以打造一个宠物社群,实现赚钱。

  具体怎么做?普通人如何从0起步打造赚钱的宠物社群,通过卖宠物产品、知识付费课程、咨询等产品变现。本文从以下几个方面介绍:

  一、个人IP打造

  二、引流渠道

  三、社群运营

  四、如何变现

  其他兴趣类社群,也可以参考借鉴。
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  一、个人IP定位

  对于普通人来说,如果不是专业的宠物医生,最容易打造的IP是:分享宠物日常,向宠物专家发展。

  首先要包装微信五件套:头像,昵称,朋友圈,签名、背景墙。

  头像建议是个人和宠物的合照,代表你是热爱宠物的人。

  朋友圈的内容,多分享跟宠物相关的内容,还有个人的生活。

  以抖音安爸的微信朋友圈打造为例。

  他朋友圈的内容很丰富,每天坚持发的内容有宠物医学相关的科普知识,科普视频,顾客各种反馈好评,自己丰富的生活内容,对于点滴美好的记录,也有一些自己精选的狗粮或宠物周边产品推荐。
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  关于IP打造,除了微信朋友圈,还可以做抖音、快手、B站等视频平台,还有今日头条、知乎等内容平台,全网输出,打造IP。

  二、引流渠道

  不管是什么产品的引流,有一个核心思维:

  你的目标人群出现在哪里,你就去那里提供有价值的服务/内容,引导到自己的流量池(个人号,微信群、公众号等)。

  这听起来,像是一句废话,但是又很重要。只要按照这样去做,流量不用愁。

  1、 加入其他宠物群

  常见的方式有关注宠物相关公众号,有的有入群入口。

  或者是通过搜狗浏览器、微信搜一搜等,都可以搜索到相关的公众号文章,一般都可以加到微信,或加入微信群。  比如搜索“深圳 宠物 微信群”
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  2、 本地QQ群引流

  在2015年之前,我做网络项目,主要就是用QQ引流、沟通、成交。虽然现在用的少,但是2020年QQ的日活7.4亿,仅次于微信。

  在QQ查找“宠物”、“猫”、“狗”等关键词,进入宠物群,然后在QQ群分享宠物的照片,送礼品,留下微信号,或者是加群主,问有没有微信群。

  还有更暴力的方法,用软件导出QQ群好友的QQ号,然后在微信添加这些QQ号。
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  3、线下地推

  通过免费送些宠物相关的小礼品,加宠物爱好者的微信。

  比如,和一些宠物服务的门店进行合作,甚至是本地的一些流浪动物保护协会。到店用户通过扫码加微信可领取项圈、逗猫棒、牵引绳等小礼品。

  在阿里巴巴,可以找到各种宠物相关的产品,价格在1-2元的非常多。
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  4、闲鱼引流

  闲鱼是目前国内最大的二手交易市场,日流量三亿以上。很多人在闲鱼买卖二手产品,还可以租房、找兼职、娱乐等等。

  在闲鱼有很多卖宠物猫、宠物狗,还有免费领养的。然后私聊卖家,通过话术,引导加微信。

  常见的话术模板:自我介绍+商品赞美+引导微信+行动指令。
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  5、免费送宠物粮

  发起一个免费领取宠物粮体验装的活动,把带二维码的海报转发朋友圈即可领取。

  先要设计一张免费送的海报,找一些种子用户转发朋友圈,有人加微信后,告诉对方需要转发海报到朋友圈,即可免费领取。

  这个套路太常见的了,简直是烂大街,但是有效果。

  6、抖音、快手、B站等视频引流

  在视频平台发布与宠物相关的视频内容,主要是偏娱乐向的配音、恶搞、日常记录等。吸引对宠物感兴趣的粉丝,加微信。

  以上6种引流渠道,每种都有用,已经有人在做了。引流渠道很多,前期可以多种都测试下效果,接着专注一种擅长、效果好的引流方式。

  三、社群运营

  通过前期的引流,把宠物相关用户加到了个人微信号,只要好友超过1000人,都可以开始做社群。

  1、制定目标

  这是一个宠物社群,所以定位人群是:爱好宠物、养宠物的人。在确定做社群前,先要确定目标。

  那么宠物社群从一开始就要确立目标,以下几个,仅供参考:

  a、创建10个以上的宠物爱好者微信群

  b、沉淀出100个忠实粉丝

  c、培养出对宠物社群完全忠实的粉丝群体

  d、实现宠物产品销量转化

  e、宠物类第一社群组织

  f、打造宠物行业创业付费社群

  2、设置门槛

  从宠物爱好者普通微信群升级进入宠物VIP社群门槛:

  a、必须拥有自己的萌宠

  b、必须在社群消费5次以上

  c、在朋友圈发关于社群介绍和宠物的文案或者链接不少于10次

  相对应升级后VIP社群会员享受到的待遇:

  a、每周1次线上宠物保养课程

  b、优先解决宠物遇到的疑难问题

  c、产品试吃活动优先体验

  d、在商城消费,有相应的优惠力度

  3、制定群规

  群规除了规范群秩序,方便管理之外,还会对用户进行深度筛选,剔除无效用户,选出忠实用户,所以在建群之前确定群规很重要。

  一个好的群规和群介绍应该包含以下几方面:

  a、群介绍:我们是谁

  b、加入我们群对你有什么好处

  c、介绍群主

  d、引导群名片修改

  e、鼓励做什么,禁止做什么

  f、违规后,怎么处理

  4、设定群管理制度

  总群主下设若干分群主(根据群的规模定),总群主负责所有社群的整体运苢。

  分群主相当于每个群的老大,主要负责协助总群主管理相关社群、开展话题讨论、策划活动等。

  一个分群主管理几个社群,精力肯定是不够的,还需要有一些管理员来做日常配合操作,维护群的正常运行。

  所以每个分群主有3个左右的群管理员配合分群主工作

  群管理员主要工作:

  a、群管理,维护群纪律和群里日常交流

  b、话题引导,引导用户参与话题谈论,分享晒图

  c、活动策划,发布活动策划的相关信息,报名登记等

  d、销售引导,发布一些优惠券信息引导用户购买等工作

  四、如何变现

  1、群活动

  新群员进群后开始运营群,做活动,活动分为定期和不定期。

  a、定期活动

  包括线上讲座、试吃活动、晒宠有奖、邀请有奖,培养用户的分享、邀请裂变等。

  b、不定期的活动

  包括各类线上线下活动,线下聚会,宠宝比赛等。

  2、成交变现

  a、线上知识付费变现

  讲专业的宠物护理知识,可以是语音,视频,前几天免费向大家普及,后期可以设置升级版的收费课程比如19.9元系列课,让群里的宠物用户购买!

  对于一包狗粮就是百十元的客户来说,19.9元是很容易决策的,根据实战经验看,第一天成交率在12%左右,也就是说,8000人里大概会有1000人会购买课程学习,收益就是19900元!

  这只是第一周收益,越到后面,用户越多,收益也会越高。

  快手安爸,做宠物知识课程付费,1年卖60万元。

  b、活动变现

  每周在群內设置不同的主题举办宠物挑战活动,让群成员拍视频来评选最可爱宠宝,给予奖品奖励。

  每个群通过这样的活动形式,能够产出100部以上的宠物短视频。

  现在是5G短视频时代,抖音里宠物方面的短视频,点击率非常高,那么可以多注册几个号,做自媒体矩阵布置,这样自媒体的引流与收入就是非常客观的一笔收入。

  c、商城产品变现

  宠物爱好者,比如需要商城上的产品,推出会员优惠套餐,锁定顾客。

  3、 收徒,共同创业

  除了自己卖产品、卖课程等,还可以收徒弟,一起做。

  上面提到的快手(私人宠物医生安爸),有很多粉丝希望跟着安爸学习技术和经营,所以他开始收徒弟。这也是一个很好的变现方式,还能扩大影响力。
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  (图片来源:安爸)

  五、总结

  以上,就是关于普通人如何打造赚钱的兴趣类社群的分享,从引流到建立到运营、变现的完整过程。主要包括了五个方面,任何社群都离不开这几方面:定位目标、引流、运营、成交、裂变。

  以上内容,都已经有人在实操执行了,做宠物社群,不能保证年入百万,一年赚30万以上的,已经非常普遍。
  
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