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[思路技巧] 6000字长文告诉你B站影视号的正确运营技巧及变现方法

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发表于 2020-10-7 14:39:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在哔哩哔哩做一名up主是一件非常容易的事。

  只要注册成为一名B站的正式会员,然后投稿就可以成为一名up主,这大大降低了成为up主的成本。

  所以B站的up主人数非常多,但要在这么多的up主中脱颖而出就变得不容易了。

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  B站将up主也都做了归类,各个up主投稿的视频也都有审核和划区域。

  其中影视类内容在B站特别火,该领域up主呈现出百花齐放的现象,整体播放量都很高,也就是天花板上线比较高。

  今天开始,我会针对B站做一个各类型账号分析系列专题,后续还会分析其他类型的UP主和视频。

  这篇文章通过分析多个up主案例,带大家了解下B站影视类内容怎么运营涨粉和商业变现。
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  1. 影视类大热门视频

  影视区由影视杂谈、影视剪辑、短片、预告•资讯等四个部分组成。

  下图是某日四个类型的热门视频前三位。从视频下的综合评分可以直观感受到明显的排名,影视杂谈>影视剪辑>短片>预告•资讯。
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  新站的影视区周榜也证明了这一点,前10名up主全都可以归类为影视杂谈,他们都是说电影、电视剧或者纪录片、综艺节目的。

  这意味着,在B站做影视类视频,解说类型看得人更多。
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  一共10位up主,其中5位的名字有着统一的账号设定,名字中透露账号有影视有关。

  例如「XX说大片」,「XX说电影」,头像几乎全使用Q版的拟人形象,塑造出各自鲜明的特点。

  先说说影视杂谈中热门第一名的视频有什么过人之处。

  视频标题「史上最“惨绝人寰”的追逐场面(阅片无数64)」,封面有个人被一群人追逐,疯狂逃跑的图,配文:我当场跑路。封面和标题可以配合看。
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  up主@凉风Kaze,这是他投稿视频中的一个系列叫「阅片无数」,这个系列可以说成是帮广大网友答疑解惑。

  这个系列中,每个视频的片头是固定的,然后精选出网友的问题来回答,这些问题可以说是包罗万象。比如开头的问题是最近一个的热门新闻。
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  up主一顿操作猛如虎,结果分析后得出他其实只走了3.3公里,没有标题这么夸张。
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  其他的问题都是关于一个片段是出自哪部剧或者哪部电影。

  up主以三分屏的方式来回答,本人出镜在画面左侧,右边分上下两部分,上部分是网友的问题,下方是对此问题的回答,让人一目了然。

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  这个视频的点赞有21.4万,投币5.5万,收藏1.8万,分享有3376,视频下有3184条评论,评论中最高的点赞量有12901。

  这个视频的热度还是非常高的,up主风趣幽默,妙语连珠,还非常擅长玩梗。
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  虽然这篇投稿的视频上了「影视杂谈」的热门第一,但是up主本身并不在视频周榜的前50名内。

  因为他是动画区的up主,看的我一脸懵逼。跨区域投稿,还能做到影视杂谈的热门第一,综合评分基本上是第二名的两倍,真是厉害了。

  2. 粉丝数477.3万的@木鱼水心

  粉丝总量仅次于哔哩哔哩电影官方账号的「木鱼水心」。

  他的个人简介上写着:影评某种程度上,是让看过这部片的人,不那么孤独的东西。
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  主页上非常有规划,他将自己的投稿视频都收藏起来,然后做成一个合集。

  如下图所示,方便在我们想看某个合集的时候,在众多视频中难以找到,省去很多时间。
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  同时也会根据视频的属性,将它再次划分成游戏、纪录片、电视剧、动画、电影等等。

  有的人更喜欢看电影或者有人更喜欢看电视剧,这就方便了他们看到自己喜欢的类型,可以说方方面面考虑周全了。
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  每个投稿视频透露出一种高逼格有水准的画风。

  配上应景的背景音,加上up主本人的咬字清晰、吐字清楚的标准普通话,声音低沉温柔,直接树立起自己的风格。
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  「电影史话×预告」奉俊昊——他为韩国电影创造了历史

  这个视频是电影史话合集中,对下一支投稿视频「奉俊昊作品全解读」的预告。

  全片长1分52秒背景音乐是一段小提琴独奏,视频精准卡点剪辑,处处透露出专业的水准。

  弹幕和评论大多数都是「非常期待,已经一键三连表示对up主的支持」这个视频预告,感觉已经接近于正经的电影预告水准了。

  木鱼水心同样还有同名公众号,但并不是将自己在B站的投稿视频照搬到公众号。

  而是以图文解说的方式来解说剧集、电影或者是导演等等,头条文章阅读量也达到了5万+以上。
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  最右图为菜单栏中的「电影史话」

  专业的剪辑,配上应景的背景音乐,还有高清的画面,以及低沉好听的解说声音组成了视频。

  并且up主并不只是单纯的解说,也会加入自己对电影的理解,以及思考,输出自己的想法。

  能让人通过看他的解说,而理解整部影片,还有自己之前并未注意到的细节。

  又或者是从他的「电影史话」「科普人文」中学到新的影视方面的知识。

  每个投稿视频都能看出up主做了很多功课,也花费了许多时间,心平气和的认真讨论一部电影,这或许就是粉丝多的原因吧。

  不过在抖音上「木鱼水心」的粉丝只有37万,视频的点赞量也只有几百个,甚至都比不上公众号的阅读量。

  不知道是不是由于这原因,最后一条视频上传于4月28日,算是处于长期停更状态。
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  3. 持续掉粉的up主

  作为同样是解说电影的up主,「嘻咦啊看」与「木鱼水心」就是完全不同的类型了。
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  从「瞎看什么」到「阅后即瞎」再到「嘻咦啊看」,主创团队「天纳」因合约到期的原因另开新号「阅后即瞎」

  又因为对影片创作加工,为了遵循相关政策和规定,改换新名「嘻咦啊看」,推出全新栏目。

  但是,团队的内核不变,依旧风趣幽默。
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  「瞎看什么」的最后一条视频更新2017年6月6日,距离现在已经有3年时间,但是粉丝数还有108.5万。

  点击他的投稿视频会发现,在左下角可以看到还有好几位观众在和你一起看,可以说是经久不衰了。

  那么这个主创团队「天纳」究竟怎么做到如此让人念念不忘的呢?

  视频的开始,有点模仿新闻联播的样子,一男一女两位主持人坐在播音台前,一本正经的介绍今天被解说电影的内容梗概,但是后来换了新片头后,两位主持人也同样换成了Q版的人物形象。
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  最重要的每期投稿的文案,笑点堆叠,弹幕上出现最多的就是哈哈哈哈哈。

  再加上两位主播一本正经的播音腔,配上有趣的文案,笑果加倍。给大家感受一下弹幕的画风。
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  还会出现有趣的梗「二号去听经,晚上去旅店,三号去餐厅,然后看电影」

  这个句子出现在2017年4月3日,解说2015年的电影《误杀瞒天记》

  视频中反复出现这句话,让人觉得又魔性,又洗脑。
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  一直到最新一期,今年7月16日的投稿视频下,留言中也持续出现了好几条这个评论。

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  在断更大半年以后,突然更新了一条说唱视频。

  满弹幕都是爷青回和失踪人口回归,活久见,和大量问号,还夹杂着「二号去听经,晚上去旅店,三号去餐厅,然后看电影」。
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  这个视频115.1万播放 · 1.2万弹幕,9.4万点赞,7.3万投币,1.9万收藏,6832转发。这个数据算非常厉害了,直接上了全站排行榜第20名。
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  评论中还有关于在公众号中回放以前相关内容的信息。虽然是回放往期内容,但是每篇的阅读量都有3W-4W+。
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  有趣的内容,哪怕过了很久再去看一篇,也依旧会被戳中笑点。还有经典的配乐,给电影人物起小名,这些有意思的细节都让人眼前一亮。

  所以,做影视解说,也可以不是严肃认真,而是风趣幽默。但必须有自己的独特风格,让人就算只是看到这个文案,也能知道是你的内容。

  4. 教人解说电影,课程收费1万元

  说到影视解说,就得说一位解说领域现象级的博主@小片片说大片。靠着解说电影,该博主在多年前就已经完成了商业变现。

  B站粉丝数319.1万,抖音粉丝281.5万,微博粉丝468万,美拍粉丝192.5万。可以说,各个平台都全面开花。

  能适应各个平台的解说类账号是很少见的,例如在抖音爆火,拥有四千多万粉丝的毒舌电影,在B站只有8.8万的粉丝,遭遇爆冷。《抖音3个月暴涨2000万粉丝,这个电影大号有多猛?》
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  小片片不仅在视频类平台上拥有众多粉丝,以图文为主的公众号也同样做到了头条10W+的阅读量,点赞、在看也都很高。
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  小片片说大片的视频究竟靠什么吸引粉丝?

  我们经过分析发现,他的语速比较快,节奏也同样很快。

  会给影片中的各位主角配角们起小名,如果剧情比较复杂高能,还会时不时帮大家梳理一下时间线和人物关系。
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  解析电影《恐怖游轮》时,因为剧情比较烧脑,所以在大体讲解完剧情后,为了照顾还没有理解剧情的人。

  会用自己的方式重新梳理整个影片的剧情,最后会对影片的隐喻和细节进行解析,弹幕上满满的都是懂了。
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  在投稿的视频中按收藏排序,可以发现,小片片的视频构成大多数都是悬疑电影或电视剧。
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  在B站上,up主变现盈利可以通过:创作激励,悬赏计划,粉丝充电,直播,接广告等
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  数据来自:小小数据

  还有通过导流到公众号,实现更多的变现方式。

  刚刚说过「小片片说大片」公众号的头条阅读量都是10W+,他还做了付费专栏。

  例如某部电视剧,总共有6季,第一季解说免费看,后面5季需要付费看,让粉丝付费订阅这些专栏。

  如果你开通了99元的会员就可以看全年的专栏,同时他还进行电商变现,开店铺卖衣服、帆布包、鼠标垫和抱枕等。

  不过让我觉得最牛逼的,应当属于卖1万多元的电影解说教学课。
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  收费高达12800元的影视短视频创作达人全能班,培训内容有概论、影视、文案、配音、剪辑、运营、变现。

  内容还是和很丰富的,不过五位数的知识付费产品,一经售出不支持退款,不知道有多少人购买。
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  不过由于小片片的千万级粉丝数毕竟摆在那,一年转化几百人购买,是很轻松的,那么光这个项目一年就有几百万元收入。

  总的来讲,「小片片说大片」算是解说类博主的标杆,视频结构,运营方式,变现方式等都可以学习。

  结语:

  在B站影视区投稿视频的话,解说视频>视频剪辑>短片>预告•资讯。

  虽然不是绝对的,但是视频解说的播放量和点赞投币都是明显高于其他三个的。

  如果,你的文字功底很好,那么建议做视频解说,树立自己独特的风格。

  要么就得认真探讨影片,做出深度,做的专业。要么就风趣幽默,金句频出,时不时还有新的梗让人印象深刻。

  如果剪辑软件玩的溜那就做视频剪辑,踩点视频也很受欢迎。只是搬运电影预告的话,播放量和点赞是不会高的。
  
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