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[创业杂谈] 从富二代变成负二代的小伙该如何翻身

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

小k是一个千万身家的浙江杭州富二代,从小到大没为生活发愁过,就这么一直快乐地上完大学,读完他喜欢的茶文化专业。

不幸的是,后来遭受了一个亲戚邀请的理财投资骗局。

这是一家空壳公司,盈利模式就是不断的拉人头拉资金,再拿拉到的资金作为利息去骗前面进来的人,环环相扣,最后这个亲戚判了20年,而小k家原本的上千万存款全都没了。

不仅如此,他家还倒欠贷款几百万。被骗的不仅仅是小K一家,而是整个家族很多亲人,加起来遭受的损失,足足有4个亿!

也就是说,他们家即使千万身家,在家族里面只不过是很普通的家庭而已。看来浙江人,真的是有钱啊!

从此以后,小k的脾气和性格发生了很大转变,更加能体贴父母,知道他们这些年的辛苦。

父母失去了财产,觉得愧对小k,给不了小k好的生活保障。毕竟到了差不多结婚的年龄了,哪个女生愿意嫁给有几百万债务的家庭呢?

父母为此感到压力很大,身体状况也不是很好。因而小k为此也很焦虑。作为儿子,他看在眼里,疼在心里。

他也想早点扛起家庭责任,想着想快点赚钱,让父母减少一点思想压力。

所谓狗急跳墙,人急了也一样不太理智,之后的一年时间,小k接触了灰产行业,希望搏一搏,把家庭的债务清零。

但一年做下来,心中总是感觉彷徨,冥冥中觉得他就不是做灰产的命,尽管账目都在自己手里,最终还是选择退出了。不想再做投机取巧的事情了,而是想着踏踏实实干一番事业。

早上岸也是好事,有些东西,不该碰的就是不该碰。尽管自己有很多苦衷,坚守底线活而活着,才不会让自己的内心变质。人,还是走正道才活得实在。

小k在大学期间在茶文化专业任职新媒体部长,主要负责编辑美化社员或专业学生写好的文章。

不过他那时忙着做兼职的事情,并没有花心思在这个方向上,尽管当了新媒体干部拥有着很多资源,最终都没利用起来,更没有积累下来。

这真是可惜了,跟茶文化相关的产业,做得深了,又有资源的话,是非常赚钱的。

后来他还去了做了商家拓展工作,以及中式家具销售工作,但最终结果也做得并不是很理想。

这两三年连着都不是很顺利,父母年纪即将半百了,他们现在的状态很着急,尽管小k也很着急,但他觉得着急不一定是好事。

于是在亲戚的写字楼的美食城当中租了一个档口,想先做点事情稳住父母的心态,之后小k再另找自己的出路。

这几年的经历小k得出一个结论:打工是不可能打工的,肯定要自己创业的。

在刚入群的时候,小k的餐饮档口还有几天就要开业了,正在做前期的准备工作。疫情期间他开始在支付宝买基金做理财,现在还持续在定投。

之前在知乎看到炸鸡店品牌加盟也想做,看到无货源也想做,有点病急乱投医的味道,每天也都在看书(说话沟通方面,销售方面,理财方面),觉得缺什么就看什么,吃什么就补什么。

但小k想得太多,给自己的枷锁太重了,越来越彷徨。最终还是选择进群,找项目哥和小伙伴们一起想办法了。

说实话,哥对没有餐饮经验的人进入这个领域,基本都不怎么看好。

餐饮这个行业,很惧怕没有经验的。它跟其他行业不一样,表面上门槛低,实则细节和流程太多了,而且很难形成标准化。

不只是烹饪的标准化,从食材采购,到加工,到烹饪,到上菜,到储存,涉及到非常多环节。

说白了,很多餐饮店,你看起来它有生意,但实际上因为有的环节没控制好,导致成本不合理,一天忙到晚其实根本没赚钱。餐饮店赚的钱,几乎关乎于每一个小细节都得做好。

不过即使如此,还有几天他的档口(主营盖浇饭)就要开业了,怎么也只能硬着头皮上了。

了解到园区四周都很荒凉,只能靠园区内的白领和施工工人来吃饭。那么这意味着,即使产能跟得上,客户也很有限。

虽然教了他和附近的水果店异业合作,用鲜果切引流加微信锁客的方法,但这也解决不了根本问题。

根据小k发出来的地图,找出附近有一所大学,判断出突破点必须是大学。去大学引流,做大学生私域流量,然后通过外卖形式跑腿配送,这还是有希望的。

毕竟大学食堂的饭菜很多学生都不怎么喜欢,而喜欢点外卖。只要不是封闭式大学,每天外卖员在学校出入,总会比快递员还忙。

哥为什么这么清楚?当年做产品经理的时候,搞过1年多的大学生O2O外卖平台啊,虽然最终项目凉了,但是学到的东西还是挺多的,大学生很多需求都是那时候搞清楚的。

每天跟一堆大学生代理混在一起,怎么能不熟悉?

这个餐饮档口,不管做得好不好,只要模式搞通了,流程理顺了,能正常运营了,他肯定还是得交给父母打理,然后自己抽身出去做其他事情的。

之后自己做什么呢?小k有个亲戚在搞写字楼园区,属于二手房东,并且很愿意带着他一起做。园区的招商部,每招到一个新的客户(写字楼办公室),就返佣一个月的租金。

之前一个新开的园区,里面一个员工返佣就一次性返了30+万。所以这条路哥觉得可以做。毕竟亲戚愿意带着做,能学很多东西,而且收益也确实不低。

白领写字楼招商好做,可以去找那些创业大赛的承办方合作。打通大学的关系,找到做这块老师,以及创业比赛举办方、承办方这些关系。很多获奖的比赛项目都有可能会获得投资资金的,他们就需要一个办公场地。虽然在哥看来,这些项目99.9%都是扯淡玩意,仅仅是面子工程。当然政府的部门也是要去认识的,例如经信部门,他们能给出很多关于创业方面的最新政策消息,非常有用,这些都是创业公司非常需要的。

还有就是想办法拿到全城所有写字楼各个办公室的租赁到期时间。加公司的负责人、微信联系,询问,预约,上面拜访。

当然了,最快的肯定是先拿下自己园区的待到期客户,想办法让他们续约。

因为自己园区的客户也不是一定会直接续下去的,别人可能会换园区,或者在本园区内换办公室(例如扩张了需要更大的,创业公司这是日常操作)。

哪怕对方说,已经刚在别的地方租下来了,并签了几年。也可以说没关系,如果对方有朋友需要的话,可以找自己,可以给返佣噢。

有利益往来,流量就能存下来了,运营好了,就有可能变成人脉。人脉多了,机会就多了。

而其他园区的,则想办法搞定物业经理拿联系名单,拿到了名单,那些电话上的联系人都可以直接加微信的。如果搞不定,那就自行去办公室找负责人发名片加微信。

总之,就是去别的写字楼挖企业过来,然后拿提成。

找到租期快到期的那些客户,可以提前让对方来看房。接着要去拜访客户,约客户来看场地,其实跟房产销售差不多,但比房产的需求要强烈。

要学会去提炼产品优势,也就是这个园区以及办公室的优势。例如交通便利啊,招人方便啊,周围吃饭方便啊,有政府优惠补贴啊,适合做什么样的产业啊,等等。

提炼出优势再放大优势。例如是价格优势,那就弄张表出来,和其他园区的价格对比。

然后再把to b的写字楼出租平台玩转,及时掌握行情和信息,例如这个:

1.jpg

而且拜访的企业多了,就算他们没有成为自己的付费客户,流量存起来也是很值钱的。

里面什么建站、推广、设计业务等等,有什么不能搞的?只要跟客户有粘度,推什么业务都不是问题。

其实传统的线下生意也是这样的,生意肯定是先帮衬熟人的嘛。

就拿哥以前工作的那家货运撮合平台公司来说吧,公司的联合创始人被物业经理推荐的抖音短视频代运营公司给种草了,于是签约连拍了好几集的抖音视频用于做公司业务宣传。

每集成本都在2-3万元,而且效果还拍得屎一样,那时很多部门的同事都在吐槽这个事。

如果小k到时候找有实力点的推广机构合作,给客户带来实实在在的价值,要拿个中介费能有多难?

招商,是不需要投资的项目,而且又有亲戚作为资源,还愿意带小k快速上手,是最快变现的项目。

况且马上年底了,大多数公司的租赁合同期都要到了,年后又是招商旺季。这个时候进入这个领域,其实也算是很好的时机。

而且像招商这种项目,只要拿下一个客户的提成,就顶其他行业很久的收入了。

急是急不来的,纵使有很多的困难,那也得一步一个脚印去克服。失去的一切,也只不过是重头再来。

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