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[创业杂谈] 财富有厚度,就得先让思维有深度!

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发表于 2020-10-21 16:54:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

项目哥常跟大家讲思维,因为思维决定行为,能不能成功,很重要的一点就是看思维够不够宽阔。

今天在网上看到一个很不错的商业小故事,跟大家分享分享,讲讲可以从中学到的思维。

一个90后小伙发现有一家超市地理位置很不错,内部装修也可以,但是老板每月亏钱,急着出手转让,价格是100万。

小伙想接手这家超市,但是没那么多钱,他就去跟老板谈合作,说先给老板10万押金,一个月后再把剩下的90万补上,如果补不上,那这10万也不要了,老板欣然同意。


1.jpg

接手以后,小伙马上推出了一个活动,顾客只要在店内充1000元,就能得到额外的1000元消费卡,并赠送1000个鸡蛋,还要返还1000元现金。

听起来很直白,但操作方式却另有乾坤。

顾客充值1000元后,额外的1000元消费卡可以直接在每次消费时抵用,但每次只能抵消购物金额的10%,等到这1000元消费卡全部使用完后,顾客才能直接获得1000元现金。

而1000个鸡蛋则是每周只能领10个,一共100周,这就相当于将顾客锁定了2年的时间。

就这样,小伙子吸引到了1500个人充值,直接收了150万的资金,还了老板90万后,还剩下60万可支配的流动资金。

在这个故事中,消费卡抵扣比率较低、鸡蛋每周领取数量较少、数值比较理想化等可能降低活动吸引力的问题不是我们首先要关注的,其中的思维才是我们要学习的。

可以看到,这个小伙子除了最开始的10万块钱和进货的钱是自己先支付出去外,其他的钱都是从顾客那里“借”来的。

虽然这样他会背负一笔未来的债款,但只要模式进行下去,最终的收益是肯定要高过这笔债款的。

这跟融资有点像,融资是创业者拿着商业计划去跟投资者聊天,获取投资者的支持,然后公司一边发展,投资者一边获得收益。

而这个小伙子的模式就是用优惠吸引顾客,让顾客先付款后消费,并在固定的时间内获取固定收益。

当然,还是会有人说,这种模式不可能成功,顾客要花费的成本太大了。

但是要知道,对于“刚需产品”来说,只要能获得优惠,就会有人愿意先为其付出成本,最相似的例子就是理发店和美容院。

像理发店和美容院这些地方,经常会让顾客办会员卡,充了会员卡之后,可以享受会员优惠,还能用会员积分抵扣消费金额,90%的理发店和美容院都是通过这种方式做起来的。

那对于顾客来说,他们为什么要充值会员呢?难道他们不担心被套路,老板拿了钱就跑路吗?

其实他们也会想到这个风险,但是理发是刚需,对一部分人来说,定期美容也是刚需,他们肯定了这家店的服务,那么未来就会长期到这家店享受服务。

既然如此,充值会员卡就是最划算的,至于风险,自己肯定的店铺,又怎么会去在乎那点风险呢。


2.jpg

那回到超市这个故事上来,超市几乎涵盖了所有的生活必需品,它是一个“刚需品”的载体。

既然如此,当我们知道一家超市有优惠而刚好又有购物需求的时候,很大概率会想去这家超市看一看。

如果我们觉得这个超市不错,同时能够长期获得优惠,那我们很大概率就会先付款来获得这个长期优惠。

这其中的争议点在于,有人分析说这个充值活动就是一个套路,要把送的1000元消费额用完,需要至少消费10000块钱,实际上不过是等于打了85折。

这个分析是否正确先不说,即便是正确的,那可以想想,是不是总会有到10000消费额的那天?

而消费的这10000买的东西都是属于我的,同时我还额外获得了2000块钱和1000个鸡蛋,亏了吗?没有。

最关键的是,一般人在消费的时候,不会计算这么精确,他们只要确定最终结果是自己赚了就可以,这才是最普遍的消费者思维,也是我们应该从中收获的东西。

知道了这层思维,我们就可以用在自己的创业项目上。

比如我要开一家餐厅,那完全可以弄一张吃货卡,用户充值300送60,每次消费叠积分。

积分可以换购菜品或者抵扣消费额度,只要能保证菜品的质量和味道,顾客一定是很愿意为此买单的。

又或者像我们之前讲的宠物上门喂养,也可以弄个会员卡,除了基本的折扣外,还可以享受积累五次上门可以送一次,或者弄个节假日卡,买了以后节假日内每天都可以提供上门喂养服务,不再额外收费。

可模仿可复制的点还有很多,项目哥就不一一展开了,主要是希望大家能够理解这种思维,把这种思维给运用出去。

同样的项目,有人赚得盆满钵满,有人则亏得连连败退,这其中除了入局的先后顺序有影响外,也是因为人与人之间的思维差距很大。

就像有人会从今天的故事中有新的收获,有人则只会质疑说这个项目不成立。
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