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[创业杂谈] 做项目的正确姿势,都是血和泪的总结

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发表于 2020-10-26 22:28:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

在互联网上,屌丝逆袭成功的故事每天都在上演着。

看多了别人成功的例子,我们就会产生一种错觉,似乎那些成功的人并不比自己强多少,只要我们足够认真努力,也能够做到。

很多人虽然有去尝试了,但在做项目的过程中,就常常因为遇到各种问题无法解决就轻易放弃,转而寻找下一个项目去。

经历一个个失败的项目之后,你们心里肯定会有个疑惑,为什么别人能做得那么成功,而我却失败呢?

事实上,任何行业都遵循二八定律,能成功的永远只是那20%的人。

那么如何才能成为这20%赚钱的人呢?

电视剧《天道》里有个主人公丁元英,在五台山跟高僧论道的时候,说过一句话:神即道,道法自然,如来!

这句话是什么意思呢?  所谓的道,就是世界运行的规律。掌握这种规律并且按照规律做事的人,在那些没有掌握世界运行规律的人眼里,他们就是神。

丁元英之所以被很多人当做神,就在于他有丰富的人生经历和有深度思考能力,掌握了更多商业上的规律。

我们在做网络项目赚钱的时候,道理也是跟这个相通的。

只有掌握了网络项目操作的规律,并按照这个规律去做,赚钱就不是一件难事了。

在网络上,每个人做的项目都不一样,淘宝客、闲鱼卖货、自媒体、命理咨询、情感挽回、老中医卖偏方.....千奇百怪,做什么的都有。

我们想要了解这些项目背后的套路好像很难,没有什么规律可循。

其实深入去分析研究,就会发现不管什么项目,最终都有收钱这一环节。那些心甘情愿付钱的人,肯定是为了产品而付费。

互联网上卖的产品,一般分为实物产品和虚拟产品。

实物产品比较容易理解,我们看得见摸的着,赚的就是差价。

虚拟产品的范围就很大,不单单你卖个电子书、网络课程、软件就是虚拟产品,其实还有很多类型。

比如你会用PS修改图片、会用PR剪辑视频、会用EXCEL制作图表,那这些技能就是你的产品。

比如你会取名、看风水、算姻缘,那这些手艺就是你的产品。

再比如网红在直播间唱的歌、说的话、做的表情、跳的舞,甚至于一张漂亮的脸蛋,这些其实也都是产品。只是不需要所有人都付费,有一部分喜欢主播的人打赏就行。

所以我们要记住一条基本规律,不管一个项目的盈利模式有多么错综复杂,产品始终是赚钱的核心。

掌握了这个规律,我们就能以产品为出发点,去寻找和挖掘项目。

简单说就是先发现一个东西可以卖钱,而且利润还不错。那我们就以这个东西为核心,思考如何卖出去。

我们已经知道了产品是赚钱的核心,那么寻找产品的首选地方就是1688。

在这个神奇的网站上,我们可以找到比拼多多更便宜、比淘宝更猎奇、比百度竞价更暴利的产品,

直接打开1688这个网站,选择一个感兴趣的类目,就可以开始深入挖掘你想做的产品。


1.jpg

现在短视频特别火,我们就可以搜索快手、抖音、直播、带货这些关键词,就能找到目前短视频平台卖的最火的产品。

下图中的微商专供、跨境专供、淘宝专供这类特色市场,也可以去看看,有些产品进货价会便宜到令人难以置信。


2.jpg

只要稍微多花点时间,想要找到几款利润不错而且又适合在网络推广的产品,完全不是难事。

另外我们平时要多留心观察下别人花钱打的广告、写的文章、发的朋友圈,要是有出现产品名字或图片,都可以到1688上搜看看进货价是多少。

虽然1688上面的产品非常之多,但是有些人就因为产品太多,反而不知道该选什么。

找到一个产品还可以的,又觉得下一个产品会更好,在纠结矛盾中浪费了很多时间。

这些人其实可以这样想,选产品不是选老婆,没有人会一生只做一个产品。选个差不多的产品就行了,有经验以后再找到更好的产品。

当我们找到自己感觉可以的产品后,下一步就是要解决如何推广这个产品

假设现在对推广一无所知,没有头绪怎么办呢?

很简单,回顾前面所讲的,万事先找到规律,按照规律做事的人就是神。

那怎样才能发现推广产品的规律呢?

我们可以用在1688上选到的产品名字,去各大搜索引擎、论坛、社交软件搜索,就能知道同行是如何推广这个产品。

俗话说,杀头的生意有人做,赔钱的买卖没人干。

那些同行在大规模使用的推广方法,肯定是已经验证可行的,这就是我们要找的规律。

我们只需要多去一些平台搜索产品名,比如淘宝、豆瓣、微博、闲鱼、知乎、百度、抖音、快手、头条等等,就能找到很多同行的推广方法。

我们找的越用心,发现同行的推广方法就会越多,然后再进行参考、借鉴、模仿。

不要总想着自己去创造一个项目出来,那样难于登天。

多留心观察别人把什么项目做成,我们直接走别人已经走过的路,这就是最快的成功捷径。
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