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[行业资讯] 花千元给孩子学跳绳,儿童体育辅导班赚钱么?

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发表于 2020-11-3 15:09:12 | 显示全部楼层 |阅读模式


      最近朋友圈有个新闻,引起我注意。在杭州的刘女士因为孩子跳绳成绩不理想,就给花了1288元报了一个跳绳培训班,结果在开学之前孩子就已经学会跳绳了,所以家长觉得那就没有必要去专门学习了,于是就想在辅导班退费。
      

       1.jpg

      我周边很多朋友都觉得花钱学跳绳不值,而我觉得这是一波新的赚钱机会。
      
      【一】首先说,为什么这个家长要给孩子报万元体育辅导班呢?
      
      这是因为城市都已经公布了2021-2023年中考体育改革方案,明确体育分值增加。
      
      比如广州现在中考体育60分,2023年开始到70分。江西中考体育65分、云南中考体育100分、也就上海、北京的中考体育分值还是30分。
      
      所以说,由于体育分值在中考中逐步增加,所以才有体育辅导班的赚钱机会。
      
      体育辅导班目前的现状是市场很大,但真正形成品牌效应的企业很少,也就是说大家还都在自由竞争阶段,小作坊式的运营。就是说现在的体育辅导班,尤其是应试类的体育辅导班是在起步阶段。
      【二】体育辅导班怎么做?我说不好。但如何开一个儿童辅导班,我还是有经验的。想赚钱要想四个关键点,只有想明白才有机会赚到钱。
      
      第一个点是加盟品牌还是自创品牌。
      
      如果你懂运营管理 ,只需要找个好的产品体系,就可以开始运作了,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。但如果你不懂运营管理,花加盟费就当缴纳学费了。
      
      辅导班加盟费一般是5-6万元起,加盟的合约期一般是3—5年。当然选择加盟商时,要看总部提供什么服务。比如:培训老师,对加盟商运营扶植等等。如果只是卖牌子的,还是需要谨慎选择加盟。
      
      第二个点是选址。
      
      这个有些硬性规定,不允许在3层以上楼层办学,办学面积不得小于300平方米,消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。
      
      选址也有成本,如果选在商场,入驻费和房租肯定都不会太低,但相对后期宣传起来会更容易。如果选在小区周边,房租会相对便宜,但后期的市场宣传会非常吃力。
      
      第三点就是招聘老师
      
      如果没有在行业内的一些积累,没有广阔的人脉,新办辅导班招到优秀并且合适的员工会非常难。有行业经验的还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人,没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。
      
      当然如果是加盟形式的话,加盟商有统一的培训流程,对老师要求就会比较低,老师也会比较便宜。
      
      第四点是招生。
      
      现在招生难度越来越大,很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了,城管管制,每到放学的时候会有保安在学校门口管制。
      
      另外,政府对电话销售也开始管制。很多机构都转向在微信公众号投广告招生,但一条最普通的广告也得4000-5000元,且还不保证效果。
      
      所以,如何花最少的钱招到最多的学生,也是需要考虑的。
      
      【三】说说我朋友是怎么做的,也许大家可以借鉴一下。
      
      我朋友做的是幼儿园珠心算的辅导班,他选择的加盟形式。一次性给加盟商6万的加盟费,加盟商提供老师的培训服务。说是培训,其实就是教一个完整的珠心算教学体系。
      
      由于有培训,招聘老师就比较便宜,四线城市每个老师的工资也就一个月2000元。
      
      关于场地,他的选择是与幼儿园合作办学。
      
      一个学期一个学生收300元,他和校方各分50%,校方出场地,他出老师。这样就同时解决了场地和生源的问题,但额外要多花一笔与校方合作的洽谈费。不过有一个好处是,合作的学校越多,赚的钱就越多。
      
      投资珠心算这个项目,前期加盟费和洽谈费,一共花了7万,另外还招聘了两个老师,第一年成本一共投入了是13万。2019年回收流水在10多万,投入的钱基本都回来了。
      
      不过,2020年赶上疫情又赔了点,按他说,正常情况下每年赚10多万问题不大。
      
      珠心算培训和体育培训班有多大差别,我不好说。但儿童培训肯定是一个不错的赚钱项目,未来随着二胎越来越多,相信这个市场也会越来越大。
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