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[创业杂谈] 围绕人性来进行设计的韭菜收割套路!

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发表于 2020-11-4 19:17:58 | 显示全部楼层 |阅读模式


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人性是一种很神奇的东西,只要与它沾边,那都很容易赚钱。

其实围绕人性来赚钱并不是什么坏事,坏的是赚了别人的钱,却提供不了足够价值的产品或服务,这也是俗称的“割韭菜”。

也就是说,割韭菜的局必定都是围绕人性来进行设计的。

割韭菜带有一定的欺骗性,但它与骗子又有本质的区别。区别是什么? 骗子是完全诈骗,属于犯法行为。而割韭菜是只骗部分,还够不上犯法,几乎没人管。

踩在边缘上,似乎还挺好赚的,所以割韭菜的人也就越来越多了。

前几天入圈的一个兄弟问,项目哥,你对某音短视频一堆讲创业的怎么看?

我说,某音这平台的属性决定了,它做不了硬知识。短视频这种短平快的模式,也并不适合做硬核知识。它的本质就是一个泛娱乐平台。

在某音上讲创业的,基本上都是讲创业鸡汤故事的,动不动就马云说什么什么。或者总是讲各种乱七八糟的方案进行大忽悠,例如那些让客户办会员卡充值500元,送500元,再返还3000元,你还能年赚百万之类的瞎鸡儿扯淡玩意。

在某音上连好几个千万级的大V,都是只讲鸡汤故事,然后变现模式就是让人加盟办卡什么的。

所以,你想在某音学到创业知识,在个人看来,那几乎是不可能的,至少现阶段完全不可能。

某音的沉浸式算法以及用户培养思路,都决定了用户必须无脑,并且越来越无脑(这里的无脑并不是贬义词)。

那某音做不了知识类吗?不是,硬核知识做不了,但轻知识是可以做的,例如育儿知识、中小学作业、少儿画画、手工、美妆等等。

这些不烧脑的轻知识,是真正能帮得到用户,而且受众广,在短视频领域依然是有市场的。

而硬核知识,在短视频平台一律搞不起来。像IT培训、正经创业这些知识,是没法搞的。

看某音的用户,谁看得下去这些枯燥无味的东西? 还不如弄个鸡汤故事包装一下,谁谁谁用了什么方案,一个月赚了100多万。

这样的话简单多了,不需要用户思考,直接能触达用户的爽点,满足了无脑效应。

教创业的有好几种,有教知识的,教执行的,或者固定只教1个项目的,还有就是贩卖课程的。

为什么网赚圈那么多割韭菜的?因为被别人割过了,有了被割的经验,他们就想着反过来割别人。这个过程不断地循环,所以镰刀越来越多。

看过丧尸片的人都知道,被丧尸咬过的人会感染病毒,然后自己也会变成丧尸,接着也会继续去咬别人,从而越来越多人变成丧尸。

网赚圈割韭菜的道理,差不多也是一样的。

在短视频领域,那些搞了几个月到一两年都还没赚到钱,甚至亏钱的人,转头就做了创业导师,搞起了培训卖课程。

怎么卖呢?去闲鱼或各种小渠道买一堆抖音课程,也就几元钱到几十块钱。

把这些课程包装一下,说玩抖音能轻松致富,现在是互联网时代,再不玩抖音你们就OUT了。那么学费收个1-2千元,那也会有一大堆想进入抖音暴富领域的人来买课程。

买了课程拉进群,就把课程资料扔出去,学不学得到是你们自己的事。基本没有任何答疑、指导、扶持,毕竟他们自己都赚不到钱,还答个毛线的疑,指个鸡儿的导,扶个锤子的持。而那些课程,基本都是平台规则之类的什么,根本毫不值钱。

昨天偏门圈社群里进来的一个兄弟,就是曾被同学坑去买抖音培训课程的,收的学费将近2千元,结果只得来了一堆电子版文档和视频。他说现在回想起这件事,依然还会来气。

说到包装,又想起了前段时间的上海名媛拼酒店事件,包装的效果确实是很强大的。

项目哥并不反对包装,反而也挺认可包装的,这是营销环节中的重要一环。但是你不能本身毫无内涵和水平,100%靠包装,100%的水分,0%的干货,那就不对了。

就好像某些保健品一样,全靠营销手段包装成高大上的样子,卖出上千倍的利润,实则功效则是毫无卵用。

这些人你说他是骗子嘛,他是合法生意,没有犯法,提供了相应的产品,而且不是假货。你说他不是骗子嘛,他提供的产品又是毫无卵用浪费钱的。

其实在网赚圈割韭菜的人,跟这些卖保健品的本质是一样的。

2020年即将结束了,回想一下,今年我还故意付费混进去很多网赚群,去研究这个生态圈。

其中一个就是搞短视频搬运的,用软件一键搬运热门视频,躲避平台验证机制。然后再搬运直播,让你进行卖货。

所谓的课程,就是录制了10多个几分钟到二十几分钟的视频,挂在荔枝微课上。入群后就让你加客服微信,然后就给你开通课程权限,让你自己去看视频进行所谓的学习。

群里平时就是瞎扯淡聊天的,没有任何答疑,没有任何指导,甚至群主的影子你都看不到。

群里还会有各种人加你,让你买搬运软件,让你改手机摄像头,让你买爆粉软件,让你成为他们的下级去拉人头进群。

总之进去的人都明白自己是韭菜,几千元的学费打了水漂,这群就是个韭菜池。

而他们是怎么包装的呢?每天朋友圈发的内容只有几样:

1、报名付款截图;

2、徒弟直播爆单截图,日入几千到几万元。(图不一定是假的,但一定不是他们自己的,更不是他们徒弟的);

3、晒各种奢侈生活,俗称炫富照,夜总会、豪华办公室、游艇、酒店、高级饭店。(同样的,图片一定不是他们自己的);

事实证明,韭菜都抵挡不住这种诱惑,都会交钱进群,进去之后就发现自己还是颗韭菜。

当你付费进入群之后,会发现进去之后,也是得到了一堆不知道他从哪里弄来的视频课程和文档课程。

群里没有任何答疑、指导、扶持。其实割韭菜的都是一个样,收了钱就没后续服务了。

而他们筛选精准目标的做法就是,通过无脑暴富项目吸引,因为信这些的人,大多数都不怎么聪明。人进来了,那就扔资料完事。

也可以这么说,割韭菜的都是重前端,轻后端的。也就说,只管引流和转化,不会去管服务的。

但是,你也别以为割韭菜简单,那也是考验执行力的。只能说在价值观上项目哥不认同他们,但在执行力上我是非常认可他们的。

起码他们不是一帮光看不动的人,也不是一帮干了三两天没效果就放弃的人,他们也是坚持了好几个月,甚至一年才割得动别人的。而那些又贪又懒的人,确实也活该被割,可怜人必有可恨之处。

现在的人越来越浮躁,非常想暴富,但却没多少人喜欢真正的知识。

也就是说,这是现阶段很多人日益增长获得财富的野心,与懒惰的脑子之间产生的矛盾。

曾经有个圈友问道,项目哥,你朋友圈为什么不多晒些付款截图呢?

我说,我是不屑于发这种东西,虽然发了绝对会大大增长业务转化率,但这样来的大多数都是低端流量。短期之内能获得很大的利益,但放远看长期的话,这么low的手段,肯定会过滤掉很多高端流量。

毕竟群费是要一直涨的,社群也是要一直成长变得越来越高端的。要是用那么low的手段,现在哥的群里肯定就不会有这么多海外人士了。

所以哥朋友圈只分享知识,哪怕大多数人不喜欢知识,只喜欢暴富故事。

社群的价值是什么? 那些所谓的课程资料?绝对不是,在项目哥的认知中,社群最大的价值就是人!能链接到更多高端的人,这才是社群的真正价值,也只有这样社群才会成长。

所谓近墨者黑近朱者赤,群主用什么样的手段,就能吸引到什么样的人进来,也就是他们会有同等的价值观。

最近有好几个进来的人,都没有让项目哥给他们规划方向,或许他们本来就不缺方向,他们仅仅是认同哥这个人,以及想找一群志同道合的人在一起罢了。这也算是咱们偏门圈社群获得成长的表现了。

虽然项目哥这样做确实很累,每日陪聊模式,会比在群里扔课程资料的模式要累上百倍,但我还是会坚持的我的方向。

虽然哥是个俗人,喜欢钱,也要赚钱,但更希望是光明正大的赚到钱。

这个圈友又问,为什么项目哥宣传的优秀案例,一个月都才赚几万元,而且还得不断强调需要花很多时间和精力。别人宣传的案例都是一天就赚几万元的,还每天饭店、夜总会、酒店直落。

这样一对比,不就显得你没什么本事了吗?别人不就都不会来了吗?

我说,嘿嘿,这是智商过滤器。

我向往的就是那些正正经经搞营销的人,而不是那些听说谁谁谁一个月赚了一千多万的人。

听懂的自然懂,听不懂吧,那也正常。同频很重要,不同频怎么说也是没用的。
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