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[营销引流] 5000+字拆解如何从0-1利用知乎排名被动精准引流和变现

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发表于 2020-11-8 19:09:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

因为现在上班,所以每周计划写一篇了,今天继续上一篇知乎实战干货,不管你是做精准引流还是知乎好物,看完一定有收获。

大纲如下:

1、知乎排名原理解析

2、做知乎排名具体步骤

3、账号注册及定位(重要)

4、用户需求关键词挖掘

5、如何制作出一篇高质量内容?(核心)

6、被动引流注意事项

7、实战案例举例

一、知乎排名原理解析

1、关于知乎排名解释

在讲知乎排名原理,我先说一下,关于知乎排名,我们主要分知乎站内排名与知乎站外排名,这个一定要搞清。

站内是指用户在知乎里搜索关键词或者一个问题的排名。而站外是指,通过百度、搜狗、微信等搜索关键词时你的知乎内容的排名。

2、知乎站内排名原理

2.1、知乎站内搜索排名


1.jpg

比如,用户在知乎搜索框输入百度热议,综合排名如图。那么,站内搜索排名因素是什么呢?看我圈中红色地方可知,关键词相关匹配。

除了这个最基本因素,这也是SEO里说的关键词。另外就是知乎站内综合搜索黙认问答回答高于文章排名,比如我的文章从赞同和评论都比第一好。

当然还有一个因素,知乎考虑时间因素,第一那个比我文章出现更早,这里是指提出问题时间哈。这跟微信搜索文章刚好相反,同理,微信里文章越新(时间越近)排名越靠前,文尾也有微信文章排名因素文章。

2.2、知乎站内回答排名

当一个问题别人提问,我们去回答。这个问题是很久之前的了,终于让我干到自然排名第4了哈哈哈。

知乎站内排名,我相信很多做知乎好物的肯定知道了,我这里不卖关子,除了我们看到的用户数据,赞同,评论,而最核心的两个是,高权重知乎账号给你的赞同,以及你这个回答的收藏数!

高权重账号是啥,小白可能会问,简单就是这个知乎账号关注粉丝多(真粉),然后回答多,尤其是在专业领域回答,并且还有优秀回答标志,或者通过专业认证哈。


2.jpg

3、知乎站外排名原理(百度、搜狗、微信等)

其实,我说一个核心吧,那就是搜索引擎本身给予知乎这个平台的权重够高!下面的搜狗与微信如是。

为什么百度、搜狗、微信等第三方搜索平台会给知乎好的排名?因为知乎本身是一个高质量内容平台。对于他们来说,给到用户足够多的,专业的内容,其实对他们本身来说体验更好。

知乎被百度战略投资了知道吧?知乎也是搜狗搜索战略合作伙伴吧?而搜狗跟微信合作的深度也不用我说了吧。所以所以,你应该懂我说的。

当然除了本身权重以外,要想在百度,搜狗,以及微信搜索获得好的排名,还要与你本身标题包含关键词,内容的价值性也息息相关的!如下图:


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可能你心理会想:作者,你那个百度热议这个词搜索量小,你输入:手机或者副业这个关键词你还能做上去吗?

说明一下,利用百度排名,这里主要还是指精准长尾关键词。你说的大词的话,那是设计另一个方面,即本公众号名称所包含的SEO了,即主要利用网站权重来排名的哈~

而那个所花的技术、精力和时间,不是小白可以做的,而知乎,小白其实是完全可以做的,请继续往下看。

二、做知乎排名具体步骤


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如图,知乎排名步骤:定位-注册养号(很多人没有养号一说)-关键词挖掘-收集写作素材-制作内容-优化排名,就是这6个步骤。

啥,怎么没有引流和变现这么一步?如果你能把排名做上去了,你的精准引流或者知乎好物带货变现,那是自然而然的事了,嘿嘿。

三、账号注册及定位(重要)

1、定位

不管是做公众号,还是做网站,还是你开天猫店,我们都会有第一步,即定位。做知乎排名也如是。

什么是定位,我就不跟你来百科了。而且还有一本书就叫《定位》,你可以自己买去看。我这里只说说我自己理解,分享给你。所谓定位,就是别人一看你名字和介绍就知道你是做啥的!

比如,我通过XXX内部消息,或者大批量关键词里面数据发现了XXX需求比较多,那么就找到了这类用户了。接下来针对这类用户,我给自己定位是这行专家,或者某垂直类目资深XXX。有这方面的用户看到了也就关注了。

当你不知道如何定位的时候,很简单,先去搜索你想做的行业里面的大佬是如何介绍的,甚至连他如何引流方法你都可以看出来。我相信你能识字都会吧,多找几个,发现他们共性就好~

除非你像作者我一样,要做个人IP,如果不是的话,其实取名也可以随意哈哈哈~

2、账号注册和养号

当你想好自己定位了,那么就去注册账号了。注册账号我就不讲了,只要有手,有手机号就行。

关于取知乎账号昵称呢,上面定位那里提到了。你要显示专业呢,不写专业一点,比如像我这样 xx+SEO,昵称+业务。比如你是做无人机推荐的,你可以取名:XXX无人机。

关于养号,这个很重要。很多新人来问我,作者,我知乎号怎么才发几篇账号就被封了之类。我说你发了啥,他说我没发啥,就推荐了我的业务,留了下联系方式。

我回复说,假如你自己开了店,别人不由分说跑你店里来推荐他家XXX面包,你会不会赶他走?但如果这个人,先在你这消费了,或者甚至还帮你跟别的人说这里非常好,然后他再说可不可以卖下他的面包,你会不会考虑同意?

这个道理是一样一样的啊。养号就是你先在知乎里面,针对你定位的分享一些东西,哪怕不是什么干货也不多大关系,但也不要到处抄来狗屁不通,或者抄也搞个首尾不全,制造垃圾,走到哪里都会不受欢迎的!

“将欲取之,必先予之!”几千年老祖宗老子流下来的哲理是有道理的哈哈哈!——老子《道德经》第三十六章

四、用户需求关键词挖掘

如何去找到我想做这个行业用户需求的关键词呢?其实作者公众号写了不下三篇了。当然如果你是第一次看到这里,我就再跟你讲讲。

1、先从平台本身出发

比如,我想在知乎做关于TIKTOK用户需求词,很简单,在知乎输入TIKTOK,下拉提示就出来了。

再比如我在百度,以及百度知道里,都能找到这个词用户需求,如图:


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2、从工具来挖掘

工具有很多,比如我之前多次推荐的爱站工具,再比如跟5118合作的这个关键词工具,需要SVIP会员可以下很多数据哈,一年好像六百多,如图。


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当然,如果你公司开了百度竞价,百度竞价后台那个关键词规划师工具也是可以挖掘的哈。

3、再用百度指数和微信指数来验证

我一般确定一个词是不是真有流量,我还会用百度指数,甚至微信指数来验证。因为我要做的是精准引流,如果这个词没有流量,我做上去也没有多意义是吧~

五、如何制作出一篇高质量内容?(核心)
终于到了本文最核心部分了!很多人对于前面几项做出来都没问题,最大问题就是不知道如何做一篇高质量内容?

在讲如何制作前,我给这个高质量跟你解释下。对于用户来说,并不是你的原创就是高质量,而是这篇内容对他有帮助才是高质量!

所以,你懂了么,在知乎里,不管是做回答,还是文章,一定要明白这个核心!

如何制作呢,分为三步:

第一步:充分了解用户痛点,然后找到用户痛点关键词。举例,比如做知乎好物,很多用户痛点是不知道好物怎么写推荐,或者说知乎好物素材等。那关键词是不是出来了,


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第二步:如果你是有这个实战经验,那么写一篇实战经验文章,比如我之前写的公众号排名怎么做,是因为我自己做上去了。

如果你不是像我这样有实战经验,也想获取他们关注你,或者说吸引他们,你可以把痛点列出来,然后整理一篇大全,一定要很详细,图文,甚至视频,网上搜索素材这个能力,你要是说你没有,那么,谁也帮不你!

第三步:把你找到的素材,你可以用户自己的话写出来,你可以理解叫改写,你也可以原用,用引用,然后自然顺畅下来就好。比如我以前写了一篇抖音怎么玩,那里面的案例部分,全都是网上有的。

因为我自己抖音玩得不好,但并不影响我那篇文章,500不到公众号阅读5000+,吸引对抖音感兴趣的精准个人微信粉丝1000+,你猜我变现了没?

六、被动引流注意事项

上面是不是感觉还没看够?别急,下面等会还有实战案例哈。我先来说下注意事项啊。

1、注意事项一:在知乎回答引流的时候千万不要留微信号,或者公众号微信号,QQ等,这种直接的很容易被检测到,即使检测不到,被同行举报你也是要封几天的。

同行为啥要举报你?因为举报他可以涨颜值,加账号权重啊,而且还有可能,少一个竞争对手啊。

如果你要放,可以放你的文章里,最好以公众号名字形式。反正我是吃过亏的经验过来的哈。

2、注意事项二:做知乎回答的时候,一定要选到一个好问题!好问题是你能引流成功的一半!

3、注意事项三:做知乎,不管是回答还是文章,内容一定要丰富,丰富,丰富,而且还要有逻辑性!

什么叫丰富,比如像我这篇讲知乎排名,是不是讲的很细?再说逻辑性,我是中文系出身的,其实逻辑不太好,现在知道我为什么写作要写大纲了吧。其实我在读书,写作文最讨厌写大纲,因为那时候根本不知道写啥!

4、注意事项四:如果别人私信你,知乎上,或者向你付费提问,一定要及时。不然,潜在精准用户就飞了。回答做人也要谦虚,知乎上也是人外有人,天外有天。

七、实战案例举例

老话说,光说不练假把式。作者又不喜欢瞎说大道理的人。我就举实例吧。是我徒弟阿波同学做的,我写出来,他不会打我吧~,还好他现在做竞价投放去了。。

案例这块,我不会讲这么细,感兴趣自己去搜,如果你连简单搜索能力就不行,那我也没办法了。

案例:阿波的糖尿病食品和床垫知乎好物项目

之前有个朋友找我聊了下糖尿病食品,他是做天猫的。那个时候知乎好物出来不久,我就跟阿波说,你可以去关注研究研究。这个小伙子,研究进去以后,现在自己高糖东西都不吃了。

后面他就写了一篇关于糖尿病相关知识大全,当然90%是他搜索整理的,毕竟他写之前和我一样是外行啊。他的搜索能力比我还强,然后就在文章里加了好物链接。

再然后就是搜索糖尿病相关的问题回答,引导到那篇文章。虽然没给他变现多少,毕竟现在到处都是月入百万千万,但是在知乎好物里还是增加了信心,现在依然还是躺赚着,不多也是收入,哈哈哈。

再比如,后面那个床垫是他自己发现的品哈。他一个知乎回答都没做,有一次,他跟我说,师傅,有一个人买了两个床,几万那种。他说我都没做回答有人就买了。

你可能还会问,作者,你这个案例还不具体啊,他怎么知道床垫这个项目的,他怎么去收集内容的,他这篇内容在哪里,他现在到底赚了多少钱等等。

我想说的是,一是我现在不做知乎好物培训,二是我就算告诉你,你现在入也未必能做到。至于怎么发现,什么叫生意,低买高卖,信息差。他知道床垫,你不知道去找找什么客单价高的推啊,难道你做好物会选佣金,几块钱的推么?

其实,我们研究流量玩法很低调,这些东西只有当你做过你才知道里面的坑,而你看到的,很多人不会告诉坑在哪里。

OK,已经写了5000+字,我相信只要人是不傻的,都知道这个怎么做了。但最最核心的是,你不行动,看完也只是知道而已。
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