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[营销引流] 选择好蓝海产品实操销售过程

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发表于 2020-11-11 22:05:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多知识与经验不是生来就有的,而是需要有人去探索,去经历的。

  而探索与经历的这些人,最终都会赚到钱。所以要去做,要去成为探索与经历的这些人。而不是总想着别人来告诉你,即便别人把自己的经验都教给了你,你也不会避开所有的坑。

  想想那些个成功的人,难道他们一开始就什么都懂?

  之前分享过一个产品——中华古韵,一个小众的祛斑产品。今天和大家分享的也是我做过的和这些产品类似的、很low的祛斑产品——燕窝素。至于产品有没有效果,作为网赚人就不要想多了,所以重要的不是产品,而是一些在做的过程中的思考与大家分享。

  一、产品分析

  确定这个词的数据可以做之后,我们在淘宝搜这个词看一下
1.jpg
  这个产品可以算是一个非标品,也就是各种各样包装的都有,而且定价也都不同。

  这个时候,我思考的是:我该做哪个产品,该定什么价格?

  明白了这点,接下来我需要做的就是去了解清楚各个产品,以及它们的利润分别是多少。

  有这样几种情况:

  1、金装的利润 50左右

  2、老款 利润10--70。

  3、新款 利润 60--170左右。

  这样我大概率确定,我会做新款。

  二、对手分析

  排在前几名的对手,一一进行分析。

  当然排在前面的新款,我要重点分析一下。

  去年有个卖的最好的新款,销量在350左右,数据长时间很稳定,所以可以基本判断这个产品是盈利的。

  这个时候,我思考的是:既然它是赚钱的,那么我只要定价和他相同,或者比他略低,然后一天十来单的单量,用一个多月的时间,取而代之是不是就可以了?

  三、用户分析

  因为之前做过白里透红,而这个产品其实也算是白里透红系列。

  这类产品的用户,我太了解了,用户群体是40-50岁左右的小县城或者乡镇的妈妈辈的妇女。

  这类群体,大家可以脑补一下:她们在菜市场买菜砍价的情景。

  所以这个时候我思考的是:产品要有赠品、要有砍价的空间、要准备客服话术、甚至不需要多么高大上的主图详情。

  四、主图详情

  通过观察对手,可以发现其实大部分同行用的主图详情都是一样的,这样的情况可以表明,大概率大家用的是供货商统一给提供的,所以没有盗图的风险。

  通过上面第三点的分析,我的判断是不需要多么高大上的主图详情,在加上当时已经9月多,要赶上双十一,就要尽快开始操作。

  而且找到货源之后供货商也确实给提供了主图详情。于是在供货商给的主图详情前做了简单修改,加了卖点。

  所以这个时候思考的是:卖点!

  卖点:

  1、我是批发商

  因为我是批发商,别人都是从我这里拿货的,我是正品;

  因为我是批发商,所以我便宜,定价比第一名便宜一些。

  2、我有赠品

  很简单的卖点,前期我觉得足够。

  以上这些就是前期我可以考虑到的一些问题!

  至于能赚多少,我超过之后同行如何应对,会不会恶性竞争,会不会降权。

  我也不清楚,但至少,盗图与被投诉(毕竟属于微商产品),这两个最重要的问题,我也和供货商反复确认,大概率是不会的。

  以上这些足以开始。

  五、真实情况

  不要轻易开始一个产品,开始了也不要轻易放弃。

  开始操作以每天10单的单量进行……

  第七天出第一单……

  第十天出第二单……

  第十六天开始几乎稳定……但是单量不多1-2单左右。

  第一个月除去支出,略亏。

  第二个月继续,没预见到的情况是对手多了几个,所以在本来稳定的情况下,也有一段时间连续几天没单。

  所以做了调整——降价。(同行降价太厉害)

  本来278的产品,同行卖198。而我调整价格238,但送面膜。面膜成本20元,定价59元。(这样对客户来说还是我划算,对我们来说,还是我的利润还是高)

  第二个月盈利1000多。

  第三个月,做了两个月,其实我也明白,这个产品要想做到月入过万,是不太可能的,而继续做下去,一个月赚个一两千,我兴趣也不大。

  所以对补单资源做了调整,之前用的是比较贵的,这个月改成了比较便宜的资源,一单成本在10元多一点。

  同时遵循无底线成交原则。

  调整补单资源,这样就降低了开支,而且我想的很清楚,就算是降权了,等待一个月再起,也比这样一月赚一两千要强。

  无底线成交原则:就是说只要客户砍价,只要我不亏,哪怕赚的少一点,哪怕一单我亏一点,哪怕我多送一点赠品,只要客户有要求,我就极力促进成交。

  这样做是我认为一个健康的店铺,应该有补单和真实订单构成,只要有真实订单,那么降权的概率就会降低(当然这只是我自己的感觉,没有依据。)

  在此基础上,有和供货商谈了一下代发价格,供货商也清楚了我基本每天有单,所以也又给了一定的优惠。

  所以第三个月以后基本可以维持在4000+的净利润。

  也算赶上了双十一、双十二,这两天单日的净利润在1500左右。

  (这样的调整我觉得是正确的,至少我看到有一些学员也在做,而有的刷起来之后发现不赚钱,而放弃了。)

  双十二之后,我也注意到有不少回头客开始回购。

  所以开始引导微信。

  今年开始这个产品还是赚钱的,不过在3月下旬开始,这个产品也到了淡季。市场数据不断下降,所以也就没有在操作。

  尽管没有再做,淘宝和微信的自然成交,也有1000+的利润。

  直到现在尽管市场回暖,我也没有再重新操作的**,而微信里还躺着100多人,好久也没打开了……所以公布出来。

  有时候同一个产品,有的人会赚钱,有的人却赚不了钱。

  六、一些感触

  本文重要的不是产品,而是做产品过程中的一些思考。

  开始操作之前,我们不可能会预见操作之后我们会遇到的所有问题,一些关键问题比如市场、比如侵权,比如自己的投入等。

  分析清楚,考虑清楚我们就可以坚定的去做。如果失败了我也可以坦然接受。

  不要迷恋于自己把别人所有的经验都学会,就可以避开所有的坑。

  成功的人往往是分享经验的人。所以要做一个探索者:遇到问题,解决问题。

  与大家共勉!
  
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