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[行业资讯] 双11攻略:如何让普通人掏钱的同时

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发表于 2020-11-11 22:07:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今年是双11的第12年头,再也没有当初“全场5折”的爽快,而是进化出越来越让人看不懂的玩法!
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  为什么双十一的规则,一年比一年复杂?

  当然是为了赚更多钱。让普通人掏钱的同时,让有钱人掏更多的钱!

  这是怎么实现的?

  一、价格歧视:让有钱人掏的更多

  我用一个简化的例子,把双十一背后的骚操作给你讲透。

  我有一双鞋,老张和老李都非常喜欢。小张最多愿意花1000元,而小李最多愿意花600元。

  如果我给这双鞋定价600元,这样小张和小李都愿意买,我可以赚1200元。

  但是我有没有办法赚的更多呢?毕竟小张是愿意花1000的!

  朋友老马给我出主意,他给这件衣服定价1200,但是多了一个玩法——谁能邀请好友组队盖楼/养猫,或者定闹钟抢到红包/优惠券,谁就可以花600元买下。

  小张工作比较忙,没有时间弄这些,他愿意花1000元直接买下;而小李忙活了一圈,领到了券,只花了600。两人都心满意足地买下商品,我也开心地赚到了1600,比之前整整多了400!

  这就是著名的“价格歧视”策略。

  穷人的钱,照赚不误;富人的钱,能多赚就多赚。

  这种“歧视”策略其实很常见,一般的优惠券/红包,基本都能算的上,但能把“歧视”玩到炉火纯青的,还得看双十一!

  所以现在你知道了吧。复杂的门槛是用来筛选用户的,规则越复杂,筛选的层次越多,商家赚到的也就越多。

  二、先提价再打折,让懂的人实惠,让不懂的人吃亏

  在淡季的时候,商家迫于业绩压力,价格有时比双十一更低。

  想知道自己是否买贵了,可以先查查商品的历史价格。

  双十一很多商家都是先提价,然后参与各种活动。比如这件羽绒服,双十一预售价是2079,真的便宜么?
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  别急,先查查历史最低价http://www.lsjgcx.com)。
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  惊,10月21的时候,售价是1479,双十一反而还贵了600。

  有人在2016年双十一做过统计,超过80%的商品,双十一并都不是历史最低价。
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  这让我想起了去电脑城买键盘的经历:

  一个普通的键盘,电脑城比外面的零售店贵了一倍多。

  我以为只是他一家黑,但连续问了四五家,都是差不多的价格,我突然醒悟了。

  我以为那里商家多,可以货比三家。其实大家在一个商场里,价格都是串通好的。

  双11何尝不是一样的套路,你以为大家都在做活动,其实都是串通好的,先提价再打折。

  所谓“促销”,都是宣传出来的假象,就是为了激发买家的购买欲望。

  在各种优惠的刺激之下,很多人会变得非理性。

  卖家为了让你不理性,上调价格,然后才能给你一个大一点的折扣。

  要不然,商家没法给你打折,也就没法激活你的购买欲望。

  穷人到处领券拼单抢红包,反而享受了实惠;但可惜的是那些不懂的人,还没整明白优惠在哪儿就下单了,商家都忍不住笑出了声。

  双11就要来了,最后给大家一个忠告:能多领券就多领券,能少花钱就少花钱。让价格歧视去收割“有钱人”吧!



  
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