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[营销引流] 知乎运营经验:拆解知乎学习型账号运营套路并实操赚钱

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发表于 2020-11-14 20:33:36 | 显示全部楼层 |阅读模式


      知乎作为大型问答平台,注册账号类型有很多种,比如情感、历史、电影等,每一个类型下都有无数的账号在辛勤耕耘,当然变现方式也多种多样。前段时间大家注意力都集中在好物推荐,并且持续赚到了钱,也分享了不少关于知乎的运营干货,我非常佩服。
      
      与此同时,我也注意到一类账号在默默的赚钱——学习培训型,主要包括考研、考公、考证等,为什么注意到这一类账号,因为我有相关考试经验。我发现这类问题同质化很严重,看似千奇百怪的问法,为什么成绩止步不前?如何才能快速入门?备考注意事项?终究可以归结为一句话:如何才能以最短时间用最优质的学习方法考上性价比最高的岗位/学位/证书,知道了这个核心,想做并不难。相信圈子里不少人有过以上考试的经历,如果你有相应的经历,那下面的经验完全可以实操并赚到钱!接下来我要拆解的是知乎学习培训型账号运营赚钱套路,详细说说我是如何建立IP持续运营实操赚到钱的。
      
      目前简单说一下我取得的一点成绩。目前我只回答了7个问题,创作者等级5级,总阅读数25万+,3800+赞同,13000+收藏,盐值从200分增加到664分,粉丝1500+,知乎的长尾流量很大,粉丝和点赞评论收藏各种数据仍然在增长,收到10名一对一学员,各种变现途径超过5000元。
      
      下面内容我会按照以下目录进行展开:
      
      一、注册账号完善信息
      
      二、五大做号原则
      
      三、输出高质量回答内容
      
      四、提升排名方法
      
      五、引流的途径
      
      六、长效变现方式
      
      七、项目感悟

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      一、注册账号
      
      在第一步注册账号时,就要考虑到建立个人ip,起一个朗朗上口的名字,比如说考研兔、考证君、考公狗等等,个人信息栏能填的都填上,让人能感受到你是真实、真心、专业的,刚开始不要着急把自己的微信或任何引流信息放在信息介绍栏,容易被判定违规。我们要做的是学习类型账号,在能表现自己的地方,都要充分利用上。
      
      基本资料里,“一句话介绍”——要不用数据表明你的实力,如考研**分上岸,考公**分上岸等;要不表明你能让粉丝获得什么干货,如考研全套高分笔记经验;“职业经历”——写一些比较亮眼的大公司打工经历或政府工作经历,“教育经历”——写自己受教育方面出色的经历,下面重点说一下“个人认证”——学历认证和工作认证,这两个如果能认证,最好认证一下,能够大大增加你的可信度,对后期转化也有帮助。在这里强调一下,资料要尽可能真实,但是没必要太死板,灵活变通,个人信息栏要显示出一定的权威和专业性。因为咱们本来就是做经验指导的,如果你自己都不专业,如何指导别人!所以,这一块工作要做好,也可以参考一些同行大V的个人信息填写,结合自己的脑袋灵活变通。
      
      二、五大做号原则
      
      在知乎做学习类账号,我认为有五点比较重要:导向、真实、干货、情绪、公平。下面挨个展开来说,谈谈每个方面对于做号的重要性,做内容和原则性并不相悖。
      
      1、导向
      
      在知乎做内容,有些东西不能碰,俗称“那些不能提的事”,一碰非死即伤,现在知乎自我检测平台和知友举报也很厉害。在做内容之前,不要怕麻烦,首先打开知乎举报的目录,好好看看哪些东西是你不能碰的,掌握了这些,再准备下步工作。在正确的道路上才能渐行渐远。
      
      2、真实
      
      考生舍掉宝贵的学习时间,选择来知乎逛,不是来闲逛的,他是来找真实有用的经验,经验越真实,干货摆的越多,文字越直白可读,越能吸引住他,越有竞争力。文章中写什么具有真实性?举个例子:你考上几年了,辅导过哪些亲戚或同学上岸,如:辅导的表弟上岸2年(之前从未考过),辅导老婆上岸1年(上岸前考过一次),越细节,越能直击人心。当然了,也可以贴图(美女亲戚学习的照片,记住美女永远有市场,永远不过时,亮出考上后的新人培训学习证,截图成绩公示名单,记得打码等等)。
      
      3、干货
      
      干货主要分为三方面:干货资料截图、学习导图、学习资源。
      
      (1)把你珍藏的干货资料选择部分截图,比如说有多少G,多少独家资料,总之就是要表现出多和干,放在你的答案中,同时表示留言或私信可以送资料、经验、笔记,吸引大家留言或私信,这些数据能够直接帮助你的回答提升排名,这是非常直接有效的办法。
      
      (2)学习导图在知乎是非常受欢迎的,因为看起来非常专业。不管是知识点,还是学习计划,亦或是学习技巧,都可以选择以导图的形式呈现,导图可以自己做,也可以选择搜集,这样就能吸引一大波人求图,所以做好导图可以说是一个捷径。
      
      (3)学习资源,包括但不限于网课、知识点导图、学习笔记等,主要有以下几个渠道可以获得:A.知乎同行,沿着他的引流渠道追过去,把他的资源拿来,放在自己的引流目的地。B.公众号搜索同类目,找到干货公众号直接拿来主义。C.云盘精灵网站很好用,我在生财圈子中学到的,性价比超高,很低的价格获取很稀缺的资源。D.和知乎上来找你求资源的考生进行资源互换,让他把资源与你进行共享,这样岂不是资料越来越多,资料多了也要注意筛选,只保留干货、独家、特色资料!
      
      4、情绪
      
      为什么把情绪单独拿出来写,因为人是情感动物,不管做什么事都掺杂自己的情绪,在看你的文章的时候,如果没有情感共鸣,就很难给你点赞评论收藏,这样你的回答排名就会落后,就不会被人优先看到了。如何情绪化表达,写到想笑的时候打几个哈哈哈哈哈,写到强调的地方可以多用几个感叹号!写到有疑问的地方,不光用问号,表情图配合使用。记住不管是生活还是工作,真性情的人永远受欢迎,不要觉得这样写啰嗦,同时也不要滥用,适当的情绪表达有助于让观众入戏。
      
      5、公平
      
      你没有看错,在知乎上写个文章,还需要公平?没错,就是公平。在知乎你要做的是普及知识,传播经验。知识是平等的,经验是适用的。哪怕你有再中意的某培训机构,再喜欢的某培训老师,在你的回答中都不能单独重点体现,一是排除做广告的嫌疑,二也是对自我的约束。在涉及到咨询培训机构和老师的问题中,这点尤甚。你要做的是科普,是讲解,是公平述说,还有民意的调查,好不好群众说了算,你要做的只是呈现。
      
      三、输出高质量回答内容
      
      这个目录下我主要想围绕梳理母问题、准备应对模板、用好表情包、开头与排版、借鉴优质内容共5个方面来说。
      
      1、梳理母问题
      
      知乎发展这么多年,每个大类目下,同质化问题很多,在学习培训类下面,基本总是围绕那几个核心问题在说,梳理母问题可以让你思路更清晰,在问题蓝海中不至于迷失自我,找到主心骨,我总结了一下,主要有以下几个母问题:
      
      (1)考试备考有哪些注意事项?(2)对考试一无所知,如何才能快速入门?(3)考试的基本科目和考试内容介绍?(4)如何系统准备笔试?制定备考计划?(5)如何选择学校/岗位/证书?需要注意哪些事项?(6)复习陷入瓶颈,如何突破瓶颈再提升?(7)考试需不需要报班?如何选择培训班和老师?(8)考试笔试做题顺序,时间,速度如何平衡?(9)考试心态如何调整到最优?如何确定决心?(10)考试笔试有哪些神坑?有实用的做题技巧?(11)面试如何系统科学训练?(12)考上后如何快速适应当前角色?
      
      2、准备应对模板
      
      准备几套回答的模板。收藏问题没必要太多,内容也不需要你准备太多,太多容易乱,以上12个母问题准备好回答的内容,基本可以应对其他同类的问题,模板的作用尽在于此,除此之外,在这里再说一个要点,每个问题都有具体的提问细节,针对这个细节一定要有相当字数的解读和对策,然后才是回答正题。同时,也要注意不要每篇回答基本都一样,这样的话会被官方识别,可能会让你重新修改,这样的话就得不偿失了。
      
      3、用好表情包
      
      大篇文字会让人产生疲劳感和厌恶感,跳出率激增。如何缓解这一现象,那就是合理运用表情包,在2-3段文字中间加上一个表情,会让阅读者的一定程度的放松。但是也要适当使用,切忌滥用。找表情包的途径也有很多,我知道的有公众号小声比比,每天发布的骚文章里都有很多表情包,注意留存筛选,当做自己的素材库。
      
      4、开头与排版
      
      开头一定要抓住人心,首先提出一个精要正确的结论,控制在20-30字,会让你的文字更有可看性。结论前置需要一定的功底,可以先把开头的结论放在最后写。知友在刷回答的时候,开头前20字会直接显示在首页,所以开头抓住眼球是非常重要的,决定了知友是否想点开你的回答。下面说排版,我写文章的模式是开头放结论+几句话解释结论,然后针对提问中最突出的2-3个地方,做出针对性解答,表现出咱们是有针对性的认真研读问题的,接下来再写正文。正文中首先做好目录,然后按照目录分开大小标题来写,这样思路比较清晰。可以对重点内容进行重点加粗。
      
      5、借鉴优质内容
      
      如何高质量的输出内容,这是一个永恒的难题。如果你刚开始感觉比较迷茫,不知道如何下手写作。在这方面我有几个方法,供大家参考。一是观察同行,观察同行也有很多渠道,比如说知乎、对应的学习类软件、论坛等等!下面分开来说,一是知乎,在知乎最不缺的就是优质内容,个人分享的内容一般都很真实,但他们也并非都是自己的真实经历,说不定是从哪儿抄的和借鉴的。一篇5000字的文章,其中的亮点也不会超过3个,基本上都是车轱辘话,这些亮点可以整理下来,当做自己的写作素材库,随时可以拿出来。二是对应的学习类软件,可以找大家口碑相传的软件,找一些老师回答的精华内容,这些都可以当做你的素材库,这是非常宝贵的经验!三是从学习论坛上找内容,遇到一些大神在里面上传的经验,可以吸收他的经验。
      
      四、提升排名方法
      
      提升排名的重点是提高点赞评论收藏量,这一系列标准都会决定你回答的排名。回答的冷启动期非常难熬,但盲目刷赞是非常不理智的行为,如何让别人轻松自然的给你浏览点赞,也就是说这个点赞让系统认定有效。一个有效的方法是,在回答中说明想要资料可以留言或私信,等考生私信后,让求资料的考生给你点赞评论收藏,这类考生的账号权重在领域内是非常高的!因为他们经常在相关考试领域查看问题,进行点赞等一系列操作,他们的点赞行为会被系统判定有效,这对你的内容是绝佳的认可途径。只要有人不断的给你点赞,你的流量最少会持续1个月。还有另外一个方法,如果考生是在第一个问题留言中求资料,但是这个问题已经过了冷启动,那么不用着急回复他,抓紧布局第二个新回答,让他去新回答里给你点赞评论收藏,能够帮助你快速度过冷启动。还有一个提升排名的方法,当你回答相关领域的问题越多,你的权重越高,你也可以适当踩其他人,你踩其他回答一脚就会让他掉几个排名。
      
      五、引流的途径
      
      在知乎做内容之前,一定要提前做好引流变现的准备,这是一个绝对的前提。引流是为了沟通方便和变现,实际上在知乎上也可以直接进行沟通,沟通路径最短,变现效率也不错。引流的平台可以选择公众号,这是大多数人的选择。需要注意的是,一定要和知乎同名,在私信的过程中,可以让考生关注同名公众号,领取资料。公众号可以放一些学习网课、笔记、经验,达到一定粉丝量后,就会形成自发传播关注,公众号可以保持低频更新,把重心放在知乎上,知乎的回答可以同步在公众号。当然,引流可以选择个人微信,直接引流到微信,朋友圈更新也能看到,这样能够保持联系接触,也是不错的。
      
      六、长效变现方式
      
      变现方式很多,但是一个好的变现方式讲究长效。引流来的这些人的目标都是:如何才能以最短时间用最优质的学习方法考上性价比最高的岗位/学位/证书。我采用的变现方式是开网课,选择了有讲平台图片+录音的形式,只录了一节学习技巧课,定价129元,在公众号和个人微信进行推广,承诺如果没有帮助全额退款,反响还不错,售出的没有人找我退款。
      
      再头脑风暴一下,还有以下的变现方式:
      
      1、干货资料包定价售卖,大家很乐意付款,毕竟找资料也是一件费时费心费力的活,花少量的钱得到现成干货资料是合适的买卖。
      
      2、提供定制的找资料服务,不管课程还是笔记。你需要什么资料,我可以通过一定的渠道帮你找到。
      
      3、开办考试备考系统班,选择cctalk专业授课平台,这种班市面上定价最低都在1000元,还有2000多元的,据我观察同行利润非常可观。但也需要付出更多的精力,才会有更多的收获。
      
      4、如果你有相关考试经验,提前亮出你的成绩和资质,可以一对一辅导,分析考试情况和按照小时收费或者一次性收费。
      
      5、知乎live开课,在知乎吸来的粉丝就在知乎消化。
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