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[思路技巧] 今年很火的社区团购线下项目 我是怎么做到日赚300元的

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发表于 2020-11-16 13:47:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
  得益于母婴店的地理位置优势,居于四个小区中央,每天店门口有至少上千的人流量,所以随便上一款产品,便能吸引到很多客户消费,自然也吸引到很多做生意的项目来寻求合作。

  其中之一就是今年很火的:社区团购。

  【一】有人的地方必然就会有消费

  因为母婴店门口每天有至少上千的人流量,我便一直寻思着,搞点什么其他的小项目,达到既能吸引顾客,还能增加收益的方法。

  我去附近的村里转了转,发现最近是盛产橘子的季节。

  今年果农日子好过,往年几十块一筐(50斤),跌到10元一筐都不好处理。

  我从农户手里收了几款,打算看看效果。

  为了更快的把产品销售出去,达到我们的目的,我们做了几个策略:

  把产品进行了分装,客户自提,缩短了销售的时间。

  5斤/袋,一筐大概是10-12袋。

  把价格压到了远低于市场价,产品具备竞争优势。

  超市、水果店都是2元/斤的价格,我只买1元/斤,5斤起卖。

  对产品进行了简单的包装,产品的复购率大大增加。

  标语写上:自家生产、产地说明、烂果包赔、免费品尝等。

  这几个策略做出去之后,

  不仅每天店内应收多了上百元,入店的人流量也至少增加了50%。

  加了很多孩子父母的微信,为之后的长期营销做了准备。

  【二】赚钱就是赚信息差

  在门口摆了一个多星期之后,和街坊邻居熟悉不少。

  有人为我们店铺的营销出谋划策,小A就是其中之一。

  小A已经是退休的年纪,不具备什么互联网和营销的经验,却能靠一些简单的信息差给自己生活带来不少的副业收入。

  一方面她自己是小区业主,没事的时候,便牵着她的小狗四处转悠,和街坊邻居摆摆龙门阵,很多人都认识她。

  另一方面她也是个热心肠,周边小区的志愿者服务、临时的卖场小兼职她都会去参与,加了很多业主群和兼职群。

  和她这么一聊,我便觉得这是个合作的机会。

  我们提议:

  1元/斤的橘子,给她0.8元/斤,让她去各个群里宣传和配送。

  宣传的当天,便卖出去上百袋橘子,让她小挣100元。

  小A卖完橘子,便高兴的去隔壁烫了个头发,坦言:

  “社区团购这种生意太适合她了,简单又不累。”

  我笑笑说,您有空常来。

  【三】利用资源,合作即共赢

  小A靠着信息差挣了100元

  我们靠着信息差挣了300元

  超市靠着信息差挣了900元

  市场就是,你掌握什么资源,你赚什么钱。

  我们深知,橘子只是季节性的生意,卖完就没了。

  要想长期的锁住客户,还需要更多的产品,而本身这也只是副业,并不想浪费掉自己太多的心思去维护。

  于是便想到另外一种玩法,驿站模式。

  什么逻辑呢?

  简单说,就是类似于“菜鸟驿站”的功能。

  你在网上买东西,我这里提供一个代收货自提的服务。

  这种项目不算新鲜。

  在一线城市已经非常成熟,比如盒马生鲜、叮咚买菜等等。

  另外因为疫情也催生了很多互联网的巨头加入这个领域。

  比如下图,
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  其中,这几个月风头最热的要属滴滴旗下的“诚心优选”为主。
2.jpg
  和之前打车一样,这次仍然主打的低价+补贴红包政策。

  我发现他们的商品客单价是真低。
3.jpg
  比如这样一件的矿泉水,

  零售价的话至少卖48元,批发价的话至少卖28元,配上红包,在平台上可能20元就能买到。

  半斤海南千禧果0.99元

  1斤红心火龙果2.99元

  一件品牌牛奶38元

  因为价格低,所以小程序一推出就特别火。

  整点秒杀的活动一推出,基本上就会被抢购一空。

  这种线上稳定营销补贴平台,就很适合结合线下自提的模式。

  操作了一个月,单量多的时候一天有上百单,少的一天几十单。

  总的算下来,一个月也能有个上万的收益,还不错。

  如果你是做社群门店的,不妨可以考虑这种模式。

  【四】赚钱的方式来源于思考的角度

  有店铺的人,可以靠门店地理位置赚钱。

  目前做团购的平台很多,同时接个3-5家,赚点佣金钱。

  有汽车的人,可以靠货物配送来赚钱。

  问过配送的师傅,工资起步价是一天200~300元,加上门店的提成和订单提成,他一天能挣到700块钱。

  有供应链的人,可以靠渠道供货赚钱。

  这种平台,基本上日常百货都会上架,如果你的产品质量过关,并且在价格上具备优势,那么可以考虑薄利多销,大树底下好乘凉。

  什么都没有的人,可以靠当倒爷赚钱。

  倒爷说白了就是赚差价。

  每个小区的团长名额有限,前期推广阶段肯定是先到先得。

  最典型的一个例子:

  我们小区“菜鸟驿站”在小区推广期,3万即可入驻,有人抢先申请到了资格,几个月过去之后,周边配套完善,派单量稳定了,转手就卖了22万。

  社区团长同样是具备这样一个条件的,有兴趣的可以试试。

  以上是倒名额,再讲讲倒商品。

  这种平台之所以能低价,其实还是一个原理:

  平台在砸钱培养用户习惯,砸钱抢占市场。

  滴滴为什么能做到如今的垄断,就是烧钱。

  同行被耗死了,用户打车的习惯养成了,天下是他的了。

  作为我们用户来说,安心享受福利:

  屯一点保质期长的,利于周转的低价商品,比如38元的品牌牛奶,买过来再卖45元,也有市场。

  说到底,这赚钱,终归还是:

  你掌握什么资源,决定你赚什么钱。

  你怎么看待问题,决定你能赚多少钱。

  我们人啊,都是思想的奴隶,环境的产物。

  
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