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[行业资讯] 律师职业如何搭上情感咨询领域的列车

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

有的人总是说网上很多文章在贩卖焦虑,要么是博眼球的,要么是收割智商税的。

可事实上,现代人焦虑却是常态,并不是你视而不见听而不闻它就不会影响到你的。

项目哥一直觉得,我们会焦虑不是坏事,反而是好事。

焦虑代表着有压力,有压力才能自我反省,才能继续进步,才能努力接近目标。没有压力的人,一般都是傻白甜。

不管是月薪3000的底层,还是月薪3万的中层,还是年薪100万的高层,或是年入上亿的大佬,他们都会存在普遍的焦虑。

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焦虑实际上是促进人进步的一种心理行为。只不过,有的人心理承受和调节能力不够强,过分焦虑容易引发心理疾病,这也是需要注意和控制的。

前几天遇到了一个律师咨询,叫他W吧,他也一样焦虑。

在普通人眼里,律师算是一份非常高端的职业了,古今中外律师是人人都向往的工作,有身份有地位高收入。

但事实上,很多律师现在也活在了痛苦的边缘。

W毕业于某家高校法学院,通过司法考试后,一直在律师事务所工作,从实习生到律师助理到独立执业,已经足足有3个年头了,以处理民商案件为主。包括案件代理、文书写作、合同的审查与拟定等内容。

为什么焦虑呢?

因为他现在是独立执业,主要的收入来源是靠和其他律师合作。自己能独立接下来的案件却很少,遇到了瓶颈。

他有想过通过拍短视频进行普法讲解从而进行线上引流,但是效果非常差,流量少,播放量低,变现转化也很难。

同时,也花钱在律师平台进行了付费推广,咨询量很少,投产比极低,产出的还不够广告投入的多,本钱都收不回来。

而且律师推广平台律师众多,竞争压力大,单单靠单一的推广模式,实在是太难了。

这可能颠覆了很多人的常识,连律师也会为生计发愁?这个时代,没有哪行哪业是容易的。你觉得容易,那只是你觉得罢了,只看到别人吃肉没看过别人挨打。

知名律师确实活得滋润,绝对不愁案子不愁收入,但普通律师就难了。

这就跟娱乐圈一样,你总以为明星赚钱容易,但那是头部明星,其他那些三四线十七八线的小明星,活得别提有多艰难了。甚至倒贴钱财,牺牲色相也接不到活。

W由于出生于农村家庭,父母基本无法指望,女友也同为律师,也存在同样的问题,双方收入都不太稳定。

但是,先又到了该结婚的年纪了,打算明年结婚,经济压力非常大。这一切无法靠父母,那必须靠自己。

自己的月收入也才一万多点,还有车贷要还,这种情况下,怎么能不焦虑?

W一直在律师行业中,他的思维比较保守,视野比较窄,对营销不太了解,资源也缺乏,觉得靠自己很难突破当前的瓶颈。

现在做的短视频自媒体应该如何推广,如果坚持进行短视频推广要如何才能获得变现收益呢?还是说这个方向有问题?

律师行业属于服务业,收费标准较一般,但在服务业中却是属于偏高的,如何才能找到有付费能力的精准客户,或者让有付费能力的精准客户找到他?

W关注了项目哥好几个月了,现在他终于带着这些问题来找我咨询了。

他现在做的短视频普法,为什么没流量没人看?先不管他发了多少,是否坚持的问题。单单看方向,就是不可行的。

普法没人看,因为没看点。再加上,抖音是一个娱乐为主的短平快平台,没人愿意在上面看这种干巴巴的知识的。除非,能把普法娱乐化,趣味化。

B站的罗翔为什么能火?

罗翔是用案例来讲述法律知识,非常生动,有趣,而不是说教式普法。他的案例有趣得不得了。

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他的视频,是被学生上传到网上之后火的,但他后面因为一些事情,已经声明不再上传视频了。他的火是偶然,也是必然。

但现在如果有人能有这样的幽默风格,那肯定也能火。除了有趣生动之外,他的观点也是很近人情的,并不是盲目的依葫芦画瓢。

这是大家喜欢他的原因。不仅有趣,还接地气。

但这种风格确实挺难的,W能不能学得来,那我不知道。如果可以的话,那肯定不可能没流量。

然后,刚刚说了抖音其实不太适合做普法类,强知识类,如果依然想做法律视频的话,那建议转战B站或知乎。

但项目哥有更好的建议,让他走写文方向,因为视频靠硬知识没用的,得走趣味那一块,这种趣味风格,没天分的人还真的比较难驾驭。

写文主要是做婚姻财产这个细分领域。而不是他现在所做的常见合同纠纷、债权债务、房地产、娱乐经济纠纷这些。

项目哥所接触到的情感领域,在情感社群服务里面就有这一块,专门处理婚姻问题的合作律师。

情感领域现在市场前景很大很大,女人流量也很容易赚钱,特别是涉及婚姻这一块。这类自媒体大V很多,律师跟她们对接婚姻法律咨询服务很容易变现的。

项目哥认识的一个律师,从0开始做自媒体,一开始自己只有几百粉丝就能产出订单了。他靠着和情感大V合作,在社群讲课,每个月都有稳定的订单产出,现在他自己也已经4000多粉了。

变现方式是网上做咨询服务,或者是拟定法律文书。

跟情感大V怎么合作呢?因为情感群里的女人,都是感情受伤的,很多是遭遇出轨啊,家暴啊,离婚啊之类的苦命女人。

情感大V能帮她们解决情感心理问题,但是解决不了法律问题,所以她们在婚姻财产这块是非常需要专业律师帮忙的。

所以,她们需要要有专业律师入驻社群,这样情感大V的社群会看起来更正式,更有竞争力。律师也能在群里露面讲讲课,也可以在群里转化订单,这样的话,双方共赢。

例如这个律师,就是刚刚项目哥讲的入驻女性情感社群的类型。

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虽然合作可以产出订单,但自己需要价值输出做为背书,将来要发展壮大也得有流量,不能只在别人那里绑死,所以自己必须在自媒体写文。

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单单在知乎的问题上都可以看得出来,婚姻财产的法律需求很庞大的。

如果还不信,那么再看数据!市场有多庞大,数据来讲话。当一个国家越发达,离婚率就越高,所以近些年我们国家的离婚率也是每年都在加速上涨。

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从商人的角度看,我是非常喜欢这个领域的,商人是看利益的,离婚领域当事人的痛点真的很痛,既然痛点很痛,那么就能赚钱。

只是要研究的是,身为律师要学会怎么去赚钱,而不是让客户白嫖。在网上,想私信白嫖的人非常多。

就像项目哥也一样面临这个问题,一大堆人天天想跟我聊,说向我请教,请我吃饭什么的。

但我是要收费的,我说得很明确,我的时间很值钱,这些不需要碍于面子不敢说出来的。

谁不喜欢钱?谁不是为了钱?谁是来做慈善的?只要收了钱能提供相应的服务就行了。

究竟什么是情感咨询?项目哥其实在非常多文章都解释过了,也不在乎再解释多一次吧。

情感咨询就是解决情感问题而存在的心理咨询行业。一般分男和女,但是从流量属性来讲,女性情感咨询更值钱。

情感是人类的永恒需求,从古至今到未来都一样,有人必有情感需求,否则就是机器人了。

而女性情感领域包括恋爱、婚姻、挽回、家暴等等方面,其中挽回和离婚、家暴、出轨最为暴利,最能赚钱。

为什么?

因为流量属性的关系,已婚家庭的女性在财产方面肯定比较多的积累,她们舍得花钱。

再来就是,涉及到婚姻的问题,痛点真的很痛,很急。今天遭家暴了,今天男人出轨了,不可能还冷静得下来的,马上就要找人帮忙,情感消费的及时性很强。

这时候解决她们的痛点,情感咨询师帮助她们走出雾霾,处理婚姻问题,她们就愿意掏重金解决。

但是刚刚说了,情感咨询师只可以解决情感问题,那涉及婚姻财产的利益保障呢?解决不了,只能让专业的律师去解决。

所以,这个情感咨询师在帮客户解决情感问题之后,她再推荐的律师,客户是不是百分之一百会需要?

而且处理婚姻财产分割,涉及那么多财产,客户怎么可能不舍得花钱?那么,律师跟情感咨询师就是天然的最佳搭档。

哥认识的一个情感大V,她手里就有一大堆高端客户。身价几亿的,或者老公身价几亿的。

不信吗?想想刚刚发出来的离婚数据,其中有多少是富人?而知乎里又有多少这样的高端女性客户?再高端的客户也会有情感问题,也越需要处理婚姻财产的问题。

就像电视剧里的宫斗剧,那都是铁一般的情感需求。虽然影视剧里的斗争夸张了点,但是如果古代有情感咨询师这个职业,估计每个王妃都会配一个。

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知乎上有不少律师是专注于婚姻这块的,虽然多,但是市场依然还非常大。

不过呢,写文是看起来容易,实则需要长期坚持的事,否则放弃就前功尽弃了。

要解决自己的懒惰问题,很多人都无法解决自己的懒惰,毕竟这是人性使然。

要改变自己,那就不得不豁出去了,无论做哪行都一样的。

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