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[思路技巧] 大众地推项目小术,小白速成玩法攻略!

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发表于 2020-12-4 14:08:42 | 显示全部楼层 |阅读模式


最近有好些粉丝私信我,问有没有比较合当下上班族业余可以做的线下实体赚钱项目?

有极个别粉丝问的问题比较复杂,今天就如他所愿,哥对此问题进行拆解、分析、安排。

这个粉丝的要求倒不少:

1、启动资金在1万元左右。2、适合下班后一个人操作。3、不是段线项目。4、项目当月收入起码在1万元左右。5、必须正规化。

他的这个问题可把哥愁坏了,现在人的心态都是那么浮躁吗? 要求倒是不少,赚钱有那么简单吗?

如果人人都能月赚万元,这世上就没有穷人了!还谈什么上班打工?扯谈……

哥可以明确的告诉这位粉丝,没有这样的项目! 如果有这样的项目,你也操盘不起来,为什么这样说呢?你的认知度、综合能力、资源人脉,都达不到这一层的高度。

如果未来拼一把或许还有点机会,哥一路坎坎坷坷的走到现在有那么容易吗?现实的社会就是如此!!!

在蹒跚学步时就想着独立行走,在思想不成熟时就渴望精神独立,这无异于是天方夜谭,痴人说梦。

有句话这样说,你永远赚不到超出你认知范围外的钱!

哥身边就有很多这样的例子,我的好朋友城哥,他家做饮食行业很多年了,挺有钱的,到最后被城哥败得差不多了。

去年电影小程序挺火的,2019年确实是个红利期,城哥也加入了这个队伍,他直接付费推广,投产比很可观,到去年年底他搞了20多个。

他今年见抖音可以以做,直接付费dou+,直到上个月我才知道他败了50多个。盲目的投dou+不亏钱就怪了!

既然有粉丝提出这样的问题,哥就来拆解一下。

适合一个人做,本身又没有什么技能,寸步难行。

一次性投入万元左右,又是一个人做,这个门槛很高,连实体店租金都交不起,no pass掉。

不是短线项目又必须是正规化,就把一般项目门槛拒绝于千里之外。

当月投入万元产出100%利润,怎么不去找豆腐撞?只有线上项目才有这可能。

综合上述,哥想破天了,只有这个线下地推相关项目符合一大半条件了。

【一】

地推项目是目前比较适合上班族业余时间做的项目,在这里哥统一回复粉丝们!!

为什么说,地推项目适合呢?


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1、地推项目前期适合一个人做,做大了可以组建团队,收益更可观。

2、地推是线下阳光项目,虽然不属于实体行业,但是可以进行线下操作,门槛比较低。

3、地推项目即可以锻炼口才又能培养交际能力,重点是能提高客户的信任度。

4、地推项目可以引导客户加微信,培养人脉,建立自己的私域流量,后期可以进行变现。

5、地推项目投入非常少,前期努力的话收益还算可以。

6、地推项目有一定的门槛,必须有一定的说话水平和交流水平,逻辑思维要清晰,最好有亲和力,这样就更好了。

【二】

地推项目包括:各平台拉新、各新品活动等等

我们主要做的是各平台的拉新活动,这种拉新活动一个人就能胜任,其它的活动并不适合,像推PSO机、办信用卡这类型的活动用户比较抗拒。

【三】

一、地推项目前期准备

做地推,有点类似于摆地摊,首选你要有点胆量,其次是一定要放得下面子,如果有人觉得面子比赚钱重要的话,那么回家洗洗睡吧。胆量小可以多锻炼,但是没面子的话,那就没办法了。

首先我们要选择好送的礼物,不是选择很普通、很常见的礼物,最好选择一些比较显眼、比较新奇的礼物。

特别是网红玩具,如前段时间哥写的网红泡泡,这些可以吸引宝妈。最终的目的就是为了博眼球,吸引更多的人过来。

还有一个重要的细节,你做拉新活动,目标客户是什么群体?如果是宝妈类的话,可以用网红玩具、较为实用的母婴用品吸引宝妈,这样的礼物选择场地一般选择在幼儿园附近的地方。

如果你想吸引年轻的男女群体的话,礼物就有点讲究了,一般选择比较有个性的、独特的、抖音网红产品、年轻男女刚需产品,这一类年轻男女选择场地一般在超市门口、商场、小区、商业街等等。

如果你想做外卖类的拉新,一般点外卖的群体很广泛,几乎大部分人都会点外卖,一般选择在写字楼、小区门口、广场、商场等等。

如果你想做购物类的拉新,一般找年龄在18-40岁左右的用户群体,一般选择在超市、大学门口附近、小区等等。

一般礼物在1688批发网上找,会比较物美价廉。


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记住一点,你想吸引什么样的群体,就找相对应的刚需产品,就在相对应的地方推广即可。选择适合的场所做地推,效果会更佳!

礼物要多买几种类型的,越多越好,每个用户的喜好是不一样的,这样操作可以引起用户的关注,会被礼物吸引过来。

除了选择好礼物外,先确定好地推拉新平台活动,给广告公司进行设计好拉新文案,你还要准备好广告架展示架、工作牌、小板凳、矿泉水。

广告内容要通俗易懂,不要设计复杂了,最好是图文并茂的广告附带自己的微信二维码和手机号码,展现出如果我参加了活动能得到什么好处,能送什么价值的产品等等,这些的文案要真实,不要弄虚作假,夸大其词。

【四】

如何选择好平台拉新活动? 前几年借贷宝事件,大家还有没有印象呢?那时候确实挺火的,利用了一些特殊的手法进行地推,借贷宝的战术采用人人参与制度,把有身份证的人都发展成为了自己的地推人员,就因为借贷宝事件,地推才慢慢火起来的。

地推中的邀请制度是非常有杀伤力的,比如,A注册后,A邀请B,A能能拿到多少钱,B是A的下级。B再邀请C,B能拿到多少钱,A也能拿到多少钱,C就是B的下级,C是A的下下级。

这样一层一层的邀请下去,数据多恐怖啊。如果你把邀请得到的奖励分一半给客户的话,这样的裂变效果更快!

时间的选择

周一至周五都是工作时间,我们要懂得利用好时间,在工作时间一般推地推拉新活动的话,只能找宝妈、自由工作者群体。

现在的人们,都喜欢吃晚饭后,进行散步有氧运动,好好利用这时间段,特别是夏天的时候,有时候哥也在想地推也是靠季节吃饭的啊,也分淡季和旺季。

尤其是周末时间,特别是下午,很多年轻人比较喜欢聚餐,可以好好利用这时间段。

【五】

一、地推推广

这个地推推广就显得尤其重要了,也相当于我们在线上的引流成交话。首先,要调整好你的心态,可以换位思考,如果你是马云的话,怎么做地推推广?

你要明白做地推是为了什么? 不单是赚钱,除了赚钱你的能力还有所提高,必须勇敢的面对一切困难,不能畏畏缩缩。

首先确定好,你的地推拉新活动推广是送礼品、微信红包、高价值礼品、XXX影视会员激活码、流量卡、购物大红包等等这一系列的东东,要让客户觉得自己占了大便宜,不是你完成了任务就给你礼品,要利用人性的弱点来干实事。

你要组织好你的话术,跟用户说什么最有效,说什么话术用户才会扫码注册,说白了就是人性吧,你能给用户带来什么好处,利用平台的背书阐述推广活动的真实性、安全性和方便性。

语言的组织要逻辑清晰,不要吞吞吐吐,注意力是一个专业的地推推广员,自己还挂着工作牌,形象要得体。如果碰到了意向客户的话,要学会主动出击,主动的话才会有故事,在给你的意向客户讲解的时候,要学会细致观察对方的眼睛和肢体动作,眼睛是获取信息的关键通道。

如果你说服了意向客户,得到了他的同意后,双手送上客户喜欢的礼物,引导客户加了微信发小红包这个小动作,要注重细节,不能直接给客户礼物,要给客户自己挑选,这些细节要掌握好,让客户在里这里占了大便宜,又有礼物又有红包,其实每一个客户微信价值会更高,所以不要觉得自己吃亏了。

【六】

1、客户微信分类

如果你做了地推推广,获取了一部分的客户微信,那么哥在这里恭喜你了,以后的地推难度会越来越小了,为什么这样说呢?无论你做什么项目,流量是最重要的,有了客户的微信,就要慢慢的培养他们对你的信任,任何的成交,信任是缺一不可的。

我们每送一次礼物出去的时候,要注重流量的分析,每一次都要做个统计,微信号上准备日期、地推客户、客户类型、电话号码,这样对后期的再一次推广有很大的好处,可以判断出更精准的用户,推广起来比较容易。

【七】

一、后期维护

我们维护的目的,也就是为了用户粘度。

建立地推用户社群群,设置诱饵,养熟后,进行价值释放,进一步提高用户对你的信任度,这样你也能知道用户的需求度,有了需求你还怕成交不了吗?

利用拉新活动获取线下精准用户,结合用户思维、互联网思维,把线下和线上结合,提高自己的差异化竞争力,那么你会越走越远。

结合以上几点,如果我们都做到的话,以后在市场地推活动中,就能够取得非常意想不到的结果。
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