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[创业杂谈] 赚钱靠后端,卖产品就是卖故事!

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发表于 2020-12-9 18:18:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

我释放了很多硬货!

有些人脑子好使,听进去了,赚大钱了;

有些人总不开窍,没听明白,终不得法!

硬货:赚钱靠后端,谁的后端硬谁赚大钱!

有3个小伙子,他们都是做小吃项目的。

A小伙:什么小吃资料都有,卖网盘资料,在淘宝店卖,在朋友圈卖,不是卖5元,就是卖9.9元……

流量不小,就是赚不到钱。

B小伙:整理了所有的小吃文字资料,不卖虚拟产品,把文字资料花了半个月时间整理成一本纸质配方书,卖199元、卖299元……

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B的流量不多,但是很赚钱。

C小伙:啥资料都没有,就会几个小吃技术,但是他有实体店,他不卖资料也不卖书,只接线下培训学员,一个6999元。

C的流量也不多,但是爆赚钱!

ABC都听我说过“赚钱靠后端”这句话,理解不同、执行不同,赚钱千差万别!

我最喜欢B这个小伙子,一点就通,脑子也够灵活。

赚钱这个事情,到底有没有天赋?有时候我也说不明白!

A给我送红包,我从来不领,有时候看着他,我欲言又止……

我们的东西到底值不值钱,能卖多少钱?全部在于我们是否懂得为产品溢价!

高利润的溢价源于价值填充!而体现价值,则需要变换时间、空间、角色、载体、周边……等因素。

例如:

酒的年份久了价格变高,这是时间;

蔬菜放到大商场会变贵,这是空间;

出去约会男生抢着买单,这是角色;

小吃技术从网盘变成书,这是载体;

低价手机壳加个好盒子,这是周边……

A没少听我的分享,但是一点都没听进去。现在又东张西望找其他虚拟项目去了,一辈子的虚拟项目命。

有些人的命,真的改不来……

C是得天独厚,身在这个行业,有资源,后端硬,这点没办法比。

我让他每来一个学员,就拍一段视频发朋友圈,用文字记录每个学员的故事,慢慢地他的转化也越来越高了。

学员定期回访帮扶,转介绍起来了。

我们到底卖的是什么?看似卖技能,实则卖服务;看似卖服务,实则是卖人。

没有利润就没有服务,靠谱的东西谁做低价谁灭亡!

C听懂了我的话!也很爱看我的文章!也逐渐学会了我讲故事的本事。一天天讲故事,讲自己的故事,讲学员的故事……

故事多了,流量有了,转化有了!

卖产品就是卖故事,做品牌就是讲故事!

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