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[思路技巧] 从全职妈妈到月入100W 这个抖音服装号是如何做爆的?

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发表于 2020-12-11 15:46:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “做了5年的服装店,一年比一年难熬……”

  “线上电商也不好做,推广成本太高了……”

  在过去10年人人都想做的服装生意,在如今服装老板的眼里都成了烫手山芋,做也不是,不做也不是。

  水涨船高的投入成本,以及竞争激烈的市场,都让人喘不过气。这几年能在电商圈赚到钱的,机会都是头部商家,而中小商家都在谋求新的盈利方式。

  在服装行业遭遇寒冬的情况下,来就行发现越来越多的中小商家/企业的身影出现在抖音。

  并且,有不少人商家通过抖音获得大量粉丝,并且在直播间带货变现。

  一、每月最低收入100W,抖音企业号卖爆产品

  在抖音搜索”服装“,可以显眼的看到『常熟市王孟杰服装行』账号排在榜首。

  这个账号是一个蓝V企业号,从2018年12注册至今,不到2年时间,『常熟市王孟杰服装行』已经拥有704.2W的粉丝量,每月销售额最低能保证在100W。

  号主王孟杰起初是一个全职妈妈,为了将服装生意做大,她曾辗转于实体店、微商、淘宝店,后来在大趋势下尝试了抖音。

  没有任何运营经验的她,只是试着抱着试一试的心态。不曾想过,在自己发了半个月内容后,有个视频突然就“爆”了。
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  如今,超强的吸粉能力和变现能力,让『常熟市王孟杰服装行』账号成为抖音服装类名副其实的“头部变现大咖”。

  通过一段时间的观察,来就行发现『常熟市王孟杰服装行』长期占据“服装”这两个关键字的搜索榜首位置,也就意味着它是抖音平台公认的优质企业号。

  获得平台和用户的认可,想要拿到平台扶持流量和自然流量,自然是非常轻松的。

  二、善用引流用具,做好用户精细服务

  从『常熟市王孟杰服装行』账号的内容来看,其实并没有什么非常突出之处,账号发布内容以服装试穿、直播内容为主。

  或许得益于线下销售的经验,『常熟市王孟杰服装行』在线上真实、细致地展示产品的每个细节,清楚阐述自家产品特点与价格。

  观众清晰地了解了产品的同时,提高了对商家的信任度,努力使得线上购物的信息量向线下购物对齐。

  其次,这个账号的精明之处也在于找对了自己的账号定位,认证了企业蓝V,并通过企业号的组件和引流工具,如商品橱窗、小店,将商品及时呈现在用户眼前。

  这个可以让每个作品和商品无缝衔接,减少用户了解和购买的环节,保证最大的转化效果。

  而且,保证每日10条内容的勤快的更新,以及服装新品不断的上线,粉丝对账号的期待值也比较高。

  除此之外,『常熟市王孟杰服装行』在评论互动上也很细心,对于发货慢、退货、质量的问题,都能在评论一一回复,解决用户的后顾之忧。
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  三、账号定位垂直,吸引精准粉丝

  除了『常熟市王孟杰服装行』,还有很多服装类账号通过垂直内容,实现涨粉变现。

  比如账号『搭配师Lucky』,通过展示服装搭配、快速变装,获得96.1W粉丝、420.6W点赞。

  这个账号的明显优势在于通过吸引女性的标题,提高内容的的点击率。

  “女生穿休闲裤,上衣一定要这样搭”

  “2020即将流行的秋季搭配,第四套太显瘦了”

  “女生秋天必不可少的毛衣,这样选择颜色才高级”
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  加上干净统一的房间背景,以及有节奏感的bgm,凸显了账号”搭配师“的人设IP,同时又可以在小店里放上”视频同款“产品。

  这种拍摄内容并不复杂,只要准备好文案,以及适当配音和剪辑即可。

  四、避开运营误区,变现才是最终目的

  从上面的例子来看,要做好抖音服装账号并不难。但依然有很多商家在苦恼:为什么别人涨粉这么轻松,而我这这么难?

  或许,你在急于涨粉之下走入了下面5个运营误区:

  1、账号没定位、没人设,想发什么就发什么;

  2、打死都不愿意露脸,只有简单的产品展示;

  3、账号更新不勤快,发布量不够;

  4、账号互动不及时,不回答用户问题;

  5、账号粉丝不垂直,根本无法变现;

  前面四点误区,可以通过后期运营来调整,而第五点误区如果没有及时发现,那么对于账号来说就是致命打击。

  对于这个问题,头部MCN机构负合伙人花茶老师也讲过:

  找漂亮小姐姐来展示服装,是服装类账号的通常做法。但如果你的内容打造重点不在展示产品,而在于小姐姐时,账号定位就会走偏。

  当一个服装账号吸引的用户80%为男性用户时,这种账号就很难变现了。

  大家需要快速涨粉的心态固然可以理解,但就算一夜涨粉几十万,不精准的粉丝对于你来说也仅仅是数字。

  因此,不管内容是采用哪种形式,都不能忘记我们的最终目的。

  五、写在最后

  关于服装号的内容大概就讲到这里了,希望给大家做短视频带来一些新的思路。

  来就行在这里提醒大家:想要做好短视频变现,不要急于求成,一口是吃不成胖子的。

  做好账号需要长期维护,也需要不断的学习,慢慢调整内容找准自己的风格,才能越做越好。
  
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