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[思路技巧] 普通人起盘一个新项目、年入百万的玩法!

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发表于 2020-12-11 16:47:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

如果你是普通上班族,想靠网络赚钱,这篇文章最好先收藏再看;

如果你是富二代,不需要草根赚钱心法,这篇文章可以直接忽略...

最近不少网友加我微信,问我如何搞大自己的项目,如何暴力引流、暴利发财。

来咨询的各行各业都有,大部分我都给婉拒了,为啥? 因为只有互通的思维体系,没有百分百能复制的项目玩法。

今天项目哥就跟大家聊一聊赚钱的道法、地法。

道,就是用户心智;地,就是沟通渠道。

暴利的前提是什么?是垄断。掌握用户获取信息的渠道话语权,就等于掌握了金钱的命脉!

传统的信息渠道,比如电视、收音机、报纸杂志。

新闻联播前后的铁片广告,让那对“老不正经”跳舞的老头老太,喊着“送礼只送脑白金”火遍了大江南北。

互联网的信息渠道,比如网站、手机,平板电脑。

每年的双十一、618,电商的节日广告你躲都躲不掉,好不容易克制着自己不打开这几个APP,微信显示好友发来一条信息,打开一看,“求求你了,帮我砍一刀吧。”

线下渠道垄断,商场超市、路边小店摆地摊。

当年红极一时的王老吉加多宝之战,加多宝就在几乎垄断的线下渠道上独占鳌头。

你在夜宵摊撸串,老板,来罐王老吉~好嘞,3号桌一罐王老吉~~~拿来一看,霍,加多宝。

90年代初,国内市场上有200多个VCD厂商,竞争一片红海! 步步高作为后期新秀,又如何突围?

段永平当年做了一个重大的决定,这个决定也快速把步步高推向全国,占领学习机的第一份额!

小霸王邀请成龙做代言,并且把公司所有的现金总计8123万,拿下了央视的标王!就为了在央视上展示5秒钟!

“八百元买电脑,免费学电脑,步步高学生电脑。”这句经典又吸金的广告词传遍了大江南北。

从此,小霸王如同脱缰的野马在学习机市场驰骋飞扬,攻城略地,很快就坐上了霸主地位。

分众传媒的江南春曾经说过,广告的作用,就是占领用户心智,帮助客户做购买决策。

动辄几个小目标去投放广告,那都是大品牌公司干的事,对于中小微创业者来说,是遥不可及的。

虽然资源他们多,但暴利我也要。难道暴利只能由富人们享用,跟我辈屌丝无关了吗?

也不尽然,跟思聪比特长,比如家庭实力咱确实比不上。但是!比其他特长,比如我手特长,脚特长,这总是有机会胜出的嘛。

你比赛总是输,是因为站错了维度,没有掌握主动权。

品牌公司暴利掘金,采用财大气粗的广告投放,目的是告诉大规模的用户,我们家有了啥新产品,新功能,你快来买;

我们屌丝暴利掘金,就去找那些已经被广告宣传培育过的还未购买的客户群体。

高客单价的,操作复杂的,购买流程长的,决策时间长的,对生活/健康影响大的,这类产品都适合我们屌丝来操作。

操控用户心智,一样能够实现垄断暴利!

他山之石,可以攻玉!大品牌的广告,我们也能借力打力暴利掘金!

首先是选品,要选择足够细分的,复杂的,高客单价的,产品进入门槛高的,普及率相对较低的产品。

比如养生保健类的,美容护肤类的,医疗器械类的(消字号),还有像各种参数极其复杂的电子产品类,手机电脑平板相机...都是取之不尽用之不竭的大金矿。

分享了半天思维,哥接下来上实操,请同学们拿好小本子,后面的重点下次考试要考的。

那些主动搜索的,都是脸上贴着“快来赚我的钱”标签的用户。

从主动需求上霸占他们的视野,有购买需求的用户,当购买的产品满足了我前面讲的选品理论要求时,在下单前是大概率会上网搜索的。

这里我们以“祛疤膏”为例。

祛疤膏有哪些品牌?哪些祛疤膏效果好?祛疤膏哪些品牌使用效果好?祛疤膏使用效果反馈,等等。

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这些都是用户主动搜索并且希望得到解决的问题。

我们要做的,就是挖掘用户的内心问题,然后批量去解决他们的需求,最后引导他们购买我们的产品。

有朋友说全国14亿人口,每个人都有不同的搜索习惯和提问方式,这怎么选择? 工欲善其事必先利其器,上工具啊。

5118上搜索产品关键词,查找相关词、长尾词、移动端词。

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全网有近5万条关于祛疤膏的长尾词

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每天都有网友在搜索关于祛疤膏的问题。

批量制作软文,标题就用疑问句+自己家的产品关键词,作为标题组合,批量去全网多平台发送。

哥这里优先推荐权重高的网站,如搜狐博客,公众号,396DOC,知乎,简书,新浪博客...

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这些权重高的站点我们用来发软文,特别适合收录,更重要的是,咱不是没钱嘛,多好的发布渠道啊。

问答网站系列,知乎,百度和搜狗,360问答,批量开设小号,A账号提问,B账号回答,然后A账号采纳B的答案。

比如A发布“哪些祛疤膏效果好?××牌祛疤膏效果怎么样啊,有用过的吗?”

然后B账号去回答“××牌祛疤膏我用过,效果确实还可以,但是价格太贵了”。

为啥后面要补充一句太贵了?

前面讲效果好,后面讲一些不痛不痒的相关内容,显得更逼真,而且过滤掉没有消费能力的人,激发有消费能力的人去购买我们的产品,妥妥的一石多鸟~

哥这里要提醒小伙伴们,不同的平台对内容审核要求是不一样的。

有些平台审核宽松,可以在内容直接放联系方式,购买渠道;而有些平台则不允许出现任何的联系方式和链接,一发文就封号。

那么我们在平台的选择和设置的时候,就要分两块:

1、品牌软文渠道,这些不能放联系方式的平台就为了触达用户,且引发用户二次搜索我们的品牌。

2、引流软文渠道,浙西能放联系方式和链接的平台是为了批量制造‘“让用户轻松联系上我们”的机会。

用户搜索问题找到了我们品牌软文,然后被品牌软文激活,再次搜索我们的品牌关键词,顺利进入我们的引流软文,成功引流,完成咨询和销售动作。

当我们把这套免费的引流方法玩熟了,流量也获取了不少,兜兜里也有点银子了,这个时候我们就想着怎么样把收入提高个十倍百倍呢?

玩免费流量顺利脱贫,小毛驴后座上多了一个工厂上班的小姐姐。

如果想和车展上170的大长腿姐姐深入交流,怎么得也得开一辆别摸我啊。

载着小姐姐去兜风,一脚油门,强大的推背感打个小姐姐措手不及。

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小姐姐是好,车子是好,车钱哪里搞呢?

拿免费流量赚来的钱去投放主动广告,我们要拿下用户的主动权!

满足哥上文讲的选品要求的产品,都适合做一些精准的流量广告投放。

去小红书,微博,公众号,各大视频网站和短视频平台,去找到跟我们产品契合度高的博主,付费给他们,让他们帮我们发软文发视频推广。

KOL的优点这个时候就起到了非常大的作用:引导用户,完成种草。

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达人及爆款文章轻松触达几十万的精准用户

不管是实物产品消费,服务类产品享受,甚至是投资理财,很多客户是不太了解产品本身的,他们的购买决策完全取决于“这是我偶像推荐的,这是我老公(全民老公)直播间卖的”。

快鹿P2P投资理财暴雷后,很多大妈血本无归。

她们在接受媒体采访的时候说,我根本不知道这个是啥公司啥背景啊,我一看是郎教授代言的,这肯定相信啊。

谁知道他也是个大尾巴狼,这下害得我棺材本都没了啊~~~这个挨千刀的!

当然,我们卖的产品服务肯定不是坑蒙拐骗的,也比较好找KOL达人们来合作。

纯广告投放,或者广告+CPS分销合作,甚至有些能直接合作CPS的分销,连前置的广告费都不需要。

付费流量在理论上是具备“无限放大操作”的,前提是你在投放的投资回报率以及后端的承接能力上做好了准备。

大流量来了你得能接住,售前售后能承受住,当然,这些都没准备好,你也不会傻乎乎去大规模投放。

KOL和各种平台的付费广告出去后,就直接造成了“一夜之间全网都在讨论这个神奇的产品”,那些原来就打算购买同类型产品的用户果断下单购买;

新人们则在这一波波的种草中顺利开了心智,打算买,但还犹豫,上网搜搜看大家怎么说,当然又是顺利搜到我们准备的内容上。

请君入瓮,完美拿下。

我们草根称这套打法为“引流变现法”,高富帅们给这套打法起了个洋气的名字,叫“DTC”。

DTC:DTC模式的内涵是品牌通过社交媒体、内容社区直接与消费者展开互动,核心是以用户为中心。

高富帅有高富帅的赚钱途径,我辈屌丝有草根的生财门道。掌握商业底层逻辑,赚钱如探囊取物。

哥在这里顺便提一句,如果你学会了这套玩法,即使自己不卖任何产品,只要会引流,每个月至少能赚10000元以上!

哥在写下这篇文章之前,一直都在用着这套打法赚钱,这篇文章100%干货大放送。

不管你是做公司品牌,还是想引流赚点外快,甚至你在做自媒体变现,这套玩法完全可以从思维层面百分百复制使用。

有不少小伙伴来问我怎么挣钱,其实我平时分享的就是包括了今天的这些,可愿意相信,并且能够去坚持执行的真的少之又少。

文末贴一个用这套玩法玩到上市的公司:完美日记,从诞生到上市历时3年,真牛逼PLUS~

分享几条完美日记DTC的数据:

小红书上,完美日记官方号拥有168万粉丝,全平台笔记数12万+条,总曝光量上亿;

保守估计,完美日记有上百个个人微信号做私域流量,其统一表示为“小丸子”人设,按照3000人/号的标准计算,小丸子的私域流量人数达百万级别!

搜索引擎上“完美日记”的搜索结果数量大于2500万条!

写在最后:

我们的赚钱能力,往往取决于我们信息摄取的广度,理解的深度,以及思考的维度!

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