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[创业杂谈] 聊点我对赚钱这件事的碎片化思考

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发表于 2020-12-13 17:42:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

面对同一个新闻信息,为什么有的人一看就能从中找到商机,并且赚到钱。而有的人却在人家赚到钱后,也没看懂到底哪里出了商机?

这种案例我们应该每个人都经历过? 要么我们自己就曾经在各种碎片化的信息中发掘过商机、赚到过钱,或者身边曾经有人这么干过。

哥有个做服装的朋友,每年靠各种选秀节目,爆款影视作品的服装赚至少7-8位数的钱。

每年的央视春晚吸引着几亿人观看,有些节目里的明星,他们的服装特别新颖时尚。

当大部分人还沉浸在发朋友圈讨论哪个明星的服装好不好看的时候,眼尖的服装商家早已在网店里上新了,动作快的,可能连打版都打好了。

改革春风吹满地,中国网民真争气。看个春晚的功夫,人家就把大钱给挣了,就说你服不服气。


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1、世上大部分的商业,都是基于信息差的存在。

比如中间商,二道贩子,批发商的存在就是依靠于信息差,我们这里不探讨中间商的必要性,仅作研究用。

信息差的根源,是卖家和买家之间产生了信息不对称。

小和尚下山去化缘,老和尚要叮嘱,山下的女人是老虎,你可千万不能碰。

和尚们待着的那座山,山底下只有一个小村子,人烟稀少,村里面只有少得可怜的几个女人,老和尚化缘去得多了,早就轻车熟路了。

僧多粥少怎么办,当然是强者通吃了。

师傅都不够吃,怎么轮得到你小和尚,这不得好好给你洗脑,女人是老虎,要吃人。(从古至今,我们的律法和寺庙都没有规定和尚不能谈恋爱,我们经常讲的“戒色”是指让他们不要沉迷女色。)

小和尚涉世未深,知识量也不够,成功地被师傅玩了个信息差,训练得乖乖的,每次下山化缘遇到女施主们主动邀请,小和尚都逃得远远的,阿弥陀佛,女施主请自重...

后来小和尚慢慢长大了,看着师傅每次山下化缘回来都红光满面的,小和尚急了,跟师傅说我得下山找女施主们化缘去。

师傅说,那些可都是老虎啊,你不要命了?

小和尚说,啥命不命的,就是不想活了。

在我们现实生活中,像这种老和尚小和尚之间的关系其实非常多。

很多有悟性的年轻人去拜师,没过多久就能够掌握行业的核心机密,年轻人当然不会满足于当学徒赚的那点钱,想自立门户,或者向师傅争取更多的利润,这都是合情合理的。

做生意,讲究的是投入产出,给公司赚得盆满,干活的人分到少得可怜,这种关系肯定不长远的;

还有师徒关系,真正科学合理的关系,应该是徒弟青出于蓝而胜于蓝,以后比师父能干,赚得比师父多。

但是这种关系下,很多师父更会用感情道德去约束徒弟,把徒弟赚钱却分钱少这种事情想得理所当然,这种关系也注定不会长远。

其实不管是师徒,还是公司生意,最科学的方式就是,在那些“愚钝”的徒弟和下属身上赚小钱(能力普通,产出有限),在那些天资聪慧的徒弟和下属身上赚大钱(放权给他们,让他们去闯荡更大的天下,或者去投资这些自立门户的人,赚未来的大钱)。

什么是合理能长久的关系?相互尊重,利益分配公平。

有天资的徒弟员工和小和尚一样,迟早会发现师傅隐藏的秘密,这个时候应该坦荡交流,分配利益,而不是靠道德约束。

当师傅的太贪婪,徒弟迟早会离开。

在中国互联网江湖上,有很多创业大佬,甚至在公司冲刺IPO的时候被前东家举报,这种恩怨情仇其实是挺可悲的,抛开竞业协议不说,正常的商业竞争背后,其实还是老东家和有能力的下属之间利益分配不均的原因。

中国有句古话,叫财散人聚,把钱分出去,把优秀的人留在身边,公司甚至能够获得更高的成就。

要知道,在合法的商业竞争条件下,道德,是最廉价的东西。

2、再说说个人能力这块,个人能力决定了人生上限。

我觉得个人能力包括专业能力,以及情商和财商。

每天都有几十个新朋友加哥微信,大部分都是有意向做网络赚钱的朋友。

很多人私信微信咨询,我问一句他再答一句,就像审查一样。

如果是上来发了红包再咨询的,看在钱的份上,还能稍微容忍。

但是那些没有发红包,还有一句没一句的对话的兄弟,你到底是咋想的?

昨天在我们圈子交流群里,有个大佬发了一张聊天截图,特有意思。

有个粉丝添加了大佬的微信,上来就介绍了自己,条件怎么困难,有多需要贵人相助赚钱,看过大佬的很多文章觉得不错,所以加了大佬微信来咨询,有没有赚钱的项目带带他翻身。

大佬回复,不好意思,暂时没有,后期有的话保持交流。

这位粉丝急眼了,啥,我敞开心扉认真敲下这么多的字,你就回复我一句“没有”?你到底有没有真本事?

大佬不再回复,反手就把截图发我们群里。

这张图在群里很快就引发了众多大佬的支持:没发红包来咨询,还这么不懂礼貌,谁愿意带这种人挣钱?活该穷啊。

吐槽的气氛越来越浓烈,其他大佬纷纷贴出来自己遇到的各种奇葩,这些案例的特征超乎想象地一致:没有主动发红包,索要项目,寻求咨询帮助,不懂礼貌,急于赚快钱等着翻身...

看着群里大佬们发出来的各种槽点,哥翻了翻自己微信,哎,真所谓天下网民是一家啊,行为方式都差不多惊人地相似...

很多人觉得我加老师的微信,只是咨询个问题而已,对于老师来说只是举手之劳,我现在又没挣钱,不发红包是应该的,等我挣了钱,我一定会加倍感谢...

或者想着老师自己赚得多,不差这么点红包钱...

讲真,这都是我们一厢情愿而已,但凡是有点能力有点资源的老师,哪个不是手握三五个微信,每天有成百上千条未读消息等着他去回复?

咱非亲非故的,凭什么他就要来认真回复你的咨询呢?

哥家附近的早教中心最近贴了一张海报,搞活动促销,内容是“推荐一名客户成功,奖励300元现金。”

海报贴在大楼门口,格外醒目。哥看到后,心想:策划这内容的人就是个傻D!

我们身边大部分的人,其实是很介意亲戚朋友挣自己的钱,哪怕有些钱就是人家应该挣的,就像保险,房产中介,他们也会不舒服。

理论上来讲,保险是正常家庭必须配置的一个参数,但是我们国人为什么这么反感保险?

因为大家都知道保险行业的提成高,但凡你来向我介绍保险,我就觉得你是想挣我的钱。

这就是典型的劣根性,贫穷的本质。

你家孩子去上早教了,分享到朋友圈的内容我看着挺好,我来咨询你,你很热心向我介绍,然后我去报名了。

走进早教中心大门一看,好嘛,感情你这么用心介绍,是为了挣我这300块钱。

什么真心诚意,此刻都无法被这300块抵消掉。

只要你积极笼络旁人的,配合上显眼的利益关系,总是容易被戴上“吃回扣”的帽子。

你要真搞促销返点奖励,必须得做到“暗喽喽进行”,口头上答应每一个有意向帮忙转介绍的人,私底下奖励。

所以这都是啥玩意策划?站在甲方的KPI业绩需求角度的自淫而已。

3、再想想我们自己的社交方式,是不是很像这种自淫的策划?

我觉得大佬应该帮助我,我觉得我的能力会被大佬认可,我觉得不用发红包去打招呼...

有些还没开始就宣告的失败,是因为我们太理所当然了。

哥以前做房产的时候,经常需要跑外地做市调。

俗话说得好,最真实的情况都在群众口中,做市调,当然不能少了大范围询问当地居民。

我们小组有个高材生,名校毕业,头顶无数象牙塔的光环,结果市调第一天就铩羽而归。

我们小组成员各个都是老江湖,深谙市调的精髓:入乡随俗。

要打听当地的房租,投资回报以及流量,开发商的配套服务这些参数,就一定要和已经在路边商铺开店的老板们深入交流,随手买几包华子,进店后先别着急打听,先买东西。

随便买点东西,再给老板递根华子,一准儿能够拿到你想要的数据。

很多人问路,打听东西,上来就问,你好,我想问下这里的租金多少,这里开店能赚钱吗,这里人流量怎么样...

抱歉,不太清楚。这是大部分人的正常回应。

中国人为什么很讲究饭局文化?抽了华子,推杯换盏了,咱就是自己人,可以推心置腹交流。

别说没发红包,没买东西了,上来就问,没任何前戏,换你自己,你乐意吗?

《不差钱》小品里的鸭蛋儿最后发言:毕姥爷,我家里怎么怎么穷,怎么怎么困难,我特别需要这个机会...

想想看她发表这个感言是啥时候?交流结束的时候,打感情牌的时候!

刚跟毕姥爷谈事情的时候,老家土特产拎了一堆!

尊重那些咱看上的大佬们,诚意到位,自己准备充分了,咱是一定能够获得回应的。

有朋友问了,要我发了红包,给他天天打赏了,他都没带我玩,没介绍赚钱项目给我怎么办?

投资赚钱,千万别想着稳赚不赔,有这个心态,大概率成为韭菜。

投资大佬就像投资组合,分散投资,重点发展,只要有一两个成功上位,那么整体的投资回报率必然是极高的。

如果已经按照我说的这么做了,而且全军覆没没有赚到回报,那就说明你的眼光很有问题。

经常有粉丝问招财大牛猫,您看这几个ST的股票适合入手吗?

大牛猫每次的回复都是一样的:有几百上千个股票可以挑,为什么非要在粪坑里找肉吃?

把时间精力花在那些人品好,口碑好的大佬身上,去投资他们,学习他们,打磨好自己的能力,有朝一日必能上位。

祝各位早日发财,盆满钵满。
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