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[创业杂谈] 冷门汽配暴利生意,这个项目或许能助你翻身!

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发表于 2020-12-16 17:49:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

有兄弟问项目哥:怎么找到创业项目的方向?

哥回答说:你想赚钱、你想赚快钱、你想赚很多很多钱,那么你必须卖暴利产品,必须卖竞争力小的暴利产品。

如果一个大的领域,已经有了多个领导品牌,你作为一个新进入者,要想挤到前面、超过别人是很困难的,幸好我们有细分这个法宝。

比如英语培训也是竞争很激烈的行业,已经有了新东方、英孚等领导品牌,我们一上去就硬拼肯定是不行的。

这时,我们可以继续细分,避开其锋芒。选择专注4-7岁的少儿英语,甚至专注儿童口语,形成差异化,从而争取在细分市场做到领先。

所以,项目哥建议大家在选择一个项目的时候,脑袋里一定要不断地有这个思考:自己做的这个项目,能解决哪一部分用户的需求?竞争对手情况怎么样?这个市场有多大?有多少把握能打掉他们?

很多人认为决定我们最后能不能赚钱,能赚多少钱的条件是自己强大起来,其实不然,换个思路想想,如果对手弱甚至无呢?

言尽于此,今天项目哥就给大家分享一个汽配市场里面很冷门的一个产品,案例主人公只是平时兼职做这个项目,也照样一年赚到了15万收入。

项目哥觉得他的思路很踏实可靠,所以分享出来,希望可以带给大家一点思考。

相信不少有车的朋友应该对汽车配件都有所了解,一旦汽车某些配件出了问题,你是选择开去4S店更换还是选择自己买材料更换呢?

其实,这个很大程度上取决于这个配件安装的难易程度,也取决于车主对车的了解程度。

新车头两年,可能大小问题大家都会开去4店因为有保修。但是后面几年你就不会去了,或者少去了,尤其一些小问题,一般能自己解决最好。

雨刮器这玩意我想大家应该都不陌生,下雨天必不可少的汽车配件,作用好比眼镜布一样,可以保证车主的视线不受雨水遮挡。

但是,你知道雨刮器的真实价值吗?

这样一件简单的汽车配件,在网上5块钱包邮就可以买到,但是在4S店里,一副雨刮器却足足卖到80元,甚至上百元都有。

了解的人都知道,汽配行业内很多东西都是暴利的。

小D正是以销售雨刮器为自己的副业,他一个月只要在雨刮器这个项目上工作15天,利润最少就达到了1W+,一年下来少说也能赚个15万。

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小D前期投入一共是准备了5万块钱,其中的1万买了辆二手面包车,剩下4万全部拿去进货。

他的进货渠道主要是从信誉度高的阿里巴巴店铺拿货,单价大致在5-10元,实体店能卖到60-200元。铺货给店面可以在10-35元,利润空间还是很大的。

由于雨刮器的入门门槛低,竞争激烈,所以一定要有量铺起来,才会有利润空间。

刚开始的时候,小D的铺货方法和传统的铺货方式相比,其实也没什么特别的,就是老老实实地多跑,各种巷头、路边、镇区一家家进去问,主要跑洗车店、修车店、汽车精品店这类目标客户多的店铺。

各大镇区店铺林立,没有几百也有上千家,量起来以后,这个项目才能赚到钱。

就这样一天天积累下来以后,基本上每10家店能有4-5家谈成,两个月下来,小D已经谈下了200家店铺帮他卖了。有了一定量的客户,现在他每个月轻松就能达到1w+的纯利润了。

小D的铺货模式虽说老是老套了点,但胜在有效果。

就拿超市来说,超市一般情况都是直接让供应商铺的,因为超市要压缩它的成本,所以只要有利可谋,都会愿意让你铺货的。只要你的价格美丽,产品品质过得去。

成功的秘诀是免费铺货与提供售后

有的朋友可能会问,难道实体店铺的老板不会自己去网上批发吗?

举个哥身边的例子给大家解释一下就知道了,项目哥有个老乡以前也做过铺货,但不一样的是,他自己的产品找人代销,他找到那些小商店的老板,说只要帮他代销的就不用自己掏钱拿货,所以很多店老板还是愿意合作的。

毕竟开店都想用最少的钱,做更多的事,每个月店老板销售多少,月底就和项目哥的老乡结账一次,你的产品如果能带来不错的收入,老板还会请你吃饭。

小D的铺货模式也是同理,你想想看汽修店的老板去囤几百块钱的货,一副拿货也要十几块,如果产品有质量问题,还得赔上运费,可就得不偿失了。

可是小D铺货给老板就不一样了,不仅不用老板出钱,把资金风险降到最低,而且卖好了还可以一起赚钱,汽修店老板一看是“光赚不赔”的生意,怎么可能不答应?

小D的第二个优势就是,服务到位、事无巨细、随叫随到。

他铺货给那些门店以后,如果有任何质量问题都会帮他处理,甚至还会定期去补货,这样一来,老板完全不用操心雨刮器这一块,缺货打电话,马上能送过来。

但如果店老板自己去从网上批发的话,点货、配货、拿货哪一样不是需要时间成本和价格成本的,付出的时间,精力,路费这些,项目哥觉得是要远远超过让别人铺货的。

术业有专攻,洗车店、美容店,汽修店,这些地方天然就是销售汽配产品的好地方,因此,只要你能去跑,用产品或者服务打动老板,产生合作,这个卖货渠道,相对来说会很稳定。

渠道一旦铺开,就相当于你自己开了N家连锁店了,哪怕每天一家店卖出去一副雨刮器,那么你也能收获不错的利润。

还有就是你有没有想过,其实你的销售渠道也是你的资源,200多家销售渠道卖什么不是卖?你可以继续代理其他产品直接铺货,或者卖给其他人,合作的机会与空间都很大。

总体来看,前期铺雨刮器这个汽配产品的操作性是很强的,它不像机油、轮胎、刹车片、火花塞这类产品,需要你投入很多钱,五万块钱左右就可以启动了,几乎人人都可以去操作。

再者汽配行业正在高速发展,车子只会越来越多。雨刮器虽说不是复购性高的东西,但它就像我们的雨伞一样,平时没人注意,等到下雨了就会想起它,不买(换)还不行。

而且雨刮器的寿命不算长,一般半年多到一年左右,就会出现问题。它不是完全坏了,才要更换,而往往是松动了,脱毛了,刮不干净了,就要更换的。因此,更换的频率还蛮高。

至于消费者会不会避开汽修店直接网上购买的问题,这里面就涉及到一个技术问题了,虽然网上的雨刮器是很便宜,但是很多人根本不会装啊。

像其它汽配一样,没有工具跟修理知识,自己是搞不定的。雨刮器实体店卖得贵,有一部分原因就是因为人工费的缘故。

毕竟在不了解汽车的情况下,汽修店告诉你说一个配件要换,不换会出事,你换还是不换?

写在最后

所谓冷门与细分的市场,其实在核心意义上都是一样的,他们都是解决小众用户的需求,切入市场,避开竞争。

只不过一个是直接找到一个冷门行业,另一个是在一些可能已经成熟的行业里找到细分。

雨刮器之于汽配市场就是这样的一个细分领域,所以就算是一个看似非常小的需求,1%的需求,但在中国,那1%的人口,也有一千五百万人呢。

在创业的道路上,我们就可以去做,满足这种特别小的需求。由于想到的人非常的少,或者很多人压根不愿意去做,那么你就有机会。

而雨刮器销售只不过是汽配的一个入门,拿雨刮器铺好渠道,积累客户。

其实,前期少赚点,或者不赚钱,渠道网络一旦铺好,这本身就是个很值钱的资源。

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