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[思路技巧] 产品免费送的模式延伸出暴利项目!

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发表于 2020-12-16 18:02:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

01、年挣百万的赚钱模式

今天分享的这个项目,是我在网上看到的,这个项目是做重资产投资的,很不常见的模式。

以下是关于项目的描述,大家先看,后面我再来分析一下这种模式的可行性、以及一些延伸性。

一、公司情况

公司一共3人,董事长、执行董事(我)、员工。

会计是外面找的,300元一个月代账的,平均年投资额大约800-1000万左右。

第四年开始,年收入2000-5000万,利润80%左右。平时长期有十多个兼职帮忙跑腿,每天100块钱/人。

二、说下这个赚钱模式:

1、你想创业,别人投钱给你,你给他股份,这叫风投。

2、别人借钱给你,你到期还钱,这叫贷款。

我们是另一种形式,你创业要什么设备我们提供给你,你使用设备了就付钱给我,不用就不付钱,5年用一次就付一次钱。

比如一个3层楼的茶舍,需要中央空调机组,自己买的话要一百万元,但是我们可以免费给你安装,你使用一小时付150元给我,不使用不要钱。

1.jpg

这种模式的优点是,相对业务容易谈,无论是风投还是贷款,都有无法收回投资额的风险。

但我们没有,我们员工每天要做的就是每个点跑一趟拍张照,确保设备还在,客户还在正常经营。

一旦客户做不下去了,我们就撤回设备,投资到其他客户去。

因此,我们的投资额也是无限趋于0的,因为设备都是旧的~更新的非常慢。

董事长主要负责养老和在家开发票,我主要负责接洽新项目,写合同,安排厂家施工。

我们唯一的员工主要帮我打杂和处理琐碎事务,比如张三空调坏了,李四玻璃门碎了。

一般是签5年合同,5年内你生意再差,只要保持经营,我们一定与你风雨同舟,绝不撤场。

5年内你生意再好,你都不能和我谈价格、少给我钱。

基本上我们每投资100万元,5年期累计可以收回400到500万元。

02、主要产品免费送

以上就是项目的全部,很简单,想必大家都看得懂。

首先投资资金很大,针对我们一般人,投入1000万一年赚几百万,这是一个大生意,不是谁都能做的。

因此,我们今天不去探讨复制性,因为别人的成功其实很难复制,我们来聊聊项目的可行性、以及这种模式的优越性。

仔细想想不难发现,这种不就是租赁生意模式?当年火爆全球的,打印机免费铺进办公室,后期大赚耗材钱。

这种模式在打印机市场曾经很火爆,也造就了很多百万富翁、千万富翁。

具体操作就是,大批量回收二手打印机,维修之后免费铺到各大写字楼的办公室。

一旦渠道网络铺开,后期就是卖耗材,墨盒、A4纸,碳粉等等,这些高频耗材产品,才是真正的利润所在。

如今少见了,那是因为各项成本都降下来了。很多公司自己购买了机器,另外也有太多打印店,专门做这种服务,专业且要价不高。因此,这个市场就被瓦解掉了。

但是这个模式它很好,我觉得时代在变,而模式的底层逻辑不会变,还可以重新利用。我把这种模式称之为“主要产品免费”商业模式。

如今,还在利用这一模式的项目有哪些呢?

除了上面提到的中央空调及户外LED广告屏,这两个我没有亲眼看到过,哪里有应用,不过我相信是真实的案例。

因为,在过去一台中央空调很贵,大概要20w-80w不等。至于很多户外广告屏,当然不排除是免费安装,靠赚广告费的。

无论是中央空调机组,还是户外LED广告屏,这两者投入都是比较大的,一般人没办法做。

我给你分享个目前最常见的案例——桶装水。

你上班的地方,有桶装水喝么? 平时有没有留意,商家是怎么一个送法?

我敢说,当初大多数商家过来跑业务,都是带着饮水机来的。

直接跟老板说,饮水机免费送、或者免费使用,只需要每月订购我们的桶装水就行。

如果刚好是一家新公司负责人,遇到如此上门推销的业务员,很大概率就签约了,因为这水你迟早是要的。

当然,如果是已经有合作的,业务员想挖客户,那么就需要做出更多打动人的动作了。

比如,水的品牌更好、水的价格更低、送水服务更佳等等,这样争取客户合作。

但是,我见过一种更为大胆的合作模式,他们不但饮水机免费送,就连桶装水也免费。不是免费一桶两桶,而是全年都免费,每月30桶这样送。

明眼一看,都是亏啊!商家赚啥?

别急,这不还有“羊毛出在狗身上让猪买单”的套路嘛,桶装水的桶身上可以粘贴广告,饮水机身也有广告位。商家通过招商,收取广告费而赚钱。

03 不赚钱,赚流量

如果连桶装水项目你都觉得难搞,毕竟需要投入资金、租铺面、加盟水品牌、跑市场。

那么我再给你介绍个案例——一台手机在家赚钱。

我知道有一名宝妈,疫情期间不能上班,她想干点什么,后面她考察了好几个项目,最终决定在朋友圈卖一款口红。

项目有了,没有粉丝怎么办? 当然是需要自己去引流啊。

同样是宝妈,她知道每到周末,一些宝妈都会带着宝宝去公园玩。因此,她去批发了一些气球,到公园去摆摊免费送。

见到带小孩的宝妈,就告诉小朋友,送你一个气球玩要不要?——只要扫码加个好友,就行。

刚开始还好,有些宝妈看到孩子都拿在手里了,避免尴尬,会扫码加好友,过后就会删除。

但是,后面越来越多宝妈不干了,知道要加好友的,都不会接受。

所以,这种做法烂大街了,效果非常不理想。

经过不断实践、不断思考,最终她找到了一个很好的办法——在商场的电梯口,派送玫瑰花。

当然,这回她把自己的人设也包装了一下,说是某化妆品专柜的促销员,穿的也很正式。

这样见到美女,或者宝妈,她都会说我们专柜搞活动,现在送您一支玫瑰花。

但是,需要您帮我完成一个指标,加个好友,我们不会打扰你,后期还有美妆产品免费送的活动。

面带笑容、讲解专业、形象好,非常容易让人信任。

因此,一天下来,她可以加100-200人,后期删除的一般不超过20%,非常成功。

如果是节假日,她的成功率更高,加人之后,当天晚上她会回复一句感谢您支持,我在活动中荣获了优秀奖。之后,便不再打扰。

之后,便是通过经营好朋友圈,把自己营造成一名很懂美妆的宝妈。让大家知道她是卖口红的,她是美妆专家。

只有在三个月之后,如果当初添加的好友,还没有删除或者屏蔽自己,她才会群发一次信息,说自己的产品搞活动,

现在希望您能够帮忙朋友圈点个赞,如有需要,请联系。

当然,涉及朋友圈运营,这些都是一小部分,还有很多需要做的工作。

我们重点来谈引流吧,这位宝妈她的鲜花是引流神器,爱美女性都会喜欢,因此她能够成功。

鲜花成本贵不贵呢?我们一般认知当中,一支玫瑰花肯定是很贵的,送不起。

但是,其实云南鲜花基地,每年都会有一些玫瑰花滞销,因为品相没那么好,这种小瑕疵鲜花的批发价会很低,价格在1元左右一朵的,品相都很好,也有5-7毛的,另外也有几毛钱的香水百合,这些都是很划算的。

当她用这个方法,把三个微信号都加满了好友,然后再悉心打理好朋友圈,她便不再愁卖货了。

后面,也招收了不少代理,她照样把这个“鲜花引流”方法教给代理们,让她们复制照做。

04、写在最后

互联网的好处有很多,坏处也有很多,但不管怎样,它实实在在颠覆了我们的生活。

时代在变,我们唯有顺应趋势求生存,求发展。

回到标题,我开公司只有三个人,看完上面我讲的宝妈案例,其实我可以总结一句:我的公司只有我一个人。

得益于互联网,或者说依赖于微信生态,其实有很多赚钱模式已经发生了改变。

利用好,一个人就可以活成一个队伍。投入更少、赚得更多,人人都喜欢的赚钱方式。

以前,当你说自己是一名自由职业者,会被人嘲笑“无业游民”。而现在,人们会对你投来羡慕的目光。

曾经,白领无限风光,如今白领却天天想着如何做副业,谋多一份收入。

不怕时代变大,就怕脑袋退化,旧瓶装新酒,江小白干翻二锅头,同样的白酒,不一样的包装(营销)。

逆水行舟,你停下了,就是倒退。

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