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[营销引流] 直播间撒娇卖萌喊一声哥哥 3个月涨粉35w销售额297.5w

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发表于 2020-12-18 13:49:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “买一件嘛,哥哥~”

  “哥哥150斤要拍2个X哦~”

  “哥哥,点个关注嘛~”

  有谁能想到,这是一个正在卖男装的直播间吗?

  在直播间里撒娇卖男装的,正是最近火遍全抖音的达人格欣男装搭配。

  根据蝉妈妈数据显示,格欣男装搭配开播仅3个月的时间,涨粉35w+,创造了297.5w的销售额。
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  ▲蝉妈妈直播分析

  可以看到,格欣男装搭配的认证主体是常熟格欣服饰贸易有限公司。该公司的股权结构单一,主营业务就是服饰设计销售,所以格欣男装搭配应该是一个商家自己自播带货的账号。

  对于预算有限,刚入场直播电商的商家来说,比起砸钱找大主播带货,支付坑位费和佣金费,或是花钱买dou+,feed流推广,格欣男装搭配的卖货套路,值得探讨借鉴。

  一、用内容收割精准用户,打赏带货两不误

  从今年9月23日起,格欣男装搭配发布了一条小姐姐穿着男装展示的视频。

  之后的每条视频中,伴随着抖音爆火洗脑音乐,小姐姐开始边跳边扭地展示男装商品的细节。
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  ▲图片来自网络

  明明是男装,却让身形姣好,长相甜美的女主播来穿着展示,这种方式精准地抓住了目标用户的注意力,粉丝群像高度集中。

  根据蝉妈妈数据显示,格欣男装搭配的用户画像也说明了这一点。

  在格欣男装搭配的粉丝性别分布中,93.88%都是男性用户,其中24~40岁的用户占比达到71.79%。
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  ▲蝉妈妈粉丝分析

  通过一段时间的短视频内容输出,积累小部分精准目标粉丝后,格欣男装搭配开始直播带货。依托于主播独特的个人魅力,在众多销售男装的达人中,脱颖而出。

  本身美女网红的粉丝大多是男性,相比于通过用户打赏来获取收益,充分地调动这部分用户的购买需求,用直播带货来获取收益,能够达到卖货打赏两不误的双倍效果。这条路子,格欣男装搭配走通了。

  目前,因为爆单,格欣男装搭配从12月14号起,暂时停播,商品橱窗的商品也全部下架。不少粉丝在评论区呼唤主播回归直播间,由此可见,格欣男装搭配粉丝的粘性和关注度都不容小觑。

  二、卖货不仅仅靠撒娇,带货技能过硬也是关键

  带货主播,无论使用什么方式,最主要的目的还是促使用户下单,获得销售转化。

  直播间最怕的就是粉丝好不容易进来了,却因为主播的话术和互动,没有跟上,导致粉丝流失,错失促单机会。

  蹲守格欣男装搭配的直播间,蝉妈妈发现,格欣男装搭配的主播并不是只会对着镜头撒娇卖萌,主播本身的带货能力也是能打的。

  她在介绍衣服的时候,该说的卖点都会准备清楚,用户在评论区询问的商品细节,都会及时地跟进回复。带货4小时不间断,依然元气满满。会控场、带节奏、适当撒娇,使得直播间的观看人数及互动率非常高。
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  ▲蝉妈妈直播分析

  这种秀场型的主播,最厉害的能力就是很会跟用户互动,但是要避免“看热闹的人多,下单的人少”的情况发生。这就需要商家在选取或培训主播的时候,要注意:

  1、主播不仅要有颜值,更需要有把人留在直播间的能力。

  2、主播口才要好,对产品的卖点要掌握,能够把握直播间节奏,用话术进行促单转化。

  3、主播要有强大的内心,去专心带货,忽略评论区的一些不当言论。

  三、互联网时代,性别红利开始凸显

  蝉妈妈发现,就算是只卖男装的商家,直播间的购买用户也有部分女性用户。

  像太平鸟男装,海澜之家,都有大约30~35%的女性用户,在直播间下单购买男装。
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  ▲蝉妈妈粉丝分析

  像“格欣男装搭配”这种专门吸引男性用户的秀场主播,利用主播高颜值,在镜头前撒娇等方式,击穿了男性用户心理,但却流失了大约三成左右具有消费能力的女性用户,只能说是有得有失。

  近年来,在美妆个护领域,不少品牌主会选择启用男性代言人,为自己的品牌站台代言,已经有了不少成功案例,这些都是吃准了粉丝经济,网红经济下的性别红利。

  四、小结

  其实,在格欣男装搭配之前,就已经有女主播来销售男装,但格欣男装搭配在短视频内容上,把服装展示中让用户吸睛的部分放大、极致化,将男性用户的目光牢牢抓住,然后把秀场互动的方式,直接带到直播间来卖货。

  这一套新型卖货组合拳,已经引起了同行的争相模仿。不得承认,目前各大直播间的卖货方式大同小异,不少主播同质化高,缺乏个人特色。

  格欣男装搭配的带货方式确实让人耳目一新,但是如何避免昙花一现,审美疲劳,将生意做长久,是“格欣男装搭配”以及后来的模仿者需要去思考的问题。
  
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