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[创业杂谈] 雨刮器项目最全攻略,月赚几千小意思!

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发表于 2020-12-25 20:01:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

【一】

前一段时间,捞金哥把自己的爱车拿去4S店保养了,买了3年了,每年都进行保养,少不了换些配件,而且价格有点小贵,挺心疼的。

捞金哥人缘还算不错,当天预约第二天就安排保养,都跟4S店的经理都混得很熟了,也跟4S店有过合作,4S的道道捞金哥还是懂一点的。

保养当天,维保工作人员建议我这边换原装雨刮器,说我这个雨刮器老化了,已经有明显刮水不干净的情况存在,甚至刮时有异响,这样会很容易刮花前风挡玻璃。

当然,你也可以继续用,只是刮雨效果不理想,异响太大会导致前风挡玻璃。

后来我就花了200多换了一对雨刮器。

回到家后,我想了想4S原装雨刮器挺贵的,4S店的配件都挺贵的,利润肯定翻几番!可不可以把这个雨刮器进行包装销售呢?当成一个项目来做,或许商机挺大的。

有了这个想法后,开始调查市场需求,确定目标人群渠道,分类好目标人群属性以及引流变现渠道,经过多次的复盘,这个雨刮器项目还是可行的,前景还是不错的。

【二】

为什么说雨刮器市场前景不错呢?

雨刮器是汽车易消耗产品,每两年至少换一次,根据中国社科院2020年《经济蓝皮书》发布。国家信息中心首席经济学家祝宝良表示,现在中国每一百户家庭有33辆汽车,城镇居民的家庭汽车保留量是40%,农村大概是24%。

我们可以通过全网指数进行查询。

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通过全网指数查询得出,雨刮器全网指数高达7000多,属于汽车产品中的热门产品。

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相关雨刮器长尾词搜索人数也多,比如雨刮器刮玻璃有刮刮响(怎么解决问题)、雨刮器品牌(找哪个牌子好)、雨刮器胶条、雨刮器安装(如何安装)、雨刮器什么牌子好、雨刮器刮不干净(怎么解决)。

从以上雨刮器长尾词可以看出,搜索雨刮器解决问题挺多,还有雨刮器牌子问题,我们可以以这2个长尾词做铺垫,收集雨刮器问题和牌子问题,先收集,后面有很大的用处。

【三】

一、先解决雨刮器产品货源渠道。

1、贴吧

很多的厂家都在百度贴吧推广,一般都有联系方式,可以联系他们,可以申请代理,价格会比较便宜点。

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2、1688

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一般我们选择复购率较高的雨刮器,质量比较好,一般我们找10元左右的雨刮器就可以了。

3、义乌购

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4、闲鱼

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【四】

解决好了产品货源了,接下来就是流量了。

我们该如何引流呢?

百度搜索汽车之家

在汽车之家里面再搜索家家众测论坛

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这个家家众测论坛是专门测评的,我们可以发很多的测评帖子,前期先养号,先准备好雨刮器干货,发一些干货帖子,后面再发关于雨刮器测评,选择好3-4种雨刮器,在图片上留你的联系方式或者在回复里留下你的电话(微信)。

一般在汽车论坛的精准粉丝比较多,汽车之家分为很多的论坛,每天可以发很多帖子,先发干货后引流,抛出诱饵,引导到微信上,方便后期成交。

百度贴吧

我们可以搜索汽车用品吧、雨刮器吧

雨刮器吧目前还没有吧主,没有吧主的贴吧可以直接引流,如果你真的想做这个雨刮器的话,建议你申请这个雨刮器吧主,对以后引流有很大的帮助。

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附上几个案例

大部分都是直接留电话号码、微信同号。

百度搜索XXX雨刮器。

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QQ群

在搜索框搜索:雨刮器

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进群分享干货,分享使用技巧、安装技巧、功能等等,后期在进行留联系方式。

闲鱼

闲鱼,这个平台相信大家都不会陌生,它一直是一个庞大的流量池,因为依靠着平台的庞大的粉丝群体和交易量形成的。

我们找到货源后,上传宝贝,价格比同行低一点,别人20元,你可以标18.8或者17.8元,文案和标题参照同行,先发10个宝贝测试下有没有流量,我们在文案日引导买家点想要,准备好引流话术,现在留微信什么的几率很大被封,我们可以留语音。

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【五】

接下来就是转化了。

流量有了,我们把意向客户全部引导到微信朋友圈或者微信公众号上。

微信公众号

提前建立个人微信公众号,头像、简介等等设置好,利用微信SEO进行布局。公众号文章主要更新雨刮器相关知识、经验干货分享、安装雨刮器有趣故事,给粉丝带来价值,让粉丝认可你,信任你,后期可以适当地分享安装视频、测评视频,不要过度营销。

前期先发10篇原创文章进行布局,后期在写软文变现。

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微信朋友圈

先做好朋友圈打造,在进行软文、视频变现

第一步:把自己定位为雨刮器专家,头像和昵称、签名要设置好。

第二步:每天早中晚必须发朋友圈动态,内容可以为:哲学经典美句、雨刮器专业知识、展现自己才华、自己的真实生活圈。

第三步:持续发朋友圈动态至少半个月以上,每周进行一次软文推广,提前弄好海报,搞免费送雨刮器活动,吸引更多的客户进行参与,可以进行变现。

第四步:每天多评论,多点赞,多互动,提高账号的活跃度。

淘宝店

淘宝店销售变现

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【六】

雨刮器项目也可以线下操作,不过今天捞金哥重点复盘线上操盘。

主要框架大家要明白:找产品-找流量-转化成交-后端维护

雨刮器市场前景是非常不错的,竞争也比较大,所以我们要打造自己的人设,也就是打造差异化IP。

只要有了精准流量,变现这块不是太大的问题,月赚几千小意思!

活鱼会逆流而上,死鱼才会随波逐流。

思路决定出路,格局决定结局。
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